課程特色：
Ø 體驗復(fù)雜模糊的供應(yīng)鏈場景，“游戲”可能是最有效的方式。當勝負心被激起，較真是進階學習最好的動力；
Ø 游戲中，從理論到實際，從實際回到理論，加深了各個部門的理解和相互支持；
Ø 更加了解Sales與其他部門之間的聯(lián)動性，對整個供應(yīng)鏈有更好的了解；
Ø 游戲帶來實踐經(jīng)驗，參與性/代入性非常強實盤操作，更容易理解各部門之間的協(xié)調(diào)工作和影響；
Ø 相比純文字的灌輸，沙盤模擬對新知識的認知和理解更快速，形象易懂。

參訓對象：
希望快速了解供應(yīng)鏈運營的人（供應(yīng)鏈、計劃、采購、物流、生產(chǎn)、財務(wù)、運營 、銷售、庫存管控、倉庫管理、技術(shù)平臺開發(fā)、數(shù)據(jù)分析等）

授課形式：
兩天的培訓將進行3輪仿真游戲，每一輪以“決策模擬 – 復(fù)盤 – 知識點講解”的邏輯串接
Ø 兩天的培訓起始于一份虧損的財務(wù)報表。這是一家連年虧損的橙汁生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)3種口味、2種產(chǎn)品包裝的橙汁產(chǎn)品，服務(wù)3類客戶，管理5個類別的供應(yīng)商
Ø 學員每組4個學員分別扮演采購、運營、供應(yīng)鏈計劃、和銷售的角色，每個角色都有自己的決策界面，在這個界面里可以修改運營參數(shù)，每個角色都對自己部門的運營決策負責
Ø 在這個最簡單的供應(yīng)鏈模擬中，唯一的評估方式是投資回報率（ROI）

課程大綱：

① 橙汁游戲是模擬最簡單的供應(yīng)鏈運作，但日常實際供應(yīng)鏈運營所涉及到的問題和表現(xiàn)基本都在游戲中有所反映。
采購主管：選擇供應(yīng)商，選擇采購品質(zhì)，談判價格，采購單位量，支付條款和賬期，供應(yīng)商交付要求，還需要協(xié)同防止倉庫爆倉，防止供應(yīng)缺貨等
運營主管：分配資源，決策生產(chǎn)能力【包括班次計劃，產(chǎn)線維護計劃】，計劃出庫能力，計劃入庫能力
計劃主管：確定計劃凍結(jié)期，安全庫存，倉庫臨時外包策略，采購批次量，補貨策略
銷售主管：確定交付水平，訂單交期，交付單位（按件，按托盤層，按托盤，按車），細分客戶需求，促銷決策，支付條款和賬期
② 3輪模擬游戲是從簡單到復(fù)雜不斷加深的，每一輪游戲都會解鎖新的決策參數(shù)，升級打怪的過程就是你對供應(yīng)鏈認識不斷加深的過程。
③ 每一輪游戲，都以「知識點講解 – 游戲模擬- 復(fù)盤」的循環(huán)進行，涵蓋的知識點包括供應(yīng)鏈績效、細分供應(yīng)鏈的運營戰(zhàn)略、產(chǎn)銷運營計劃的流程、需求計劃/庫存計劃/補貨計劃策略的考量、產(chǎn)品組合、VMI等。知識點不只是空洞的理論，而是下一輪升級打怪的必備武器。
④ 游戲的魅力還在于，它從未被攻破過，即使各小組每個角色設(shè)置的參數(shù)一模一樣，最后運行計算的結(jié)果也不會相同，它反映的是真實世界中的供應(yīng)鏈邏輯，外部的需求波動讓每一個供應(yīng)鏈、每一個時間段的供應(yīng)鏈都有所不同。

