中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
課程費用:4500元/人(含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務(wù)費、稅費)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 掌握如何建立、鞏固和發(fā)展客戶的思路和方法
Ø 分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo),減少在銷售預(yù)測、客戶管理中主觀因素的影響
Ø 有效地提高個人的銷售業(yè)績
Ø 讓看似復(fù)雜的銷售工作流程化,讓銷售的成功成為必然
課程詳情
前言:
本課程旨在提升銷售管理人員和銷售人員完成指標(biāo)的能力。
讓銷售人員有思路有方法的對個人的銷售業(yè)績做短長期的規(guī)劃,通過運(yùn)用簡便、有效的分析工具,將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為具體的銷售活動計劃,從而確保實現(xiàn)銷售目標(biāo)。同時,為銷售管理人員提供良好的管理工具,以輔導(dǎo)和支持銷售人員的活動。
本次培訓(xùn),所產(chǎn)生的銷售工具將成為管理人員和銷售人員溝通的紐帶。
課程目標(biāo):
課程結(jié)束后,參加人員應(yīng)該能掌握以下幾點:
Ø 掌握如何建立、鞏固和發(fā)展客戶的思路和方法
Ø 分析如何策略性地達(dá)成目標(biāo),減少在銷售預(yù)測、客戶管理中主觀因素的影響
Ø 有效地提高個人的銷售業(yè)績
Ø 讓看似復(fù)雜的銷售工作流程化,讓銷售的成功成為必然
參訓(xùn)對象:
銷售人員&銷售管理者
授課形式:
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱:
第一天:上午
09:00 - 10:30
1. 影響銷售業(yè)績的因素
• 案例分析:他們的業(yè)績因何不同
• 對各種影響因素的分析
• 外部因素分析
• 內(nèi)部因素分析
• 個人因素分析
• 如何面對這些影響
講解、
案例分析、
討論
• 通過案例探討業(yè)績不同的原因,使學(xué)員認(rèn)識到影響業(yè)績的各種因素及對策。
• 同時發(fā)現(xiàn)業(yè)績形成的模式。
10:30-10:45 茶歇
10:45-12:00
2. RAC模型和銷售平臺
• RAC模型
• 對績效、活動和能力的分析
• 案例分析:誰更容易完成銷售指標(biāo)
• 績效和活動的關(guān)系
• 活動和能力的關(guān)系
• 做獵人還是做農(nóng)夫
• 銷售活動曲線和平臺思想
講解、
討論、
測試
• 對業(yè)績形成的模式,做進(jìn)一步分析。
• 深刻理解績效、活動、能力之間的聯(lián)系,形成統(tǒng)一的業(yè)務(wù)發(fā)展思路。
第一天:下午
13:00-16:30
潛在客戶開發(fā)
• 您的目標(biāo)市場
• 潛在客戶的來源
• 如何衡量潛力客戶的價值
• 小組作業(yè):建立篩選準(zhǔn)則
• 您的優(yōu)先考慮
講解、
案例分析、
小組討論
• 探討新客戶的來源。
• 對目標(biāo)新客戶做出篩選,使客戶開發(fā)工作高效。
第二天:上午
09:00 - 12:00
熱客戶轉(zhuǎn)化
• 客戶購買過程分析
• 相應(yīng)的您的銷售流程
• 成交熱度:衡量成交的可能性
• 案例分析:他能完成任務(wù)嗎
• 建立策略清單
講解、
小組作業(yè)、
點評
• 將客戶的跟進(jìn)過程量化。
• 通過您的戰(zhàn)術(shù)活動,增加項目成功的概率。
第二天:下午
13:00-16:00
維護(hù)和發(fā)展現(xiàn)有的客戶
• 案例分析:客戶為什么不再購買
• 客戶繼續(xù)購買的原因
• 客戶服務(wù)和客戶滿意
• 客戶滿意和重復(fù)購買
• 你如何評估與現(xiàn)有客戶關(guān)系的好壞
• 小組作業(yè):建立您的圍墻準(zhǔn)則
講解、
案例分析、
討論、
點評
• 通過案例,分析客戶為什么不再購買,對客戶再次購買的理由做分析。
• 指導(dǎo)學(xué)員建立維護(hù)老客戶的標(biāo)準(zhǔn)和活動清單。
16:00-16:30
流程監(jiān)控和銷售計劃
• 銷售人員如何分析自己的業(yè)務(wù)
• 銷售經(jīng)理如何分析和監(jiān)控銷售過程
• 銷售經(jīng)理與銷售人員的輔導(dǎo)溝通
• 小組作業(yè):制定銷售計劃
案例分析、
講解、
討論、
小組作業(yè)
• 使學(xué)員協(xié)調(diào)總體銷售活動,讓整個銷售系統(tǒng)有效運(yùn)轉(zhuǎn)起來,并便于監(jiān)控。
• 同時,制定可行的銷售計劃。
講師簡介
薛老師 老師
專業(yè)資質(zhì):
專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
多家跨國公司常年營銷顧問
工商管理碩士(MBA)-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實力:
