商業(yè)地產開發(fā)三維創(chuàng)新
破解各種業(yè)態(tài)的規(guī)劃定位、組合、搭配 將招商工作從紙上談兵到切實落地

此項研修計劃讓企業(yè)學會6件事
★ 掌握進行產品分析及項目定位
★ 掌握如何尋求項目的租售模式及最優(yōu)的配比
★ 掌握對項目進行精準的定位以及優(yōu)勝劣汰組合法則
★ 建立銷售模式對招商的促進與影響以及項目的整體推廣策略
★ 掌握先規(guī)劃后招商，保證分類招商策略的實施
★ 打造與時俱進的營銷招商金牌團隊


課程大綱
一、 前深入分析新形勢下的商業(yè)地產
1、 認識自己最重要——商業(yè)地產與被商業(yè)地產
2、 做商業(yè)地產的源動力分析
3、 誰動了我的奶酪:新形勢下的商業(yè)地產利潤哪兒去了？
4、 物業(yè)、資產、資本的三級轉換構成商業(yè)地產的價值鏈條
5、 商業(yè)地產開發(fā)中的重資產和輕資產
6、 商業(yè)地產開發(fā)的核心要素分析
7、 當前形勢下商業(yè)地產開發(fā)的基本特征及發(fā)展趨勢

二、 商業(yè)地產項目的定位策略
1、 不斷涌現(xiàn)的商業(yè)地產開發(fā)模式
 住宅開發(fā)模式
 復合地產開發(fā)模式
 不動產運營模式
 金融資本開發(fā)模式
2、 商業(yè)地產的產品解析
 類住宅產品的開發(fā)及應用
3、 商業(yè)地產的市場調研及分析手段
 傳統(tǒng)市場調研
 互聯(lián)網思維下的市場調研創(chuàng)新
4、 如何尋求項目的租售模式及最優(yōu)的配比
 開發(fā)商戰(zhàn)略決定租售模式
 通過經濟測算尋求最優(yōu)產品配比
5、 找準項目的客群是定位的重點
 互聯(lián)網思維下的客群定位
6、 如何進行產品分析及項目定位

三、商業(yè)地產的業(yè)態(tài)組合
1、解決好業(yè)態(tài)與產品的關系
2、引進主力店在業(yè)態(tài)組合中的多重考慮
 主力店本身就是雙刃劍
3、互聯(lián)網時代下業(yè)態(tài)選擇需要與時俱進
4、平衡好業(yè)態(tài)組合的三重矛盾
 主力店與小商鋪的矛盾
 品牌與租金的矛盾
 連鎖品牌也當?shù)厣碳业拿��?br />5、資本市場倒逼業(yè)態(tài)的組合

四、商業(yè)地產的營銷戰(zhàn)略
1、處理好營銷與招商的關系
2、銷售模式對招商的促進與影響
 多種商業(yè)地產銷售模式的優(yōu)劣式分析
3、銷售計劃是如何形成的，又如何分解的？
4、如何形成項目的整體推廣策略
5、互聯(lián)網思維在項目營銷中的應用
6、項目營銷過程中,如何變壞事為好事?

五、招商管理創(chuàng)新
1、制定完整招商計劃是項目招商成功的關鍵
2、互聯(lián)網思維下的招商策略
3、先規(guī)劃后招商，保證分類招商策略的實施
4、項目招商的談判策略解析
5、招商管理的動態(tài)運行法則

六、案例分享及客戶答疑