中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

舉辦時間:
廣州 2021-11-26深圳 2021-03-13

課程費用:2800元/人(含資料費、授課費、發(fā)票)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐

課程特色
1、凝聚阿里鐵軍10年實戰(zhàn)銷售精華,以最正統(tǒng)的阿里鐵軍理念引領(lǐng)學員進行學習和實踐,幫助學員提升銷售技能,助力企業(yè)打造一支戰(zhàn)無不勝攻無不克的銷售鐵軍;
2、課堂為學員提供經(jīng)過阿里驗證的實用方法和工具,簡明易用,實戰(zhàn)落地性強,學員可直接運用于實際的銷售團隊建設(shè)中,提升銷售業(yè)績;
3、通過豐富的案例分析,讓學員知其然知其所以然,理論和實踐結(jié)合,融會貫通。

培訓目標
企業(yè)收益:
1、學習與借鑒“阿里鐵軍”銷售團隊的整套訓練心法及銷售思維;
2、培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員和銷售鐵軍團隊,提升員工的銷售能力;
3、建立一套招人、用人、培養(yǎng)人、激發(fā)人、打造團隊文化的銷售體系,提升業(yè)績。
崗位收益:
1、借鑒鐵軍的績效體系、溝通機制等建設(shè)團隊的方法,做到獎優(yōu)汰劣;
2、學會分解公司目標,制定團隊的目標;
3、掌握3盯3到、3報4會等追蹤過程的方法;
4、復盤個人和團隊結(jié)果,建立案例庫,優(yōu)化銷售流程和制度。



課程詳情

一、鐵軍的文化
內(nèi)容重點在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工
1、夢想驅(qū)動的鐵軍
2、軍隊:打硬仗
3、學校:教學相長,賦能員工
4、家庭:員工關(guān)懷員工的氛圍
5、宗教:工作成為工作的獎賞
二、鐵軍的制度
從整體制度層面對各個主要模塊的機制進行講解,詳細了解激勵與考核,看如何獎勤罰懶,獎優(yōu)汰劣
1、鐵軍人才的招、用、育、留
2、績效體系271考核:獎勤罰懶,獎優(yōu)汰劣
3、溝通機制
4、高壓線制度
三、鐵軍的鍛造
從思想、到生活、到目標,帶一幫兄弟去共同方向,一個人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠
1、思想的團建:讓團隊具備共同的思想,共同的心智模式,一顆心、一張圖、一場仗
2、生活的團建:如何通過生活的團建,讓團隊裸心、共情
3、目標的團建:通過共同達成目標的過程中,讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊
四、鐵軍三板斧
定目標、追過程、拿結(jié)果
1、定目標:
(1)方向:公司目標解讀和分解;吃進去吐出來
(2)動力:企業(yè)目標鏈接個人夢想;找到員工工作源動力、激發(fā)他的心靈扳機
(3)方法:樹目標、談目標、曬目標;任務(wù)規(guī)劃表、黃金時間表
2、追過程——提升追蹤力,提高自驅(qū)力,確保執(zhí)行力
(1)追過程六宗罪
(2)3盯3到:盯數(shù)據(jù)、盯細節(jié)、盯因由;到人、到事、到天
(3)3報4會:日報、周報、月報;早會、晚會、周會、月會
(4)員工激勵:8大激勵、阿里激勵活動的4大步驟
(5)員工輔導:培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
3、拿結(jié)果
(1)阿里的結(jié)果觀:沒有過程的結(jié)果是垃圾、沒有結(jié)果的過程是放屁
(2)個人復盤:獎懲分明;借事修人(阿里的績效管理流程)
(3)團隊復盤:建立案例庫,優(yōu)化流程、制度(打造自我修復和學習型組織);構(gòu)建組織共同認知(團隊文化)



講師簡介

  嚴小云 老師
實戰(zhàn)經(jīng)驗
阿里十年陳老員工,近20年的企業(yè)管理經(jīng)驗,阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理。在阿里期間,從一線銷售做到大區(qū)總經(jīng)理,曾獲馬云親授“百年之星”和“TOP 1 SALES”榮譽,被視為阿里的“增長女神”。培養(yǎng)出兩屆年度第一銷售,100多名主管、經(jīng)理和總監(jiān),并實現(xiàn)近千人團隊多年3倍增長。
熟悉電銷、直銷、渠道銷售,對銷售前臺、中臺、后臺的搭建,營銷策略,人員激勵、培訓、晉升、薪酬績效體系優(yōu)化,團隊文化打造都有自己的獨到見解和豐富的經(jīng)驗。
主講課程
阿里鐵軍蝶變之路、戰(zhàn)略管理三板斧、打造你的阿里式鐵軍等。
服務(wù)客戶
阿里巴巴、螞蟻金服、友邦保險、光明乳業(yè)、LEXUS雷克薩斯、國家電網(wǎng)、中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、青春寶藥業(yè)、中信保誠、天邦股份、泰康養(yǎng)老……


課程對象

銷售總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理等資深/骨干銷售人員等。


   注


課程名稱:向阿里學習:打造銷售鐵軍三板斧

 


咨詢電話020-29042042      QQ 59870764
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     執(zhí)  

為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!

聯(lián)系人:符小姐    電話:18588851172    QQ:674837974

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課程名稱:向阿里學習:打造銷售鐵軍三板斧       時間地區(qū):_____________

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

: 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂)

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時間  2025             □標準雙人間(  )間    □標準單人間(  )間                                             

發(fā)票信息:

一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱(發(fā)票抬頭):

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費  2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  3*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票):

公司名稱:

納稅人識別號:

發(fā)票內(nèi)容:1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費