90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系,平均服務(wù)周期3~5年?蛻糸L期合作,是因為能夠持續(xù)獲益,特別是能夠在合作中體會到以下價值:
營銷落地:
能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實際問題,以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會,到規(guī)劃銷售活動,優(yōu)化銷售流程,再到進(jìn)階式提升銷售能力,直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升:
不滿足于點性知識傳遞,從方向、方法和努力三個層次,提高學(xué)員思考的維度,重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具:
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法,更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點,協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務(wù)的過程中,經(jīng)常能夠做到:幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。
獨特優(yōu)勢:
高競爭環(huán)境營銷突圍
疑難課題設(shè)定和解決
擅長領(lǐng)域:
競爭格局研判
差異化機(jī)會提煉
銷售活動規(guī)劃
營銷思維落地
銷售能力進(jìn)階提升
授課題目:
營銷類:《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等
銷售類:《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等
其他類:《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等
其他內(nèi)訓(xùn)和輔導(dǎo)企業(yè):
汽車零部件
普利司通(20)、馬牌輪胎(2)、嘉實多(10)、佳通輪胎、特殊陶業(yè)(NGK)、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達(dá)-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等
機(jī)械、材料等工業(yè)品
積水貿(mào)易(2)、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力(4)、丹東克隆集團(tuán)、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實偉克(MWV)、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實業(yè)、美凌集團(tuán)、萬順昌集團(tuán)、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學(xué)(4)等
醫(yī)療、儀器、電器、建材
島津中國(24)、飛依諾、生物梅里埃、艾力特(2)、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境(10)、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等
轎車、商用車整車
梅賽德斯-奔馳(5)、捷豹路虎(11)、沃爾沃(20)、上海大眾(10)、神龍汽車(21)、上汽榮威(20)、上汽名爵(20)、比亞迪(20)、東風(fēng)輕型商用車(5)、南京依維柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等
大型集團(tuán)、商業(yè)企業(yè)
第一財經(jīng)(3)、光明食品集團(tuán)、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政(4)、天河城百貨(2)、新世界百貨(3)、益民集團(tuán)、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團(tuán)等
金融保險、商業(yè)服務(wù)
國泰君安(2)、海通租賃、英大財險、欣海報關(guān)(4)、浦海航運(yùn)、熙可集團(tuán)、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線(2)、美都教育(2)、湖南華天旅游、麗笙酒店等
課程對象
銷售人員&銷售管理者
備 注
課程名稱:銷售生產(chǎn)力管理—— 全盤規(guī)劃活動,實現(xiàn)銷售目標(biāo)
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:m.duoleduo02.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:銷售生產(chǎn)力管理—— 全盤規(guī)劃活動,實現(xiàn)銷售目標(biāo) 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 |