中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

培訓目標
 充分認識在顧客導向型時代加強團隊建設管理的重要意義
 掌握提升管理者團隊領導力和執(zhí)行力的實效策略、方法
 讓每一位學員重新認識自我,充分激發(fā)學員個人潛能,全面提升團隊執(zhí)行力



課程詳情

第一章 關于團隊的正確理解和認識
一、關于螞蟻軍團的思考
1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨?
2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象,那是什么來了?
3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)?
4、大雁的啟示(視頻短片)
二、什么是團隊
1、團隊(Team)新解
2、有效團隊具備的特征
3、團隊合作對于組織的好處:
 提出新的觀點和看法
 作出高質(zhì)量的決定
 更好地解決問題
 順利地進行改革
 提高雇員的滿意程度
4、團隊合作對于個人的好處:
 接受新的挑戰(zhàn)
 更好地利用自己的才華與能力
 有利于成長和學習
 更多地分享組織的成績
 作為團隊的一部分而得到激勵
 更好地決定關系到自身利益的問題
5、構成團隊的五要素(5P)
 目標(purpose)
 定位(place)
 職權(power)
 計劃(plan)
 人員(people)

第三章 高效的團隊激勵策略
一、 團隊激勵的意義
1. 馬斯洛需求理論對人性的分析
2. 激勵無效的團隊
3. 激勵有效的團隊
案例:李云龍的部隊為何能打勝仗
二、 團隊激勵的目的
1. 自動自發(fā)
2. 不需揚鞭自奮蹄
三、 激勵能力是團隊管理者的重要能力
1. 管理的本質(zhì)是什么?
2. 管理者的職責是什么?
3. 優(yōu)秀團隊管理者首先是一個激勵者
四、 團隊文化與團隊激勵
1. 團隊文化首先是管理者文化
2. 團隊文化的內(nèi)涵
3. 團隊文化建設的誤區(qū)
五、高效的團隊激勵的方法
1. 物質(zhì)
2. 精神
六、 高效的精神激勵方法
 精神激勵的誤區(qū)
 精神激勵的核心
討論:為何士為知已者死
案例:韋爾奇的激勵人策略
案例:薩達姆與布什的國書
七、、正確的贊美與批評
1、掌握贊美藝術
 贊美的常見誤區(qū)
 贊美的正確方法
游戲:贊美對方(5分鐘時間,贊美同桌10條以上的優(yōu)點)
集體討論:贊揚的技巧對你有哪些啟示?
小結(jié):學會贊美他人三個人
2、掌握批評藝術
 正確認識批評
 批評是激勵策略
 批評的常見誤區(qū)
 正確批評的方法
案例:少年科大生的成長故事
小結(jié):角色扮演游戲:團隊管理者召開動員會

第三章 團隊協(xié)作能力提升實效策略
一、團隊無協(xié)作的后果
 騾子累死后驢子的命運
 龜兔賽跑新篇
 漁夫與兩個年輕人的故事
二、協(xié)作到位的團隊
 木桶理論新解
 吃面條的故事
 學會借用他人力量的孩子
三、個人英雄主義與團隊主義
 項羽與劉幫的故事
四、集體主義與團隊主義
五、提升團隊協(xié)作能力的實效策略
1、樹立正確的職業(yè)觀念
 《你在為誰而工作》--陳凱元
 認真工作是真正的聰明
 對工作心懷感恩
 心中常存責任感
討論:是“天下興亡,匹夫有責”還是“天下興亡,我的責任”?
2、成為崗位能手
 什么是人才
討論:知道淵博者就是人才嗎?
 人才六大標準
 做到無可替代
3、認識自己的無限潛能
 自我反省
游戲:自我介紹
 冰山的啟示
討論:你是一塊冰山嗎?
 從鏡子中你看到了什么
練習:每一天從照鏡子開始
4、正確的職業(yè)生涯規(guī)劃
 什么是真正的人生
討論:關于人生的思考
 人為生而食,不為食而生!
 珍惜每一天
討論:你的人生到底還有多少天
5、做事先做人-----如何降低做人的成本
 做個好人!行善為積德=無德!
故事:李嘉成演講
討論:你是一個什么樣的人?
 老實人=窩囊人
 精明人=愚蠢人
 實在人=聰明人
 做個六自人
 自信而不自滿
 自我而不自封
 自謙而不自卑
 自強而不自閉
 自尊而不自傷
 自愿而不自逼
 誠信
游戲:老王賣電腦
6、 充滿熱情地面對每一個人
游戲:出手指游戲
7、 永懷一顆感恩的心
討論:你應該向哪里人感恩
 充滿愛心
游戲:沙漠逃生
8、正確的人際的關系
 無私奉獻?
 相互利用?
 利益永恒!
9、培養(yǎng)興趣
第四章 企業(yè)文化與團隊建設
一、 企業(yè)文化的概念
二、 企業(yè)文化的發(fā)展歷史概述
三、 中、美、日企業(yè)文化比較分析
四、 建設優(yōu)秀企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義
五、 企業(yè)文化的內(nèi)容
1. 精神文化:理念、價值觀、工作氛圍、成長環(huán)境
2. 物質(zhì)文化:硬件環(huán)境、薪酬待遇、福利獎金
六、 企業(yè)文化與團隊文化的關系
1. 團隊文化是企業(yè)文化組成部門
2. 企業(yè)文化豐富和創(chuàng)新團隊文化
3. 企業(yè)文化要滲透到團隊文化中
4. 團隊文化要傳承發(fā)揚企業(yè)文化
七、 企業(yè)文化如何有效地傳遞到團隊成員
1. 團隊成員是企業(yè)文化的繼承和發(fā)揚者
2. 如何讓企業(yè)文化得到團隊成員的認同
3. 如何讓企業(yè)戰(zhàn)略與員工績效緊密結(jié)合
4. 如何讓企業(yè)戰(zhàn)略與員工目標有效結(jié)合
5. 如何增強員工的責任感和主人翁意識
6. 如何讓員工從我做起全力以赴地行動
游戲:領袖風采(鍛練員工的責任感和凝聚力)
八、 案例分享
1. 通用公司
2. 海爾集團


講師簡介

  閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務副總,現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡鏈接點超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學習,互動體驗,實戰(zhàn)模擬,培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團隊,最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才,高屋建瓴,市場經(jīng)驗豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓感受我只想說一句話:以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓,我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多,團隊凝聚力大大增強,團隊實戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓讓我真正學到了東西,而且讓我更加認識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了,實戰(zhàn)、實效、實用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了,學員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓主管李女士


課程對象

 企業(yè)總管理者、總監(jiān)、中層管理干部
 企業(yè)一線學員


備    注

課程名稱:智贏天下——卓越的團隊管理與高效的團隊激勵、協(xié)作訓練營



 

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