中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)



課程詳情

第一章 我到底是什么----營銷人員自我認識與定位
一、 討論:你的自我管理能力強嗎?為什么?
二、 為什么許多營銷人員自我管理能力不夠
三、 營銷人員的四種類型分析
1. 有意愿有能力
2. 有意愿無能力
3. 無意愿無能力
4. 無意愿有能力
四、認識真實的你自己
1、自我反省
游戲:自我介紹
2、 冰山的啟示
討論:你是一塊冰山嗎?
3、 從鏡子中你看到了什么
練習:每一天從照鏡子開始
五、相信自己-----自己是世界的唯一
1、樹立堅定的信心
故事分享:
 老鷹與小雞的故事
 將軍與兒子的故事
2、 面對失敗的5種態(tài)度
3、 決定一生成就的21個信念
4、 求人不如求自己
游戲:命運在哪里
故事:菩薩自求
5、好心態(tài),好人生
故事:三個建筑工人的故事
故事:美國、日本、中國人對富人的心態(tài)
討論:天堂在哪里?
游戲:坐在生活的前排
6、永不滿足,貴在堅持
練習:假如我是總經理
故事:林肯的成功
故事:鬧鐘的啟示
故事:比蜜蜂更執(zhí)著
六、成為業(yè)務能手
1、什么是人才
討論:知道淵博者就是人才嗎?
2、 人才六大標準
3、 做到無可替代
七、樹立正確的職業(yè)定位
1. 打工仔(妹)?
2. 推銷員?
3. 職業(yè)化的營銷人!
4. 未來營銷大師的起點!
5. 為公司創(chuàng)造利潤、為顧客創(chuàng)造價值、為自己創(chuàng)造成功的紳士靚妹!
6. 營銷是體面而高尚的職業(yè)!
八、營銷應具備的職業(yè)觀念
1. 您在為誰而工作?
2. 認真工作是真正的聰明
3. 心中常存責任感
4. 討論:是“天下興亡,匹夫有責”還是“天下興亡,我的責任”?
5. 苛求細節(jié)的完美
 做事做到位
 標準是最低的要求
 故事:差不多老師的故事
七、營銷人員職責與素質要求
1、營銷工作5項基本原則
2、營銷員5大職責
3、營銷最需要的3項素質
4、 體現(xiàn)優(yōu)秀營銷素質的5S原則
5、從職能上成為7大員:
第二章 我要往哪里去----營銷人員職業(yè)生涯規(guī)劃
一、到底什么是職業(yè)生涯規(guī)劃
1. 職業(yè)的含義
2. 生涯的含義
3. 職業(yè)生涯的概念
4. 什么是職業(yè)生涯規(guī)劃
二、職業(yè)生涯的生命周期
1. 職業(yè)探索期
2. 職業(yè)建立期
3. 職業(yè)中期
4. 職業(yè)晚期
5. 職業(yè)退出期
三、職業(yè)生涯的四個階段
1. 學徒
2. 專家
3. 教練
4. 導師
四、職業(yè)生涯規(guī)劃的意義
1. 個人動機
 討論:關于人生的思考
 討論:你的人生到底還有多少天
2. 企業(yè)動機
五、我要到哪里去--規(guī)劃我未來
1、什么是真正的人生
討論:關于人生的思考
2、人為生而食,不為食而生!
3、珍惜每一天
討論:您的人生到底還有多少天
六、職業(yè)生涯規(guī)劃的七個步驟
七、職業(yè)生涯規(guī)劃的管理
第三章 營銷團隊領導力和執(zhí)行力再造
一、討論:為何營銷團隊自我管理能力高低取決于團隊領導力和執(zhí)行力?
二、關于團隊領導力的思考
1、項羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業(yè)務高手與高級管理者是兩種不同的角色。
三、關于團隊執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象!
2、執(zhí)行為何不力?
3、孫武練兵故事的啟示
 問題在下面,根子在上面。
 執(zhí)行不力源于領導者領導不力。
 執(zhí)行力就是領導,領導就是執(zhí)行力
 執(zhí)行應當是一名領導者最重要的工作
 “火車跑得快,全靠車頭帶;工作好不好,關鍵在領導。”
4、打造超級領導力和執(zhí)行力為何從管理層做起
 執(zhí)行力強的團隊,需要好的領導力。
 一個優(yōu)秀的團隊領導就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng),幫助團隊人員成功。
四、管理者的領導力和執(zhí)行力提升實效策略
1、建立和諧的團隊建立文化
 優(yōu)秀的文化是一種宗教!
 為信仰而戰(zhàn)的軍隊,是不可戰(zhàn)勝的!
案例:韋爾奇一段話給我們的啟示。
案例:海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。
2、確定普遍認同的團隊目標
3、當好三種角色
 領導是船長
 做好朋友
 當好教練
案例:某體;@球教練的尷尬事
案例分析:馬謖失街亭誰之過?
五、優(yōu)秀經理要做的九件事
六、提升下屬能力的有效方法
1. 知識培訓和學習
2. 實戰(zhàn)技能訓練
3. 公開競崗機制
4. 高效的績效考核
5. 要知人善任
 案例:劉邦為何是知人善任的典范
