課程背景
時至今日，采購職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)具備哪些能力和素質(zhì)？采購流程管理應(yīng)該選用全責(zé)制還是分段制？供應(yīng)商作假，采購方應(yīng)該如何防范？采購方與供應(yīng)商應(yīng)該建立什么樣的職業(yè)關(guān)系？在面對數(shù)十家供應(yīng)商時，我們應(yīng)該如何分類管理？評估新供應(yīng)商時的難度和挑戰(zhàn)有哪些？為什么我們與供應(yīng)商會經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無責(zé)任？每年的供應(yīng)商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？


課程亮點(diǎn)
采購人應(yīng)具備哪五項(xiàng)基本能力？
采購輪崗如何操作？
‘性價比’與‘價性比’的區(qū)別？
采購流程如何畫成一張簡圖？
如何做到“不把我們的管理水平體現(xiàn)在嘴上，而是在筆上”？
采購物品為什么不能搞ABC分類，而是四限分類？
2:8原理是如何具體分出來的？
采購的分類有什么具體的幫助？
供應(yīng)市場領(lǐng)導(dǎo)者與補(bǔ)缺者的區(qū)別在哪里？
我們應(yīng)該找‘新產(chǎn)品’供應(yīng)商還是找‘老產(chǎn)品’供應(yīng)商？
供應(yīng)商忙不過來怎么辦？
四種供應(yīng)類型的供應(yīng)商的區(qū)別？
評估新供應(yīng)商時，如何防止它們作秀？
簽了字的約定可以反悔嗎？
搞定傲慢型供應(yīng)商的小技巧是什么？
最有效的跟單方法是什么？
如何建立績效制度才能讓供應(yīng)商和采購員都在意？


