課程大綱
第一章：我們身處在怎樣的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變革環(huán)境中：
 國(guó)外的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)。
 科技改變消費(fèi)模式。
 我們已經(jīng)充分利用了數(shù)字化營(yíng)銷的手段了嗎？
 2014 年往后，不容忽視的關(guān)注點(diǎn)。


第二章：傳統(tǒng)對(duì)應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的不變
 互連網(wǎng)營(yíng)銷離不開消費(fèi)者需求
 營(yíng)銷的根源在需求，需求的根源在痛點(diǎn)
 互連網(wǎng)營(yíng)銷的源頭在于消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的需求與相應(yīng)解決的痛點(diǎn)


第三章：互聯(lián)網(wǎng)對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)營(yíng)銷的變
知行合一：
 互連網(wǎng)思維的三大應(yīng)用方向：信息、交易、媒介
 知行合一，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者購(gòu)買行為的改變。
 傳統(tǒng)銷售渠道，從認(rèn)知到購(gòu)買的決策過程。
 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，認(rèn)知與購(gòu)買之間的關(guān)聯(lián)度。
知行合一，是機(jī)會(huì)，也是威脅。
川劇變臉：
 變化快速且多樣，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者心理預(yù)期的改變。
 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的變革中，消費(fèi)者要求的不是一成不變。
 品牌忠誠(chéng)度備受考驗(yàn)。
 營(yíng)銷需要?jiǎng)?chuàng)新，來迎合消費(fèi)者的需求。
見山不是山，見水不是水：
 見山不是山，見水不是水，是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中，跨界營(yíng)銷的大整合。
 互聯(lián)網(wǎng)打破過去傳統(tǒng)的銷售模式，跨界整合新趨勢(shì)。
 媒介，產(chǎn)品信息，社群論壇，即時(shí)通訊，銷售平臺(tái)，之間的壁壘被打破。
 你的合作夥伴來自四面八方，新敵人也來自四面八方。


第四章：互連網(wǎng)+思維的幾個(gè)重要的考慮要素
 打通任督二脈，垂直整合 O2O, offline 和 online 不是一刀切。
 充分掌握新科技，創(chuàng)造新的創(chuàng)意與需求點(diǎn)。
 新奇，好玩，參與，永遠(yuǎn)的重要的要素。
 互連網(wǎng)不再只是傳播媒介，要與購(gòu)買立即掛勾才有意義。
 多屏整合，有效多點(diǎn)切入消費(fèi)者的接觸點(diǎn)。
 利用碎片營(yíng)銷，掌握消費(fèi)者垃圾時(shí)間。
 智能手機(jī)和移動(dòng)終端是未來的主戰(zhàn)場(chǎng)。
 四兩撥千斤，充分利用社會(huì)化媒體 earn media ，創(chuàng)造事件營(yíng)銷和話題營(yíng)銷。
 要敢于嘗試新的平臺(tái)。


第五章：微信營(yíng)銷你必須要知道的事：
 微信營(yíng)銷可以創(chuàng)造什么價(jià)值？
 微信營(yíng)銷的誤區(qū)
 微信營(yíng)銷的雙贏策略
 關(guān)于搭建有吸引力的微信營(yíng)銷平臺(tái)的五個(gè)步驟。
 七種常見的微信營(yíng)銷模式。
 朋友圈營(yíng)銷法，免費(fèi)廣告的強(qiáng)化。
 不同行業(yè)的微信營(yíng)銷案例。

第六章：O2O 成敗關(guān)鍵與落地方法：
 O2O 的真正含義。
 O2O 的三個(gè)閉環(huán)與四類平臺(tái)。
 O2O 的十個(gè)誤區(qū)。
 O2O 的五個(gè)關(guān)鍵要素。
 六類 O2O 的商業(yè)與經(jīng)營(yíng)模式。
 成功與失敗的 O2O 案例探討。


第七章：互聯(lián)網(wǎng)思維下，不要忘了營(yíng)銷的本質(zhì)
 信息爆炸下的消費(fèi)者的迷惑
 你是在增加消費(fèi)者的困擾，還是在幫助消費(fèi)者做選擇
 需求，定位，品牌，體驗(yàn)，還是關(guān)鍵。


第八章：充分利用社會(huì)化聆聽的重要性
 什么是社會(huì)化聆聽 Social Listening。
 最快速，性價(jià)比最高的掌握消費(fèi)者洞察的方法。
 快速掌握，監(jiān)控你的線上活動(dòng)的反饋。
 即時(shí)有效的對(duì)負(fù)面線上傳播開展應(yīng)變策略。


第九章：互連網(wǎng)思維如何結(jié)合 80 及 90 后的思維模式
 80 后已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力
 90 后是即將的未來消費(fèi)市場(chǎng)的主力
 80 后的思維特點(diǎn)
 90 后的思維特點(diǎn)
 互聯(lián)網(wǎng)思維如何結(jié)合 80 與 90 后的思維模式


第十章：練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
 實(shí)戰(zhàn)演練：分組制定一個(gè)可以執(zhí)行的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例
 講師點(diǎn)評(píng)


總結(jié)、提問與答疑