中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
| 杭州 2018-10-13 |
課程費(fèi)用：1800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
n 了解分銷渠道的相關(guān)概念
n 掌握分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)和流程
n 掌握與分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方法，提升開發(fā)效率。
課程詳情
u 市場營銷組合的4P理論
u 分銷渠道的形態(tài)
ü 分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)
ü 分銷渠道長度、寬度、廣度
ü 分銷渠道的類型
ü 要點(diǎn)分析：渠道級層
ü 要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)
ü 要點(diǎn)分析：過度密集分銷的怪圈
u 現(xiàn)代分銷渠道組合
ü 單一經(jīng)銷制
ü 單一直營制
ü 單一直銷
ü 混合渠道
u 分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)戰(zhàn)略的選擇
ü 四處撒網(wǎng)型
ü 游擊蠶食型
ü 重點(diǎn)突破型
第二部分 分銷合同編制
u 編制合同
ü 合同的內(nèi)容；
ü 簽訂合同的程序
u 掌控主導(dǎo)權(quán)的重要事項(xiàng)
ü 合同生效日期約定；
ü 銷售能力約定：任務(wù)與排行
ü 銷售網(wǎng)點(diǎn)約定；
ü 新產(chǎn)品銷售約定；
ü 專銷約定；
ü 兌現(xiàn)返利約定；
ü 其他
第三部分 分銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)管理
u 分銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建
u 分銷網(wǎng)絡(luò)選擇的途徑
u 目標(biāo)客戶的選擇
思考：
ü 為什么選擇分銷商這么重要？談?wù)勀愕慕?jīng)驗(yàn)？
ü 分銷商實(shí)力是否越大越好，為什么？
ü 選擇分銷商的原則
ü 意向分銷商評估因素
ü 分銷商聲譽(yù)
ü 經(jīng)營實(shí)力
ü 合作意向
ü 產(chǎn)品組合
ü 財(cái)務(wù)狀況
ü 位置與面積
ü 經(jīng)營理念
練習(xí)：我公司選擇分銷商的最佳標(biāo)準(zhǔn)？
u 目標(biāo)區(qū)域市場策略制定
ü 區(qū)域市場信息收集
ü 區(qū)域市場信息分析
ü 市場策略的制定
u 分銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的方式
ü 招商會
ü 人員拜訪
ü 思考：人員拜訪的要點(diǎn)？
第四部分 樣板市場的組織實(shí)施
u 目標(biāo)
ü 數(shù)量目標(biāo)：總量 覆蓋率
ü 質(zhì)量目標(biāo)：標(biāo)準(zhǔn)要分級制定
ü 進(jìn)度目標(biāo)：分階段合理分配
u 市場調(diào)研要全面
u 準(zhǔn)備工作要充分
u 樣板市場政策體系的制定
ü 客戶合作協(xié)議（合同）
ü 渠道建設(shè)目標(biāo)及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)
ü 各類促銷活動的相關(guān)政策
ü 分銷商及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)激勵政策
ü 重點(diǎn)工作項(xiàng)目達(dá)成進(jìn)度的設(shè)定與跟進(jìn)
ü 宣傳口徑的統(tǒng)一
ü 標(biāo)準(zhǔn)工作手冊的制定
ü 團(tuán)隊(duì)組建與指揮鏈
ü 培訓(xùn)
u 預(yù)算
講師簡介
李俊 老師
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財(cái)經(jīng)大學(xué)總裁班講師
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
授課風(fēng)格
深入淺出、清晰有條理、課堂氣氛輕松、活躍、實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。
在課堂上，注重與學(xué)員們的互動，引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行深入的分析思考，并通過練習(xí)，活動等環(huán)節(jié)加深學(xué)員的理解，使學(xué)員獲得更深刻的感悟，并推動學(xué)員在實(shí)際工作中學(xué)以致用。
授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默、寓教于樂，理論緊密結(jié)合工作實(shí)際、生動易懂，善于運(yùn)用故事、游戲、角色扮演、研討、互動等方法增強(qiáng)教學(xué)效果，具極強(qiáng)的感染力、親和力、說服力
授課經(jīng)驗(yàn)
美國高露潔牙膏、韓國美即（面膜）化妝品、湯臣倍健、王老吉大健康、統(tǒng)一集團(tuán)、天球電池、美晨集團(tuán)、湖南華澤集團(tuán)（金六福酒業(yè)）、美國藍(lán)帶啤酒、UCI-FRAM集團(tuán)、臺灣統(tǒng)一集團(tuán)、費(fèi)列羅巧克力、好油米、丹姿化妝品、嘉豪食品、沃顏化妝品（微商）、華彬集團(tuán)（紅牛飲料）、風(fēng)行牛奶、廣電集團(tuán)、美的集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美國甲骨文軟件、韓國三星手機(jī)、松山集團(tuán)、飛歌汽車音響、天譽(yù)創(chuàng)高LED電子液晶屏、電子工業(yè)部第七研究所、惠民城電器、中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、深圳萬興科技、松山集團(tuán)、惠民城電器、汕頭郵政局、珠海郵政局、東芝電器、OPPO手機(jī)、志高空調(diào)、美的集團(tuán)、駿豐頻譜、寧波吉德冰箱、老板電器……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理
備 注
課程名稱：如何建立分銷網(wǎng)絡(luò)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：m.duoleduo02.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：如何建立分銷網(wǎng)絡(luò) 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||