中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）

舉辦時(shí)間：
青島　2018年11月23–24日廣州　2017年3月17–18日
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

課程特色
本課程力求從實(shí)踐性和系統(tǒng)性的角度全面講解銷售活動(dòng)中的售前、售中、售后幫助學(xué)員科學(xué)地進(jìn)行銷售活動(dòng)的綜合管理。
培訓(xùn)目標(biāo)
1、建立科學(xué)的銷售統(tǒng)籌管理意識(shí)
2、了解銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的管控方法
3、掌握制定銷售目標(biāo)計(jì)劃及分解的方法
4、建立銷售前中后的管理系統(tǒng)
5、分析關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)改善銷售



課程詳情
第一章 銷售統(tǒng)籌管理理念導(dǎo)入
1、何謂銷售統(tǒng)籌管理
2、銷售統(tǒng)籌管理對(duì)銷售結(jié)果的作用與意義
3、銷售管理者對(duì)銷售整體統(tǒng)籌管控的職責(zé)
4、科學(xué)化銷售統(tǒng)籌管理意識(shí)的塑造
案例分析：銷售統(tǒng)籌管理的作用

第二章 銷售的內(nèi)部運(yùn)營管理
1、銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的概念與意義
2、銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的搭建
3、銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的管控重點(diǎn)
3、銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)的管控方法
案例分析：銷售內(nèi)部運(yùn)營系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

第三章 銷售目標(biāo)與計(jì)劃管理
1、銷售目標(biāo)的設(shè)定的原則
2、銷售目標(biāo)的制定方法
3、如何將銷售目標(biāo)進(jìn)行有效分解
4、如何制訂團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃
實(shí)作練習(xí)：制訂銷售目標(biāo)與計(jì)劃

第四章 銷售的售前管理系統(tǒng)
1、客戶信息收集與分類管理
2、客戶需求的判斷與管理
3、客戶接觸過程的管理
4、售前管理系統(tǒng)常用工具
案例分析：對(duì)客戶需求的管控

第五章 銷售的售中管理系統(tǒng)
1、售中各環(huán)節(jié)流程的管控重點(diǎn)
2、不同環(huán)節(jié)與流程的管控方法
3、銷售進(jìn)度的掌握與管控
4、售中管理系統(tǒng)的常用工具
實(shí)作練習(xí)：售中管控工具應(yīng)用

第六章 銷售的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)
1、銷售數(shù)據(jù)管控的內(nèi)容與意義
2、分析關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)的方式方法
3、如何利用銷售數(shù)據(jù)改善銷售
4、銷售成本的管控技巧
案例分析：銷售數(shù)據(jù)分析

第七章 銷售的售后管理系統(tǒng)
1、售后服務(wù)系統(tǒng)的建立
2、售后客戶關(guān)系管理
3、售后客訴與異常管理
4、售后管理系統(tǒng)的常用工具
小組研討：如何與客戶保持良好關(guān)系




講師簡介
  張瑛杰 老師
擁有10多年外企高管經(jīng)驗(yàn)，曾任LVMH集團(tuán)歐芙總監(jiān)、BROWN-FORMAN 百富門臺(tái)灣區(qū)運(yùn)營總監(jiān)、SAMPOERNA 山寶麟運(yùn)營總監(jiān)等高級(jí)職位，任職外資銷售高管的經(jīng)歷使他視野開闊，擁有先進(jìn)的國際管理理念。
同時(shí)，張老師也具有近10年培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)，授課高達(dá)1900多場，客戶滿意度98％以上。

授課風(fēng)格
善于將企業(yè)的疑難雜癥，結(jié)合學(xué)員的現(xiàn)狀，加入現(xiàn)代化管理思維及發(fā)展趨勢，運(yùn)用豐富幽默的手法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)氛圍，并且提供強(qiáng)而有力的課后落地建議。

主要課程
服務(wù)贏銷的關(guān)鍵時(shí)刻、公眾演講技巧、顧問式銷售技巧、卓越團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理……

服務(wù)客戶
BP、BMW、中聯(lián)重科、中國中鐵、福特、中國一汽、奔馳、百度、聯(lián)想、松下、海爾、三星、佳能、京東、中國人壽、工商銀行、建設(shè)銀行、東方航空、蒙牛、美贊臣、可口可樂、正大集團(tuán)、華潤置地、龍湖地產(chǎn)、資生堂、云南白藥……


課程對(duì)象
銷售總監(jiān)/經(jīng)理、后備銷售干部及其他與銷售相關(guān)的管理人員等


備    注

課程名稱：科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://m.duoleduo02.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：科學(xué)統(tǒng)籌—讓銷售管理雙效提升       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)