● 背景
作為合同談判者，通常我們擅長于就商務(wù)條款進(jìn)行細(xì)致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會(huì)引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴(yán)謹(jǐn)”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對(duì)合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實(shí)際執(zhí)行當(dāng)中又會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細(xì)節(jié)，或者輕易地做出了不謹(jǐn)慎的承諾，卻不想為日后的紛爭(zhēng)埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會(huì)在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?

● 授課方式
講授 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué) - 案例分析 – 情景模擬

● 內(nèi)容大綱：
第一部分：合同法基本知識(shí)介紹
一、從日常交易中的實(shí)例開始認(rèn)識(shí)合同
a)什么是合同？
----當(dāng)事人之間自訂的法律與規(guī)則
b)從認(rèn)識(shí)合同的特點(diǎn)與形式開始認(rèn)識(shí)合同的風(fēng)險(xiǎn)
c)合同簽訂與執(zhí)行的原則
----避免無效的合同談判與合同簽訂后被撤銷的法律風(fēng)險(xiǎn)
二、合同的成立：要約與承諾

第二部分：合同談判前的準(zhǔn)備
一、哪些屬于簽訂合同前必須關(guān)注的重要信息？
a)審查哪些文件？
b)如何審查這些文件？
c)哪些屬于簽訂合同前必須關(guān)注的重要信息？
二、誰有權(quán)代表企業(yè)進(jìn)行合同談判？
----代理與授權(quán)問題
a)如何合格地進(jìn)行授權(quán)？
b)需要特別注意的無代理權(quán)
c)完成代理事務(wù)時(shí)需要注意的問題
三、準(zhǔn)備好你的合同文本：為你的合同談判準(zhǔn)備好草圖
a)從哪里尋找合格的合同范本？
b)如何根據(jù)交易標(biāo)的和合同談判對(duì)手做具體的合同談判藍(lán)圖
c)準(zhǔn)備好你的替代方案！

第三部分：合同的談判
一、買賣合同通常必須具備哪些條款？
二、不同種類的買賣意味著不同的合同談判重點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)控制意識(shí)
a)常規(guī)物料買賣合同：進(jìn)一步了解框架合同+訂單
b)一次性設(shè)備買賣合同
c)訂做貨買賣合同
d)服務(wù)采購合同
e)工程采購合同
（這部分內(nèi)容會(huì)根據(jù)不同類型的合同來講解合同條款的真正含義和應(yīng)用，同時(shí)總結(jié)出不同類型合同的重點(diǎn)談判條款是哪些；具體條款包括合同目的條款、標(biāo)的條款、質(zhì)量條款、數(shù)量條款、價(jià)格條款、交付條款、驗(yàn)收條款、維修與售后服務(wù)條款、所有權(quán)轉(zhuǎn)移條款、風(fēng)險(xiǎn)條款、安裝條款、代理?xiàng)l款、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)條款、保密條款、免責(zé)條款、違約責(zé)任條款、解決爭(zhēng)議條款、不可抗力條款等）
三、當(dāng)我們面對(duì)或提供格式合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)控制
四、合同沒簽就一定沒有責(zé)任嗎：避免在沒有簽定合同的情況下產(chǎn)生合同義務(wù)

第四部分：合同的簽訂與解除
一、不同情況下的合同生效
a)簽字生效 b)附期限生效 c)附條件生效 d)登記備案生效
二、選擇最佳的合同簽訂時(shí)間
三、合同簽訂地點(diǎn)的選擇與確認(rèn)
四、合同簽訂前還應(yīng)該進(jìn)行哪些最后的檢查
五、履約過程中的合同談判與風(fēng)險(xiǎn)控制方法
六、解除確認(rèn)書的制作與訂立

第五部分：總結(jié)與分享
針對(duì)學(xué)員提出的常見疑難法律問題進(jìn)行解答