中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
| 深圳 2020年9月18–19日 | 深圳 2020年7月17–18日 |
| 深圳 2019年10月31日–11月1日 |
課程費用：4800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
1、案例教學：通過案例分析，使學員在真實的銷售案例研討中，真正掌握知識點；
2、針對性強：聚焦客戶高層銷售策略與技巧，深挖學員的價值點，讓學員在特定場景獲得成就。
培訓目標
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)快速培養(yǎng)—批優(yōu)秀的銷售干將，達成業(yè)績目標；
2、提高銷售人員的工作效率和投入產(chǎn)出比，提升企業(yè)的利潤；
3、保持良好的客戶關(guān)系，促進企業(yè)形象和品牌價值提升。
崗位收益：
1、掌握鎖定需要拜訪的高級管理人員的技巧；
2、了解并運用接觸高管機會的4種方式，并制定計劃；
3、成為高級管理人員值得信賴的顧問，從而獲得回訪的機會；
4、學會制定“價值方針模版”，并向客戶銷售。
課程詳情
1、為什么高級管理層銷售至關(guān)重要？
2、高級管理人員的典型特征
3、銷售人員在拜訪高級管理人員時面臨的挑戰(zhàn)
4、高級管理層銷售之研究
5、高級管理層參與整個采購過程
6、可信度對高級管理層的價值
7、熟練銷售的四個階段
8、選擇要拜訪的相關(guān)高級管理人員，獲得銷售機會
正式和非正式影響的概念和作用
第二章：制定首次拜訪客戶高層的最佳方法，如何獲得接觸機會
1、獲得接觸機會的四種方法
2、接觸高級管理人員的方法
3、準備自己的方法
4、如何克服障礙
第三章：建立客戶高層人際網(wǎng)絡(luò)與保持客戶長期忠誠度, 建立你的可信度
1、與可信度有關(guān)的問題
2、三個角色
3、服務(wù)定義
4、客戶忠誠度
5、可信度要素
6、可信賴的顧問的顯著特征
7、了解你的客戶
8、第一次拜訪高級管理人員
第四章：創(chuàng)造你的價值，向客戶高層銷售以贏得銷售
對業(yè)務(wù)關(guān)系級別的看法
1、為客戶創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略
2、制定價值方針
3、向高級管理人員傳達你的價值方針
講師簡介
張堅 老師
原思科中國區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理
實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任思科中國區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理。具有十幾年的銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽。
授課特點
授課風格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實，擅于調(diào)動學員積極性，活躍課堂氣氛。
主講課程
如何向客戶高層成功銷售、大客戶銷售策略、高效銷售團隊管理、大客戶開發(fā)和客戶關(guān)系管理。
服務(wù)客戶
惠普、施耐德、高德軟件、聯(lián)想、海爾、騰訊、中石化、海航、北方工業(yè)、光大銀行、中國銀行、三一重工……
課程對象
資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售經(jīng)驗的學員聽課效果更佳）。
備 注
課程名稱：向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓易）
課程名稱：向惠普學習：如何向客戶高層成功銷售 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||