中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
| 深圳 2021年8月25–26日 | 重慶 2021年8月20–21日 |
| 成都 2021年4月15–16日 |
課程費用：4200元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程特色
1、本課程高度凝聚講師在500強企業(yè)的渠道開發(fā)與經銷商管理實戰(zhàn)精華，引領學員學習和實踐優(yōu)秀企業(yè)的渠道營銷策略；
2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式，結合學員自己分享工作經驗的互動教學，全方位幫助學員掌握課程內容，確保課程效果。
培訓目標
企業(yè)收益：
1、幫助企業(yè)構建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；
2、建立一套開發(fā)、輔導、激勵經銷商的運營機制，提高經銷商忠誠度；
3、培養(yǎng)優(yōu)秀的營銷渠道開發(fā)人才，有效改善渠道管理，提升業(yè)績。
崗位收益：
1、學會準確分析與判斷企業(yè)渠道管理中的問題；
2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發(fā)展策略；
3、掌握合理布局渠道，規(guī)劃渠道結構的基本方法；
4、學會合理劃分銷售區(qū)域，發(fā)展銷售網絡；
5、掌握開發(fā)、輔導、激勵經銷商的方法，有效管理經銷商。
課程詳情
1、企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能
2、營銷競爭焦點轉移
3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢
4、討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題
5、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)
6、渠道管理重心下移
7、伙伴關系管理
8、渠道管理區(qū)域細分化
9、渠道分銷的立體構成
10、客戶細分與渠道分銷滲透
11、渠道的定位與策略制定
12、案例分析
第二單元：渠道布局與結構規(guī)劃策略
1、提問：為什么企業(yè)要通過渠道來銷售?
2、企業(yè)的渠道功能
3、區(qū)域渠道市場的規(guī)劃
4、如何做渠道規(guī)劃
5、層級規(guī)劃
6、價格體系規(guī)劃
7、渠道成員發(fā)展規(guī)劃
8、渠道成員的分類
9、四個關鍵因素
10、客觀因素
11、以品牌為中心網絡構建的核心要素
12、以渠道為核心的銷售管控體系設計
13、基于區(qū)域市場地位和特征的渠道設計
14、案例分析：基于品牌的渠道管控模式
第三單元：有效的渠道發(fā)展與經銷商開發(fā)
1、我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那溃?br />2、為什么要選擇和管理渠道？
3、甄選經銷商時常出現(xiàn)的問題
4、經銷商發(fā)展
5、客戶選擇（選擇優(yōu)質客戶）
6、客戶選擇（流程）
7、客戶選擇（客戶評定程序）
8、客戶選擇《核心經銷商評定表》
9、選擇經銷商避免四個誤區(qū)
10、渠道考核
11、如何有效并針對性評估經銷商
12、觀念突圍
13、行動突圍
14、渠道競爭力公式
15、渠道合作的變革
16、做市場中的專家合作伙伴
17、建立專業(yè)的銷售渠道思維
18、確定目標，重點支持
19、持續(xù)發(fā)展
20、提高渠道競爭力
第四單元：如何向經銷商專業(yè)銷售
1、最有效的經銷商發(fā)展與銷售策略
2、經銷商銷售行為學
3、經銷商關注的問題和機會
4、經銷商說服與業(yè)績提升
5、如何提升經銷商的銷售能力
6、提升銷售能力的基本工具
7、提升銷售能力的的基本途徑
8、衡量一個經銷商的最佳績效標準；
第五單元：如何建立渠道商忠誠度
1、如何建立良好的客情提升經銷商客戶關系（客戶忠誠度）?
2、有多少種方式可以讓我們做客情？
3、建立良好客情要訣
4、建立良好客情的禁忌
第六單元：互聯(lián)網時代的營銷模式與渠道發(fā)展
1、互聯(lián)網發(fā)展趨勢與企業(yè)變革
2、互聯(lián)網營銷與消費行為學
3、線上營銷與線下營銷的趨勢(O2O)
4、網絡營銷工具的升級
5、網絡營銷的發(fā)展趨勢
6、互聯(lián)網營銷對渠道的影響
7、渠道新模式與渠道體系新發(fā)展
8、如何面對互聯(lián)網的變革
9、經銷商在互聯(lián)網時代的角色與轉型
講師簡介
任朝彥 老師
原寶潔渠道系統(tǒng)管理與運營高級經理、知名大客戶營銷管理專家
實戰(zhàn)經驗
15年一線營銷研究和實踐經驗。曾先后就職于500強企業(yè)、國內大型國企。擔任過營銷總監(jiān)、大客戶首席談判教練，市場研究中心中國區(qū)高級經理、民企集團CEO。曾帶領高達2738人的團隊，輔導全國特許經銷商2446家。曾管理500強企業(yè)的大客戶36家，連鎖店3000家，并實現(xiàn)連續(xù)六年銷售業(yè)績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經驗，曾創(chuàng)下連續(xù)四年大區(qū)銷售行業(yè)排名第一的業(yè)績。曾任本田、日產、現(xiàn)代等汽車銷售SALES教練。
專業(yè)背景
著有《市場營銷實戰(zhàn)教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區(qū)域市場深度營銷手冊》、《品類管理與品牌營銷》等書籍。
主講課程
基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經銷商業(yè)績提升、大客戶銷售技巧、經銷商素質提升、企業(yè)市場營銷與主動營銷、消費者心理和行為學等。
服務客戶
通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯(lián)想、惠普、三星、寶潔、聯(lián)合利華、強生……
課程可以提供內訓
課程對象
資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監(jiān)、區(qū)域經理、渠道經理/總監(jiān)等營銷人士。
備 注
課程名稱：基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經銷商業(yè)績提升
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：m.duoleduo02.cn（中國培訓易）
課程名稱：基于品牌競爭力的渠道開發(fā)與經銷商業(yè)績提升 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數: 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數（ ）天 入住時間 2025 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票（數電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 | |||||