課程背景：
當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭，從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè)，采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業(yè)對采購管理應(yīng)對變化的要求加高，而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大，采購供應(yīng)工作存在的癥結(jié)問題在哪里？如何面對與處理？
本課程從提高采購人員專業(yè)能力入手，提高采購人員供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險評估能力、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對方案的同時，分析外部供應(yīng)市場環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商管理，從供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。


課程大綱：
一、采購管理與采購人員的控制策略
.采購與采購管理的含義
.采購類型的細分
.采購管理的工作范圍
.不同采購關(guān)系的區(qū)別？
.采購的類型方式
.采購需求的類型分析
.采購人員的能力結(jié)構(gòu)
.采購人員的職業(yè)操守
.定期輪崗與實時輪崗相結(jié)合
.建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
.需求的類型分析討論
.某金屬制造公司組織輪崗制度
.某公司在物資采購（主要為鋼材）環(huán)節(jié)舞弊案例
.某跨國公司采購木托盤“回扣”案例


二、采購管理流程優(yōu)化與過程控制
.采購管理的運作流程
.生產(chǎn)性采購需求分析的內(nèi)容
.生產(chǎn)物料采購計劃編制的基礎(chǔ)資料
.MRP物料需求計劃編制步驟
.采購作業(yè)流程及內(nèi)容
.尋找供應(yīng)商時的注意事項.
.砍價與評估供應(yīng)商的先后關(guān)系.
.如何做到“性價比”最高?
.比價/議價的流程步驟
.采購管理功能流程：下達采購訂單
.催料過程的控制要點
.付款工作的主要內(nèi)容.
.影響采購流程的因素有哪些？
.不同公司采購運作流程的差異性？
.采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別？
.采購流程的優(yōu)化的步驟?
案例分析與討論
.采購工作表格的類別
.供應(yīng)商成本、質(zhì)量與交貨定量評審與價格修正
.某公司的采購流程。
.某公司采購管理的流程圖。


三、采購供應(yīng)市場分析與調(diào)查步驟
.供應(yīng)市場分析目的？
.供應(yīng)產(chǎn)品分類方法？
.供應(yīng)市場分析調(diào)查步驟
.步驟一:準(zhǔn)備進行供應(yīng)市場分析
.步驟二:評價競爭程度與影響
.供應(yīng)市場中的五種力量
.如何分析供應(yīng)商間的競爭？
.新供應(yīng)商進入市場的可能性分析？
.替代產(chǎn)品的可能性分析？
.供應(yīng)商的供應(yīng)商的議價能力分析？
.購買者的議價能力分析？
.如何管理供應(yīng)商的外包行為？
.供應(yīng)商行業(yè)利潤水平？
.步驟三：預(yù)測市場趨勢
.歷史數(shù)據(jù)趨勢類型
.行業(yè)及企業(yè)的生命周期階段
.步驟四：理解市場推動力
.步驟五：理解價格的影響因素
.供應(yīng)價格差異的影響因素
.供應(yīng)價格變化的影響因素
.步驟六: 細分供應(yīng)市場
.組合細分市場
.產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征
.步驟七:篩選細分市場
.供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場
.如何了解供應(yīng)市場的大與�。�
.造成‘生產(chǎn)’難度的因素有哪些？
.產(chǎn)品供應(yīng)的地域性特征。
.供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場
案例分析與討論
.本人所負(fù)責(zé)的采購物品分類
.供應(yīng)價格變化的影響因素。
.成本/價格模型舉例
.如何獲取供應(yīng)市場的信息？ 
.筆記本與貨運卡車競爭性分析？
.如何獲取采購價格信息的？
.供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場


四、采購物品與采購管理的分類
.供應(yīng)物品定位模型： 設(shè)立優(yōu)先的基本原則
.供應(yīng)物品定位模型：采購項目的四種類型
.采購物品分類的作用是什么？
.采購管理有幾大類別？
.原材料、運作性采購物品如何分類?
.供應(yīng)物品分類的作用是什么？
.分散采購好還是集中采購好？
.集中采購的優(yōu)缺點.
.電子采購的形式與功能
.電子采購的成本節(jié)約機會
.同一物品的單一與多家策略.
.哪種物品應(yīng)經(jīng)銷商綜合化?
.采購中心與基層采購的分工
.兩類關(guān)系的采購策略區(qū)別？
.如何降低各類物品的采購成本?
.采購物品分類的關(guān)鍵是什么?
.采購物品ABC分類的步驟？
.造成采購風(fēng)險的因素有哪些？
.不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險分析.
.不同采購類型的分類區(qū)別.
案例分析與討論
.一汽集團集中統(tǒng)購實施方案與措施
.某公司的原材料分類.
.日常型采購項目確定分析
.杠桿型采購項目確定分析
.瓶頸型采購項目確定分析
.關(guān)鍵型采購項目確定分析
.月度采購計劃編制流程說明表
.產(chǎn)品ABC分類法.
.電子化采購體系構(gòu)成圖
.批發(fā)商的采購商品五大分類.