七、團隊領導如何建立高效的溝通機制
1. 管理者不能超級指揮,但可以越級溝通
2. 中國人性格分析與溝通策略(揚善于公堂,避過于暗室)
案例:劉備摔阿斗的故事
案例:宏基為何不打卡考勤?
案例:某企業(yè)戒煙的故事
八、有效的管理溝通策略
1、溝通的方式
 內部溝通(正式溝通)
 外部溝通(非正式溝通)
2、溝通的原則
 以事實為依據(jù)
 不可居高臨下
 公司利益至上
 坦誠無私積極
 能夠換位思考
 有效控制情緒
 富有創(chuàng)新策略
3、有效溝通十二大策略
1) 充分地講出來
2) 不無根據(jù)攻擊
3) 互相之間尊重
故事分享:兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事
4)掌握贊美藝術
游戲:贊美對方(5分鐘時間,贊美同桌10條以上的優(yōu)點)
集體討論:贊揚的技巧對你有哪些啟示?
小結:學會贊美他人三個人
5) 掌握批評藝術
案例:少年科大生的成長故事
6) 掌握講話分寸
7) 不理性不溝通
8) 能夠換位思考
9) 說聲“對不起”
練習:對不起這是我的錯
10)不要氣只要愛
故事分享:消氣
11) 要有充足耐心
12) 善于使用智慧
案例分析:韋爾奇的溝通藝術
故事分享:教授與強盜的故事
故事分享:演講家讀菜單的故事
九、團隊領導者人才選拔和培養(yǎng)策略
1. 人員選拔以執(zhí)行力為重點
2. 而非以學歷、高工作經驗為重點
3. 提升下屬能力是領導的第一責任
案例:戴爾的選人制度
案例:韋爾奇的用人、育人策略
十、團隊領導者如何有效激勵員工
1. 激勵的目的
2. 激勵的方式
3. 馬斯洛需求理論
4. 高效的精神激勵方法
案例:韋爾奇的激勵人
十一、團隊領導者如何建立高效的授權體系
1. 權力意味著責任
2. 會授權是領導者的基本素質
案例分析:從諸葛亮的悲劇看有效授權
討論:諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權策略
 責權利一體化
 權力使用目的
 權力的明確化
 權力使用透明
第四章 我要做如何做----營銷人員自我管理工具
一、 時間管理之--第二象限管理法
1. 反思是你是否是3M營銷人員
 忙
 盲
 茫
2. 每日工作內容的四象限分類
3. 為何要進行第二象限管理
練習:按第二象限管理法將每日工作內容進行分類,并說明理由
二、SWOT分析法
1、SWOT可以分為兩部分
2、SWOT是動態(tài)的
練習:請用SWOT分析方法對你所負責的區(qū)域市場進行分析
三、銷售目標計劃制訂之SMART原則
1、什么是SMART原則
2、實施目標管理的七個步驟
3、練習:制訂一個符合SMART原則的工作計劃
四、銷售目標計劃的PDCA過程管理法
1. 計劃Plan
2. 執(zhí)行Do
3. 檢討Check
4. 反饋Ask Yourself
練習:運用PDCA自己的銷售目標計劃執(zhí)行情況進行分析
第五章 室內拓展訓練
一、 看誰最快組建新團隊-----游戲主題:“拉幫結派”
二、 明白我們在干什么------游戲主題:正確的排序
三、 我們戰(zhàn)無不勝------游戲主題:同起同落、知難而進、領袖風采


講師簡介

  閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務副總,現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網絡鏈接點超過三萬的國內著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網等國內三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經發(fā)行第二版

閆老師先后在《經濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網》、《中國廣告網》等國內專業(yè)刊物和網站發(fā)表論文500余篇,在國內舉行企業(yè)內訓、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經理賀先生
4. 閆老師:您給我們經銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當家經銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓經理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結束了,學員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓主管李女士


課程對象

 營銷經理、營銷人員及其它相關人員


備    注

課程名稱:不需揚鞭自奮蹄———卓越的營銷人員自我管理技能



 

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