課程大綱
第一模塊：供應(yīng)商采購管理面臨的挑戰(zhàn)與控制策略？
不同采購關(guān)系有什么區(qū)別？
供應(yīng)商質(zhì)量事故及采購方的責(zé)任
如何加強(qiáng)對供應(yīng)商的管控？
采購的類型方式
采購需求的類型分析？
如何杜絕采購腐敗問題？
如何提升我們的采購能力？
什么樣的人適合做采購？
如何提高采購人員的職業(yè)操守？
如何規(guī)劃采購輪崗制度？
定期輪崗與實(shí)時輪崗相結(jié)合
做好輪崗制度的關(guān)鍵？
建立內(nèi)部審計機(jī)制
建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
三鹿三聚氰胺事件。
需求的類型分析討論
某金屬制造公司組織輪崗制度
沃爾瑪采購職業(yè)道德規(guī)范
某公司在物資采購（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例
某跨國公司采購木托盤“回扣”案例
第二模塊：如何優(yōu)化采購流程設(shè)定管理控制點(diǎn)？
采購管理的運(yùn)作流程是什么？
如何確定采購需求的標(biāo)準(zhǔn)?
生產(chǎn)性采購需求分析的內(nèi)容
生產(chǎn)物料采購計劃編制的基礎(chǔ)資料
MRP物料需求計劃編制步驟
零售業(yè)采購需求分析？
什么是“買手”?
采購作業(yè)流程及內(nèi)容
尋找供應(yīng)商時的注意事項(xiàng).
砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
如何做到“性價比”最高?
比價/議價的流程步驟
采購管理功能流程：下達(dá)采購訂單
催料過程的控制要點(diǎn)
付款工作的主要內(nèi)容.
影響采購流程的因素有哪些？
不同公司采購運(yùn)作流程的差異性？
什么是‘一貫制與分段制’?
‘一貫制與分段制’的優(yōu)缺點(diǎn).
采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別？
采購流程的優(yōu)化的步驟?
第一步：將現(xiàn)行采購流程內(nèi)容畫成流程圖
第二步：調(diào)整流程中不合理的部分進(jìn)行流程優(yōu)化
第三步：采購流程控制三要素確定
標(biāo)準(zhǔn)、制約、責(zé)任
第四步：調(diào)整采購“崗位職責(zé)說明書”.
《崗位職責(zé)說明書》應(yīng)包括哪些內(nèi)容?
采購人員的職責(zé)分配. 
案例分析與討論
采購工作表格的類別
供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評審與價格修正
ZARA成衣制作到上架的流程
NIKE公司售罄率標(biāo)準(zhǔn)
某公司的采購流程。
某公司采購管理的流程圖。
第三模塊：如何做好采購物品的分類管理？
供應(yīng)物品定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則
供應(yīng)物品定位模型：采購項(xiàng)目的四種類型
采購物品分類的作用是什么？
采購管理有幾大類別？
原材料、運(yùn)作性采購物品如何分類?
供應(yīng)物品分類的作用是什么？
分散采購好還是集中采購好？
集中采購的優(yōu)缺點(diǎn).
電子采購的形式與功能
電子采購的成本節(jié)約機(jī)會
同一物品的單一與多家策略.
哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
采購中心與基層采購的分工
兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
如何降低各類物品的采購成本?
采購物品分類的關(guān)鍵是什么?
采購物品ABC分類的步驟？
造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析.
不同采購類型的分類區(qū)別.
案例分析與討論
一汽集團(tuán)集中統(tǒng)購實(shí)施方案與措施
某公司的原材料分類.
日常型采購項(xiàng)目確定分析
杠桿型采購項(xiàng)目確定分析
瓶頸型采購項(xiàng)目確定分析
關(guān)鍵型采購項(xiàng)目確定分析
月度采購計劃編制流程說明表
產(chǎn)品ABC分類法.
電子化采購體系構(gòu)成圖
批發(fā)商的采購商品五大分類.
第四模塊：如何進(jìn)行供應(yīng)市場的調(diào)查分析？
供應(yīng)市場分析目的？
供應(yīng)產(chǎn)品分類方法？
供應(yīng)市場分析調(diào)查步驟
步驟一:準(zhǔn)備進(jìn)行供應(yīng)市場分析
步驟二:評價競爭程度與影響
供應(yīng)市場中的五種力量
如何分析供應(yīng)商間的競爭？
新供應(yīng)商進(jìn)入市場的可能性分析？
替代產(chǎn)品的可能性分析？
供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價能力分析？
購買者的議價能力分析？
如何管理供應(yīng)商的外包行為？
供應(yīng)商行業(yè)利潤水平？
步驟三：預(yù)測市場趨勢
歷史數(shù)據(jù)趨勢類型
行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
步驟四：理解市場推動力
供應(yīng)價格變化的影響因素
物價指標(biāo)的類別
步驟六: 細(xì)分供應(yīng)市場
組合細(xì)分市場
產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
步驟七:篩選細(xì)分市場
供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場
如何了解供應(yīng)市場的大與�。�
造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量及部分名錄。
案例分析與討論
本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類
供應(yīng)價格變化的影響因素。
成本/價格模型舉例
如何獲取供應(yīng)市場的信息？ 
筆記本與貨運(yùn)卡車競爭性分析？
如何獲取采購價格信息的？
供應(yīng)市場分析中可排除的細(xì)分市場
第五模塊：如何做好供應(yīng)商分類選擇采購對象？
供應(yīng)商表現(xiàn)的分類：感知模型
供應(yīng)商感知模型的維度
供應(yīng)商的總體積極性水平
供應(yīng)商在感知模型中的客戶分類
不同種類采購項(xiàng)目所需的供應(yīng)商積極性
如何優(yōu)化供應(yīng)商類型?
不同類型產(chǎn)品營銷模式的區(qū)別.
供應(yīng)商如何對客戶進(jìn)行分類.
相同的產(chǎn)品供應(yīng)商為何會報不同的價格？
我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類型?
培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別.
開發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.
公司的四大類供應(yīng)商的分類.
供應(yīng)商開發(fā)流程
確定關(guān)鍵的資源需求
確定潛在的供應(yīng)商
限制供應(yīng)商的范圍
確定供應(yīng)商評估和選擇的方法
備選供應(yīng)商確定
案例分析與討論
供應(yīng)商不同報價分析
如何評估供應(yīng)商報價選擇供應(yīng)商
按供應(yīng)商營收占比對企業(yè)的采購支出進(jìn)行分類


第六模塊：如何做好新供應(yīng)商的評估與選擇？
新供應(yīng)商評估的步驟.
供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)確定
標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評價標(biāo)準(zhǔn)
非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評價標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)可獲得性的能力評價標(biāo)準(zhǔn)
前20個采購項(xiàng)目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比
生產(chǎn)計劃和控制體系評估
生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評估
如何評估供應(yīng)商原材料可靠性？
如何評估供應(yīng)商生產(chǎn)加的工彈性？
如何評估供應(yīng)商配送系統(tǒng)的穩(wěn)定性？
如何評估供應(yīng)商開發(fā)拓展能力？
財務(wù)自主性與主要財務(wù)比率
評價未來供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績？
供應(yīng)成本的能力評價標(biāo)準(zhǔn)
供應(yīng)商成本表現(xiàn)
供應(yīng)商成本節(jié)約分析
如何評估供應(yīng)商的‘可追溯性’？
如何評估‘不合格品的控制’
如何處理客戶（采購方）的投訴？
供應(yīng)商評估指標(biāo)的權(quán)重分析
如何給供應(yīng)商的現(xiàn)狀打分？
‘新供應(yīng)商評估審批表’模版
供應(yīng)商認(rèn)證流程
初次試制過程
再次試制過程
某公司的供應(yīng)商調(diào)查問卷.
供應(yīng)商的評估指標(biāo)的權(quán)重.
生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包供應(yīng)商投標(biāo)審核結(jié)果分析
案例分析與討論
某企業(yè)主要財務(wù)比率
生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析
某企業(yè)初期供應(yīng)商評分標(biāo)準(zhǔn)
如何分析調(diào)研結(jié)果？
供應(yīng)商調(diào)查問卷
對候選供應(yīng)商進(jìn)行SWOT分析
供應(yīng)商選擇評價的考評因素


