中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
充分認識在顧客導向型時代加強團隊建設管理的重要意義
掌握提升管理者團隊領導力和執(zhí)行力的實效策略、方法
讓每一位學員重新認識自我，充分激發(fā)學員個人潛能，全面提升團隊執(zhí)行力
課程詳情
第一章 關于團隊的正確理解和認識
一、關于螞蟻軍團的思考
1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？
2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？
3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？
4、大雁的啟示（視頻短片）
二、什么是團隊
1、團隊（Team）新解
2、有效團隊具備的特征
3、團隊合作對于組織的好處：
提出新的觀點和看法
作出高質(zhì)量的決定
更好地解決問題
順利地進行改革
提高雇員的滿意程度
4、團隊合作對于個人的好處：
接受新的挑戰(zhàn)
更好地利用自己的才華與能力
有利于成長和學習
更多地分享組織的成績
作為團隊的一部分而得到激勵
更好地決定關系到自身利益的問題
5、構成團隊的五要素（5P）
目標（purpose）
定位(place)
職權(power)
計劃(plan)
人員(people)
第三章 高效的團隊激勵策略
一、 團隊激勵的意義
1. 馬斯洛需求理論對人性的分析
2. 激勵無效的團隊
3. 激勵有效的團隊
案例：李云龍的部隊為何能打勝仗
二、 團隊激勵的目的
1. 自動自發(fā)
2. 不需揚鞭自奮蹄
三、 激勵能力是團隊管理者的重要能力
1. 管理的本質(zhì)是什么？
2. 管理者的職責是什么？
3. 優(yōu)秀團隊管理者首先是一個激勵者
四、 團隊文化與團隊激勵
1. 團隊文化首先是管理者文化
2. 團隊文化的內(nèi)涵
3. 團隊文化建設的誤區(qū)
五、高效的團隊激勵的方法
1. 物質(zhì)
2. 精神
六、 高效的精神激勵方法
精神激勵的誤區(qū)
精神激勵的核心
討論：為何士為知已者死
案例：韋爾奇的激勵人策略
案例：薩達姆與布什的國書
七、、正確的贊美與批評
1、掌握贊美藝術
贊美的常見誤區(qū)
贊美的正確方法
游戲：贊美對方（5分鐘時間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點）
集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？
小結(jié)：學會贊美他人三個人
2、掌握批評藝術
正確認識批評
批評是激勵策略
批評的常見誤區(qū)
正確批評的方法
案例：少年科大生的成長故事
小結(jié)：角色扮演游戲：團隊管理者召開動員會
第三章 團隊協(xié)作能力提升實效策略
一、團隊無協(xié)作的后果
騾子累死后驢子的命運
龜兔賽跑新篇
漁夫與兩個年輕人的故事
二、協(xié)作到位的團隊
木桶理論新解
吃面條的故事
學會借用他人力量的孩子
三、個人英雄主義與團隊主義
項羽與劉幫的故事
四、集體主義與團隊主義
五、提升團隊協(xié)作能力的實效策略
1、樹立正確的職業(yè)觀念
《你在為誰而工作》－－陳凱元
認真工作是真正的聰明
對工作心懷感恩
心中常存責任感
討論：是“天下興亡，匹夫有責”還是“天下興亡，我的責任”？
2、成為崗位能手
什么是人才
討論：知道淵博者就是人才嗎？
人才六大標準
做到無可替代
3、認識自己的無限潛能
自我反省
游戲：自我介紹
冰山的啟示
討論：你是一塊冰山嗎？
從鏡子中你看到了什么
練習：每一天從照鏡子開始
4、正確的職業(yè)生涯規(guī)劃
什么是真正的人生
討論：關于人生的思考
人為生而食,不為食而生！
珍惜每一天
討論：你的人生到底還有多少天
5、做事先做人-----如何降低做人的成本
做個好人!行善為積德=無德！
故事：李嘉成演講
討論：你是一個什么樣的人？
老實人＝窩囊人
精明人＝愚蠢人
實在人＝聰明人
做個六自人
自信而不自滿
自我而不自封
自謙而不自卑
自強而不自閉
自尊而不自傷
自愿而不自逼
誠信
游戲：老王賣電腦
6、 充滿熱情地面對每一個人
游戲：出手指游戲
7、 永懷一顆感恩的心
討論：你應該向哪里人感恩
充滿愛心
游戲：沙漠逃生
8、正確的人際的關系
無私奉獻？
相互利用？
利益永恒！
9、培養(yǎng)興趣
第四章 企業(yè)文化與團隊建設
一、 企業(yè)文化的概念
二、 企業(yè)文化的發(fā)展歷史概述
三、 中、美、日企業(yè)文化比較分析
四、 建設優(yōu)秀企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義
五、 企業(yè)文化的內(nèi)容
1. 精神文化：理念、價值觀、工作氛圍、成長環(huán)境
2. 物質(zhì)文化：硬件環(huán)境、薪酬待遇、福利獎金
六、 企業(yè)文化與團隊文化的關系
1. 團隊文化是企業(yè)文化組成部門
2. 企業(yè)文化豐富和創(chuàng)新團隊文化
3. 企業(yè)文化要滲透到團隊文化中
4. 團隊文化要傳承發(fā)揚企業(yè)文化
七、 企業(yè)文化如何有效地傳遞到團隊成員
1. 團隊成員是企業(yè)文化的繼承和發(fā)揚者
