中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
☆ 幫助電話銷售人員掌握基本電話禮儀和電話溝通技巧
☆ 提高銷售人員在電話中與客戶溝通的能力和建立起良好關(guān)系
☆ 掌握電話挽留的能力和技巧
☆ 掌握利用電話銷售新產(chǎn)品的技巧
☆ 銷售中異議處理的能力
☆ 掌握電話中銷售促成的技巧
☆ 幫助電話銷售人員提高銷售業(yè)績
課程詳情
第一單元 成功來自準(zhǔn)備
1、第一次電話的準(zhǔn)備
2、跟進電話的準(zhǔn)備
3、準(zhǔn)備的要素:目的/目標(biāo)/問題邏輯/可能的障礙/可能的異議/備用資料
4、積極心態(tài)調(diào)適
第二單元 信任的建立
1、電話營銷人員經(jīng)常使用的開場白
2、使用開場白希望達(dá)成的目標(biāo)
3、顧客的常見反應(yīng):粗魯?shù)膾鞌?告訴我沒興趣/希望擇日再聊/要求更多資料
4、開場白挫敗分析:
4、 顧客類型分析
5、 開場白5要素技巧
第三單元 需求探詢
1、 電話營銷人員通常應(yīng)問哪些問題?
2、 常見客戶反應(yīng):拒絕回答/答案敷衍/主動結(jié)束
3、 探詢挫敗的原因及解決方法
4、 需求探詢的技巧
5、 問題組設(shè)計
第四單元 產(chǎn)品呈現(xiàn)
1、產(chǎn)品呈現(xiàn)中的問題:
2、產(chǎn)品呈現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)動作
第五單元 FABE法則
1、 什么是FABE法則:
2、 利益陳述“7化”技巧
3、 證據(jù)陳述“6化”技巧
第六單元 異議化解
1、 電話營銷中通過遇到的異議
2、 異議產(chǎn)生的原因:顧客原因/個人原因
3、 識別真假異議
4、 化解異議的7大策略
5、 化解異議的 “萬能公式”
6、 預(yù)防異議的策略
7、 話術(shù)編撰
第七單元 達(dá)成交易
1、 顧客心理分析:
2、 成交的標(biāo)準(zhǔn)動作:
3、 成交的時機
4、 常見的錯誤行為
5、 應(yīng)對成交拖延的策略
第八單元 電話營銷技能
1、 保持積極心態(tài)
2、 建立親和力
3、 正確提問:使用沉默/5w/聚焦/等待/坦誠
4、 認(rèn)真傾聽:追問的技巧/確認(rèn)的技巧/回應(yīng)的技巧/記錄
5、 表達(dá)認(rèn)同
6、 提升電話溝通中的感染力
7、 電話營銷的忠告
實戰(zhàn)演練
論文
1、以一個成功或失敗的案例為背景
2、建立一個電話銷售與管理模型
3、設(shè)立改善目標(biāo)
4、詳細(xì)的行動計劃
講師簡介
盛小紋 老師
阿拉莫Alamo國際職業(yè)培訓(xùn)師;PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師;阿拉莫Alamo簽約培訓(xùn)師。
目前正集中精力進行電信、金融、汽車等行業(yè)銷售和大客戶管理的研究和培訓(xùn)工作。其銷售培訓(xùn)課程針對性強,重視培訓(xùn)前的需求分析,根據(jù)學(xué)員的所面臨的問題重新設(shè)計課程內(nèi)容。在培訓(xùn)過程中,互動性強,充分調(diào)動學(xué)員參與,分享學(xué)員經(jīng)驗,指導(dǎo)學(xué)員學(xué)以致用,解決學(xué)員的實際問題,給學(xué)員以真正收獲。
常授課程:1、電話銷售;2、溝通的藝術(shù);3、心態(tài)調(diào)整;4、推銷技巧; 5、大客戶服務(wù)技巧;6、服務(wù)精英訓(xùn)練營;7、客戶維系與挽留;8、投訴應(yīng)答;9、潛能開發(fā);10、服務(wù)禮儀;11、TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)等。
服務(wù)過的客戶:江蘇移動;江蘇淮安移動;國華臺電;伊麗莎白;深圳電信;徐州移動;河北邯鄲移動;宜昌移動;中國聯(lián)通佛山分公司;中國聯(lián)通順德分公司;陜西聯(lián)通;中國農(nóng)業(yè)銀行;安利公司;張力保齡球設(shè)備公司;奧林保齡球館;新月酒店;美術(shù)陶瓷廠;臺灣國寶集團;泰康人壽保險公司;太平洋保險公司;平安保險公司。
參加過的論壇 、研討會、培訓(xùn)班:喬 .吉拉德廣州演講會;羅伯特T清崎北京演講會;湯小明等財商研討會; 蹇宏成都演講會; 陳安之 NAC訓(xùn)練班、超級成功學(xué)、超級講師訓(xùn)練班;北京卡耐基成功素質(zhì)訓(xùn)練學(xué)校人際與溝通;全球領(lǐng)導(dǎo)人心理強化訓(xùn)練 ;NLP神經(jīng)語言程式學(xué) TTT內(nèi)訓(xùn)師訓(xùn)練營;PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師特訓(xùn)營;電話銷售特訓(xùn)營等
課程對象
客服中心客戶經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、座席代表
備 注
課程名稱:電話銷售技巧