第七模塊：如何進(jìn)行采購合同風(fēng)險管理？
為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項(xiàng)基本原則.
合同風(fēng)險防范要點(diǎn)
要點(diǎn)1：合同履行地--訴訟管轄問題
要點(diǎn)2：標(biāo)的物的風(fēng)險承擔(dān)
要點(diǎn)3：定金與訂金的區(qū)別
要點(diǎn)4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
要點(diǎn)5：違約責(zé)任—如何處理
要點(diǎn)6：訴訟時效
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
合同定價模式.
案例分析與討論
自動控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛


第八模塊：如何開展供應(yīng)商關(guān)系管理和日常管理？
第一節(jié)：供應(yīng)商的關(guān)系管理
供應(yīng)商關(guān)系的特點(diǎn)與管理策略
區(qū)別對待，分類管理.
供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”
商業(yè)型供應(yīng)商
優(yōu)先型供應(yīng)商
合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
如何與獨(dú)家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
如何與客戶或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?
如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長期合作
供應(yīng)商早期參與研發(fā)
應(yīng)對強(qiáng)勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略
第二節(jié)：采購訂單的交付跟催管理
采購訂單的交付流程.
訂單交付及時率以及訂單跟催
如何設(shè)定催貨的優(yōu)先級？
訂單進(jìn)度狀況的查核要點(diǎn)？
采購業(yè)務(wù)四階段
下單階段跟催要點(diǎn)？
供應(yīng)商進(jìn)行階段跟催要點(diǎn)？
供應(yīng)商生產(chǎn)階段跟催要點(diǎn)？
交貨后管理階段跟催要點(diǎn)？
第三節(jié)：供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險管理
什么是供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險管理？
如何做好供應(yīng)商的交期延誤風(fēng)險管理？
供應(yīng)商不履約的原因會有哪些？
各種原因的排序性分析及處理措施.
交期延誤責(zé)任分析
供應(yīng)商造成的交期延誤原因
采購企業(yè)造成的交期延誤原因
交期延誤對策
如何改善與供應(yīng)商的溝通？
如何了解供應(yīng)商產(chǎn)能狀況？
消除雙方溝通不善的基本策略
案例分析與討論
供應(yīng)商一般在什么情況下會影響到我們的訂單交付呢？
如何通過統(tǒng)計數(shù)據(jù)改善供應(yīng)商交貨率
采購們經(jīng)常遇到的影響訂單交付的問題？
如何提升及時交付率?


第九模塊：如何做好合作供應(yīng)商的采購績效評估？
第一節(jié)：如何有效評估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)
為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評估體系?
新供應(yīng)商評估與合作供應(yīng)商評估的區(qū)別？
合作供應(yīng)商的評估的原則.
合作供應(yīng)商考核評估七步驟
第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)
第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重
第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場直接評價
第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績效
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo).
生產(chǎn)制造指標(biāo)
研究開發(fā)指標(biāo)
質(zhì)量管理指標(biāo).
物流和交貨指標(biāo)
原材料采購指標(biāo)
如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率.
供應(yīng)商評鑒表
供應(yīng)商衡量項(xiàng)目列舉法
供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法
供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法
供應(yīng)商表現(xiàn)等級評定方法
如何獎勵供應(yīng)商
如何淘汰不良供應(yīng)商
如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效？
如何進(jìn)行供應(yīng)商發(fā)展－自我完善為主
第二節(jié)：如何做好采購人員的績效評估 
采購人員培訓(xùn)計劃
采購人員培訓(xùn)內(nèi)容
采購人員績效考核
建立考核評價制度
評價采購人員工作表現(xiàn)的三大方面.
采購人員日常工作技巧和方法
有無違反公司規(guī)定的行為.
如何對采購人員進(jìn)行獎懲？
如何建立采購稽核制度
案例分析與討論
某公司供應(yīng)商表現(xiàn)評定指標(biāo)
某公司的供應(yīng)商表現(xiàn)統(tǒng)計表.
采購人員考核量化指標(biāo)
某公司供應(yīng)商的供貨加權(quán)綜合評分法
某公司3個供應(yīng)商SWOT分析
供應(yīng)商衡量項(xiàng)目列舉法