中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
采購(gòu)供應(yīng)鏈公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 杭州 2017年6月16–17日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 提升戰(zhàn)咯采購(gòu)人員的角色定位與認(rèn)知和集中采購(gòu)談判處理溝通技巧
2. 透過供應(yīng)商市場(chǎng)和價(jià)格分析,運(yùn)用不同供應(yīng)商采用不同管理方法、提高公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
3. 整合采購(gòu)資源降低采購(gòu)成本,降低庫(kù)存,減少資金積壓提升采購(gòu)周轉(zhuǎn)率及資金使用效率,規(guī)范戰(zhàn)咯采購(gòu)流程
課程詳情
1．強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)分析流程內(nèi)容
1.1中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)(深圳)詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
1.2詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求---影響采購(gòu)成本九類主要因素-含材料價(jià)格市場(chǎng)分析
1.3十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)-----市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來源
1.4采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析方法
1.4.1采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析/直接人工/制造費(fèi)用分析
1.4.2采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施-----市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析方法
1.4.3采購(gòu)成本數(shù)據(jù)分析工具――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
1.4.4新品開發(fā)變動(dòng)成本核算工具
1.5估價(jià)/比價(jià)分析工具和方法---估價(jià)/比價(jià)七步驟
1.6定價(jià)
1.7核價(jià)
第二篇: 供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)管理
1. 供應(yīng)商認(rèn)證體系
1.1供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
2. 供應(yīng)商績(jī)效考核體系-----供應(yīng)商閉環(huán)管理/考評(píng)
2.1供應(yīng)商資格管理
2.2供應(yīng)商績(jī)效考核
2.3供應(yīng)商分級(jí)分類管理
3. 供應(yīng)商定期量測(cè)體系/分析/跟進(jìn)------退出機(jī)制
3.1供應(yīng)商量測(cè)體系/分析
3.2供應(yīng)商跟進(jìn)措施
第三篇: 降低成本采購(gòu)談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1. 采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2. 十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3. 采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過程分析
4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5．采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)
6. 談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
6.1三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/---湖大陸電子案
例演示壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7. 設(shè)計(jì)有效的談判方案. 長(zhǎng)春采埃孚談判流程：
7.1制定談判戰(zhàn)略
7.2定義談判角色
7.3確認(rèn)談判目標(biāo)
7.4設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
7.5制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
7.6設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
7.7實(shí)施談判
7.8壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
8. 談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
10. 應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11. 學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
11.1依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
11.2 制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
講師簡(jiǎn)介
雷衛(wèi)旭 老師
資歷背景
香港理工大學(xué)MBA,香港生產(chǎn)力促進(jìn)局和香港工業(yè)署特約講師
美國(guó)管理學(xué)會(huì)(AMA)授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師
曽任某大型企業(yè)副總經(jīng)理,擁有二十八年的生產(chǎn)/物料管理經(jīng)驗(yàn)
授課風(fēng)格
講授經(jīng)驗(yàn)非常豐富，講解深入淺出,不僅案例豐富,且提供多種實(shí)用的解決問題之工具及技巧。
授課經(jīng)驗(yàn)
青島海爾、中國(guó)移動(dòng)、中石油、中海油、中石化、中國(guó)北京聯(lián)通、深圳華為、美的空調(diào)、聯(lián)想
深圳核電站、長(zhǎng)江三峽電站、大唐電信、白沙集團(tuán)、粵電集團(tuán)、海南航空、中國(guó)電子科技集團(tuán)
中航工業(yè)南方工業(yè)公司、株洲603工廠、海格通信（軍工）、長(zhǎng)城信息（湘計(jì)海盾）、鋼研集團(tuán)
安泰科技材料、嘉陵集團(tuán)（軍工）、 中航工業(yè)新航集團(tuán)、貴州航天特種汽車、凌云集團(tuán)
威爾斯通鎢業(yè)、上海日立、日立電梯、可口可樂、上海松下半導(dǎo)體、索尼、西安楊森制藥
石家莊制藥、蘇州、上海西門子、偉創(chuàng)力、捷普科技、龐巴迪機(jī)車、圣戈班、蒙牛
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
廠長(zhǎng)、車間主任、班組長(zhǎng)、管理人員
備 注
課程名稱：戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：戰(zhàn)略尋源—供應(yīng)商評(píng)估選擇與采購(gòu)成本談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||