2. 如何讓企業(yè)文化得到團隊成員的認同
3. 如何讓企業(yè)戰(zhàn)略與員工績效緊密結(jié)合
4. 如何讓企業(yè)戰(zhàn)略與員工目標有效結(jié)合
5. 如何增強員工的責任感和主人翁意識
6. 如何讓員工從我做起全力以赴地行動
游戲：領袖風采（鍛練員工的責任感和凝聚力）
八、 案例分享
1. 通用公司
2. 海爾集團
一、關于螞蟻軍團的思考
1、隆美爾的一支精銳部隊1764人為何瞬間成為白骨？
2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象，那是什么來了？
3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)？
4、大雁的啟示（視頻短片）
二、什么是團隊
1、團隊（Team）新解
2、有效團隊具備的特征
3、團隊合作對于組織的好處：
提出新的觀點和看法
作出高質(zhì)量的決定
更好地解決問題
順利地進行改革
提高雇員的滿意程度
4、團隊合作對于個人的好處：
接受新的挑戰(zhàn)
更好地利用自己的才華與能力
有利于成長和學習
更多地分享組織的成績
作為團隊的一部分而得到激勵
更好地決定關系到自身利益的問題
5、構成團隊的五要素（5P）
目標（purpose）
定位(place)
職權(power)
計劃(plan)
人員(people)
第三章 高效的團隊激勵策略
一、 團隊激勵的意義
1. 馬斯洛需求理論對人性的分析
2. 激勵無效的團隊
3. 激勵有效的團隊
案例：李云龍的部隊為何能打勝仗
二、 團隊激勵的目的
1. 自動自發(fā)
2. 不需揚鞭自奮蹄
三、 激勵能力是團隊管理者的重要能力
1. 管理的本質(zhì)是什么？
2. 管理者的職責是什么？
3. 優(yōu)秀團隊管理者首先是一個激勵者
四、 團隊文化與團隊激勵
1. 團隊文化首先是管理者文化
2. 團隊文化的內(nèi)涵
3. 團隊文化建設的誤區(qū)
五、高效的團隊激勵的方法
1. 物質(zhì)
2. 精神
六、 高效的精神激勵方法
精神激勵的誤區(qū)
精神激勵的核心
討論：為何士為知已者死
案例：韋爾奇的激勵人策略
案例：薩達姆與布什的國書
七、、正確的贊美與批評
1、掌握贊美藝術
贊美的常見誤區(qū)
贊美的正確方法
游戲：贊美對方（5分鐘時間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點）
集體討論：贊揚的技巧對你有哪些啟示？
小結(jié)：學會贊美他人三個人
2、掌握批評藝術
正確認識批評
批評是激勵策略
批評的常見誤區(qū)
正確批評的方法
案例：少年科大生的成長故事
小結(jié)：角色扮演游戲：團隊管理者召開動員會
第三章 團隊協(xié)作能力提升實效策略
一、團隊無協(xié)作的后果
騾子累死后驢子的命運
龜兔賽跑新篇
漁夫與兩個年輕人的故事
二、協(xié)作到位的團隊
木桶理論新解
吃面條的故事
學會借用他人力量的孩子
三、個人英雄主義與團隊主義
項羽與劉幫的故事
四、集體主義與團隊主義
五、提升團隊協(xié)作能力的實效策略
1、樹立正確的職業(yè)觀念
《你在為誰而工作》－－陳凱元
認真工作是真正的聰明
對工作心懷感恩
心中常存責任感
討論：是“天下興亡，匹夫有責”還是“天下興亡，我的責任”？
2、成為崗位能手
什么是人才
討論：知道淵博者就是人才嗎？
人才六大標準
做到無可替代
3、認識自己的無限潛能
自我反省
游戲：自我介紹
冰山的啟示
討論：你是一塊冰山嗎？
從鏡子中你看到了什么
練習：每一天從照鏡子開始
4、正確的職業(yè)生涯規(guī)劃
什么是真正的人生
討論：關于人生的思考
人為生而食,不為食而生！
珍惜每一天
討論：你的人生到底還有多少天
5、做事先做人-----如何降低做人的成本
做個好人!行善為積德=無德！
故事：李嘉成演講
討論：你是一個什么樣的人？
老實人＝窩囊人
精明人＝愚蠢人
實在人＝聰明人
做個六自人
自信而不自滿
自我而不自封
自謙而不自卑
自強而不自閉
自尊而不自傷
自愿而不自逼
誠信
游戲：老王賣電腦
6、 充滿熱情地面對每一個人
游戲：出手指游戲
7、 永懷一顆感恩的心
討論：你應該向哪里人感恩
充滿愛心
游戲：沙漠逃生
8、正確的人際的關系
無私奉獻？
相互利用？
利益永恒！
9、培養(yǎng)興趣
第四章 企業(yè)文化與團隊建設
一、 企業(yè)文化的概念
二、 企業(yè)文化的發(fā)展歷史概述
三、 中、美、日企業(yè)文化比較分析
四、 建設優(yōu)秀企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略意義
五、 企業(yè)文化的內(nèi)容
1. 精神文化：理念、價值觀、工作氛圍、成長環(huán)境
2. 物質(zhì)文化：硬件環(huán)境、薪酬待遇、福利獎金
六、 企業(yè)文化與團隊文化的關系
1. 團隊文化是企業(yè)文化組成部門
2. 企業(yè)文化豐富和創(chuàng)新團隊文化
3. 企業(yè)文化要滲透到團隊文化中
4. 團隊文化要傳承發(fā)揚企業(yè)文化
七、 企業(yè)文化如何有效地傳遞到團隊成員
1. 團隊成員是企業(yè)文化的繼承和發(fā)揚者
2. 如何讓企業(yè)文化得到團隊成員的認同
3. 如何讓企業(yè)戰(zhàn)略與員工績效緊密結(jié)合
