一、終端創(chuàng)新營銷思維與工具
u 未來終端的發(fā)展趨勢分析
u 《視頻案例》——市場成敗的兩大關(guān)鍵要素
u 終端零售必須回歸零售本源
u 蘭州店37平米如何做到年銷售額1000萬銷售業(yè)績
u 高盈利終端必須做好四個字：前后左右
u 高盈利終端必須做到戰(zhàn)線前移
u 終端品牌建設(shè)與強化的“3個一”
u 未來終端營銷雙線融合將更加緊密深入
u 真正意義的品質(zhì)戰(zhàn).體驗戰(zhàn).服務(wù)戰(zhàn)全面打響
u 高盈利終端必須做到服務(wù)續(xù)后
u 社交化購物時代的新型顧客關(guān)系開始形成
u 高盈利終端必須要做好銷售管理
u 高盈利終端必須要做好管理專業(yè)
u KPI發(fā)現(xiàn)問題和提升方法
u 利用店鋪KPI數(shù)據(jù)進行改良
u 業(yè)績的系統(tǒng)思考
u 客流量的影響因素？
u 成交率的影響因素？
u 客單價的影響因素？
u 倒摸瓜理論——了解問題的本因
u 發(fā)現(xiàn)問題的四大能力：望、聞、問、切
u 掌握至少一套終端問題分析的工具和方法
u 不瞎忙：聚焦提升終端KPI的“一個中心三個基本點”

二、終端業(yè)績提升與技巧
u 必須掌握顧客購買決策流程；
u 客戶購買時必須先突破的三道心理防線！
u 顧客購買的三大心理分析與掌控技巧；
u 客戶購買的到底是什么？
u 當顧客猶豫不決時背后的原因到底是什么？
u 今天的終端必須會用“消費行為學的誘餌效應(yīng)”；
u “誘餌效應(yīng)”在店鋪中的經(jīng)典案例分享與解析！
u 現(xiàn)場掌握增加顧客購買動力的兩個關(guān)鍵按鈕！
u 案例解析——《波司登銷售冠軍的秘密》；
u 快速成交三步曲：順、轉(zhuǎn)、推；
u 重新設(shè)計我們的終端銷售漏斗；
u 90%的顧客被五個關(guān)鍵時刻（MOT）影響著；
u 解除價格異議的黃金話術(shù)和技巧；
u 銷售于無形——假設(shè)成交組合拳應(yīng)用及其案例；
u 拒對于手千里——區(qū)隔營銷五步標準法；
u 終端門店VIP管理主要問題與癥狀
u VIP客戶服務(wù)的關(guān)鍵時刻—MOT
u 客戶關(guān)系管理兩大要點
u 會員互動機制與會員優(yōu)化機制
u 如何打造影響力中心與搭建資源平臺