Round 1 第一輪開放了最基本的決策參數(shù)，學員憑借直覺來做決策
第一輪游戲
Ø 橙汁游戲的基本介紹
Ø 學會研讀供應(yīng)鏈運營的財務(wù)報表，理解ROI在供應(yīng)鏈運營中的含義
Ø 了解供應(yīng)鏈運營中基本管理有哪些，他們之間的關(guān)系是什么？
Ø 理解供應(yīng)鏈決策是什么？可能會產(chǎn)生的影響？
Ø 學員們需要研讀被模擬公司的財務(wù)報表和供應(yīng)鏈采購、銷售、運營和計劃的報表
Ø 學員們需要發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈的運營問題，并根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的問題，提出供應(yīng)鏈的運營優(yōu)化戰(zhàn)略和策略
把協(xié)同決策的結(jié)果輸入到模擬器中
產(chǎn)生第一次模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤
Ø 教練將選擇2-3個小組進行復(fù)盤，每個小組解釋憑直覺所做的供應(yīng)鏈決策的依據(jù)和困惑
Ø 復(fù)盤中教練將會提出這樣一些關(guān)鍵思考：
供應(yīng)鏈運營有戰(zhàn)略嗎？
供應(yīng)鏈運營有框架嗎？
供應(yīng)鏈運營有績效指標體系嗎？
游戲中哪些失誤或成功場景也在學員日常工作中類似？
知識點： 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及績效
Ø 什么是供應(yīng)鏈運營框架（SCOR 框架）
Ø 什么是供應(yīng)鏈戰(zhàn)略
Ø 什么是供應(yīng)鏈績效（采用SCOR定義）
Ø 什么是供應(yīng)鏈細分（細分客戶，細分供應(yīng)商，
細分品類）

Round 2 這一輪增加了供應(yīng)商選擇，計劃凍結(jié)期，運營資源的選擇，賬期選擇等決策場景
第二輪游戲
Ø 教練將啟發(fā)學員通過團隊合作制定第二輪模擬的戰(zhàn)略，包括采購，庫存，銷售和計劃的策略
Ø 鼓勵學員建立自己的供應(yīng)鏈運營計算表（Excel）
產(chǎn)生第二輪模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤
Ø 每個小組解釋第二輪自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略及其執(zhí)行結(jié)果
Ø 教練將選擇 2個小組進行復(fù)盤。復(fù)盤中將會提出這樣一些關(guān)鍵思考：
安全庫存的作用是什么？
補貨方式對庫存有什么影響？
采購批量對庫存的影響有哪些？
倉庫爆倉是否一定是庫容的問題？
知識點： 供應(yīng)鏈運作的庫存邏輯
Ø 基礎(chǔ)的庫存邏輯，包括庫存計劃，安全庫存的作用【APICS】
Ø VLT對安全庫存的影響【結(jié)合模擬】
Ø 服務(wù)水平，平均庫存，周轉(zhuǎn)庫存概念【結(jié)合模擬】
Ø 庫存成本的組成【結(jié)合模擬】
知識點：供應(yīng)鏈運作的采購邏輯
Ø 采購頻次和庫存的關(guān)系【結(jié)合模擬】
Ø 供應(yīng)商能力對供應(yīng)鏈的影響【結(jié)合模擬】
Ø 選擇供應(yīng)商的邏輯【結(jié)合模擬】
Ø 減少爆倉的方式討論【結(jié)合模擬】

Round 3 這一輪增加了需求預(yù)測，訂單管理、需求預(yù)測等決策場景
產(chǎn)生第三輪模擬結(jié)果、分享和復(fù)盤
Ø 選擇2個小組分析他們的供應(yīng)鏈模擬結(jié)果，講師點評
Ø 復(fù)盤提成這樣的問題：
Ø 衡量需求預(yù)測好壞指標是什么？
Ø 客戶分類和品類分類的目的是什么？
Ø 促銷的作用和影響是什么？
Ø 從需求到供應(yīng)的計劃流程是什么？
Ø VMI是什么？作用是什么？
知識點：供應(yīng)鏈運作的需求邏輯
Ø 需求計劃的基礎(chǔ)概念【APICS】
Ø 需求計劃的流程和基本指標【討論分析】
Ø 供應(yīng)計劃是什么？
Ø S&OP計劃是什么？
知識點：供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
Ø 供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)是什么？
一些供應(yīng)鏈優(yōu)化相關(guān)的技術(shù)