課程特色
1．本課程首次全面深入剖析銷售職位特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的薪酬激勵(lì)模式；
2．系統(tǒng)講解銷售薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的方法論、步驟、參數(shù)，并延展至各類銷售支持團(tuán)隊(duì)，力求展現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)
薪酬激勵(lì)的全面圖景；
3．課程將基于講師豐富的企業(yè)實(shí)踐，拆解典型銷售薪酬激勵(lì)案例；
4．指導(dǎo)學(xué)員針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，進(jìn)行現(xiàn)有薪酬激勵(lì)方案迭代升級(jí)；
5．良好的方案如何順利實(shí)施？課程將從人力資源心理學(xué)的角度給出新的轉(zhuǎn)變、過渡和溝通和方案；


課程核心內(nèi)容介紹
第一部分：銷售薪酬激勵(lì)方法論
1．銷售管理有效性自查
2．銷售薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)框架
3．銷售工作與銷售流程
4．銷售薪酬激勵(lì)方案為何失靈
5．銷售團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)要素
1) 薪酬水平定位
2) 薪酬組合
3) 固薪設(shè)計(jì)方法與示例
4) 浮薪設(shè)計(jì)要素與講解
練習(xí)：銷售薪酬激勵(lì)方案與銷售崗位類別匹配
第二部分：直接銷售人員-薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
1．銷售提成方案
1) 提成公式構(gòu)建
2) 提成基數(shù)選擇
3) 提成比率設(shè)計(jì)與測(cè)算
4) 典型的銷售激勵(lì)設(shè)計(jì)
①　多層次提成
②　分段提成
③　關(guān)聯(lián)乘數(shù)提成
④　小組提成
⑤　銷售管理人員提成
練習(xí)：提成制方案設(shè)計(jì)的雷區(qū)與改造
2．目標(biāo)獎(jiǎng)
1) 目標(biāo)獎(jiǎng)公式構(gòu)建
2) 績(jī)效考核指標(biāo)設(shè)計(jì)與遴選
3) 績(jī)效指標(biāo)值設(shè)計(jì)與調(diào)整
4) 績(jī)效系數(shù)設(shè)計(jì)
5) 典型的銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金方案
①　階梯式
②　主基二元式
③　復(fù)合式
3．即時(shí)激勵(lì)
1) 即時(shí)激勵(lì)特點(diǎn)與設(shè)計(jì)考慮要素
2) 即時(shí)激勵(lì)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
3) 典型的即時(shí)激勵(lì)方案
第三部分：銷售支持人員-薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)
1．銷售支持人員薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)考量點(diǎn)
2．典型的銷售支持人員獎(jiǎng)金方案
1) 業(yè)績(jī)關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)金
2) 團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)金
3) 單項(xiàng)突破獎(jiǎng)金
第四部分：組織的整體激勵(lì)計(jì)劃與整合設(shè)計(jì)
1．整體一致性考量及示例
2．個(gè)性化考量及示例
3．多元化考量及示例
第五部分：銷售薪酬激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變、過渡與實(shí)施
1．銷售激勵(lì)方案轉(zhuǎn)變與過渡方法
2．有效溝通的組成部分
3．有效溝通的技巧-期望值
4．有效溝通的技巧-效價(jià)
5．研討：難題破解與現(xiàn)有方案迭代
第六部分：Q&A