4. 如何讓企業(yè)戰(zhàn)略與員工目標有效結(jié)合
5. 如何增強員工的責任感和主人翁意識
6. 如何讓員工從我做起全力以赴地行動
游戲：領袖風采（鍛練員工的責任感和凝聚力）
八、 案例分享
1. 通用公司
2. 海爾集團
講師簡介
閆治民 老師
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務副總，現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡鏈接點超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。
客戶評價：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了，實戰(zhàn)、實效、實用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了，學員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯！謝謝！杭州商源培訓主管李女士
閆治民先生從銷售一線做起，曾任金星啤酒集團品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團營銷總公司副總、金星啤酒集團營銷副總監(jiān)，江西帝泉啤酒有限公司常務副總，現(xiàn)任閆治民培訓傳播機構首席運營官、首席培訓師。
閆老師是：
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓模式{課前診斷（diagnose） +課中體驗（experience）+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上，網(wǎng)絡鏈接點超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書，暢銷全國，已經(jīng)發(fā)行第二版
閆老師先后在《經(jīng)濟日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇，在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓、公開課220多場
閆治民先生是激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，快樂學習，互動體驗，實戰(zhàn)模擬，培訓實效非常突出。尤其是閆治民先生的團隊潛能開發(fā)訓練課程，會讓您在淚流滿面的感動中，感悟人生、感悟生活，感悟團隊，最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實力才有底氣，閆治民先生的課程可以根據(jù)學員滿意度付費。
客戶評價：
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學多才，高屋建瓴，市場經(jīng)驗豐富，盼望著與閆老師的下一次合作！絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師：對您的培訓感受我只想說一句話：以往公司的培訓我沒有一次不課堂睡覺的，但這次您給我們兩天的培訓，我睜幾乎都沒有眨過，我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務經(jīng)理
3. 閆治民老師：您給我們做的團隊建設與營銷技能方面的培訓讓我們受益良多，團隊凝聚力大大增強，團隊實戰(zhàn)技能大大提高，大家就象變了個人似的，身上有使不完的勁！希望再次呤聽閆老師的教誨！依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師：您給我們經(jīng)銷商做的培訓讓我真正學到了東西，而且讓我更加認識到生命的意義！相信我，我很更加的成功！再次感謝！ 山東好當家經(jīng)銷商
5. 閆老師：您給我們的專營店長和導購做的培訓太精彩了，實戰(zhàn)、實效、實用，而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念，真正知道是為自己的工作而不是老板！他們精神面貌一新，干勁朝天，真是自動自發(fā)！下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講！再次謝謝！ 澳瑞特培訓經(jīng)理張先生
6. 閆老師：我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)，我們先老師也很挑剔，之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了，學員的掌聲代表一切，我只想說，我選擇您沒有錯！謝謝！杭州商源培訓主管李女士
課程對象
企業(yè)總管理者、總監(jiān)、中層管理干部
企業(yè)一線學員
備 注
課程名稱：智贏天下——卓越的團隊管理與高效的團隊激勵、協(xié)作訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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