五、供應(yīng)商分類與供應(yīng)商選擇
.供應(yīng)商表現(xiàn)的分類：感知模型
.供應(yīng)商感知模型的維度
.供應(yīng)商的總體積極性水平
.供應(yīng)商在感知模型中的客戶分類
.不同種類采購項目所需的供應(yīng)商積極性
.如何優(yōu)化供應(yīng)商類型?
.不同類型產(chǎn)品營銷模式的區(qū)別.
.供應(yīng)商如何對客戶進行分類.
.我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商?
.如何確定供應(yīng)商的生產(chǎn)類型?
.培養(yǎng)供應(yīng)商與開發(fā)新供應(yīng)商的區(qū)別.
.開發(fā)新供應(yīng)商的基本原則.
.公司的四大類供應(yīng)商的分類.
.供應(yīng)商開發(fā)流程
.確定關(guān)鍵的資源需求
.確定潛在的供應(yīng)商
.限制供應(yīng)商的范圍
.確定供應(yīng)商評估和選擇的方法
.備選供應(yīng)商確定
案例分析與討論
.供應(yīng)商不同報價分析
.如何評估供應(yīng)商報價選擇供應(yīng)商
.按供應(yīng)商營收占比對企業(yè)的采購支出進行分類


六、新供應(yīng)商的評估與選擇
.新供應(yīng)商評估的步驟.
.供應(yīng)商評估的標(biāo)準(zhǔn)確定
.標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評價標(biāo)準(zhǔn)
.非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品供應(yīng)商的質(zhì)量能力評價標(biāo)準(zhǔn)
.供應(yīng)可獲得性的能力評價標(biāo)準(zhǔn)
.前20個采購項目屬于供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品范圍的百分比
.生產(chǎn)計劃和控制體系評估
.生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能評估
.評價未來供應(yīng)可獲得性的能力業(yè)績？
.供應(yīng)成本的能力評價標(biāo)準(zhǔn)
.供應(yīng)商成本表現(xiàn)
.供應(yīng)商成本節(jié)約分析
.‘新供應(yīng)商評估審批表’模版
.供應(yīng)商認(rèn)證流程
案例分析與討論
.某企業(yè)主要財務(wù)比率
.生產(chǎn)可靠性和產(chǎn)能成本分析
.某企業(yè)初期供應(yīng)商評分標(biāo)準(zhǔn)
.如何分析調(diào)研結(jié)果？
.供應(yīng)商調(diào)查問卷
.對候選供應(yīng)商進行SWOT分析
.供應(yīng)商選擇評價的考評因素


七、采購合同風(fēng)險管理
.為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
.不同合同類型的糾紛.
.合同法的四項基本原則.
.合同風(fēng)險防范要點
.要點1：合同履行地--訴訟管轄問題
.要點2：標(biāo)的物的風(fēng)險承擔(dān)
.要點3：定金與訂金的區(qū)別
.要點4：合同原件、掃描件/復(fù)印件的法律效力
.要點5：違約責(zé)任—如何處理
.要點6：訴訟時效
.國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
.合同定價模式.
案例分析與討論
.自動控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
.合同標(biāo)的物不清的合同糾紛
.合同權(quán)力義務(wù)問題糾紛


八、采購談判與議價
.談判策略分析：前提、原因、關(guān)鍵
.談判行動綱領(lǐng)之“十要”
.談判行動綱領(lǐng)之“十不要”
.采購談判中的心理活動
.談判的六個階段
1、準(zhǔn)備階段
2、開局階段
3、報價階段
4、讓步階段
5、僵持階段
6、簽約階段
.買方優(yōu)勢的采購談判策略
.賣方占優(yōu)勢的采購談判策略
.案例：采購談判案例分析與演練


九、供應(yīng)商的關(guān)系管理
.供應(yīng)商關(guān)系的特點與管理策略
.區(qū)別對待，分類管理.
.供應(yīng)商關(guān)系策略“八字方針”
.商業(yè)型供應(yīng)商
.優(yōu)先型供應(yīng)商
.合作型供應(yīng)商的產(chǎn)生原因.
.如何與獨家供應(yīng)或依存度高的的供應(yīng)商相處？
.如何與客戶或領(lǐng)導(dǎo)要求的供應(yīng)商相處?
.如何同伙伴供應(yīng)商進行長期合作
.供應(yīng)商早期參與研發(fā)
.應(yīng)對強勢、弱勢和伙伴供應(yīng)商的策略


十、有效評估合作供應(yīng)商的表現(xiàn)
.為什么要建立‘合作供應(yīng)商’的評估體系?
.新供應(yīng)商評估與合作供應(yīng)商評估的區(qū)別？
.合作供應(yīng)商的評估的原則.
.合作供應(yīng)商考核評估七步驟
第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)
第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn),并建立權(quán)重
第四步：確定標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)
第五步：現(xiàn)場直接評價
第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定
第七步：連續(xù)審核供應(yīng)商績效
.如何評估服務(wù)商的服務(wù)質(zhì)量.
.供應(yīng)商等級評定目標(biāo)
.供應(yīng)商表現(xiàn)的評估頻率.
供應(yīng)商評鑒表
.供應(yīng)商衡量項目列舉法
.供應(yīng)商衡量加權(quán)指數(shù)法
.供應(yīng)商衡量成本基礎(chǔ)法
.供應(yīng)商表現(xiàn)等級評定方法
.如何獎勵供應(yīng)商
.如何淘汰不良供應(yīng)商
.如何協(xié)助供應(yīng)商改善績效？
.如何進行供應(yīng)商發(fā)展－自我完善為主
供應(yīng)商表現(xiàn)的考評指標(biāo)案例
.生產(chǎn)制造指標(biāo)
.研究開發(fā)指標(biāo)
.質(zhì)量管理指標(biāo).
.物流和交貨指標(biāo)
.原材料采購指標(biāo)