中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
課程詳情
第一部分 大客戶銷售技能
1 如何迅速與大客戶建立關(guān)系? 案例分析和探討
2 怎樣科學(xué)制定大客戶拜訪計(jì)劃?
3 確定大客戶優(yōu)先考慮的關(guān)鍵問(wèn)題是什么?案例分析和探討
4 怎樣闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益呢?案例分析和探討
5 如何獲得客戶反饋并做出回應(yīng)
6 獲得大客戶承諾的有效方法。案例分析和探討
第二部分 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)
1 快速開發(fā)新客戶的策略。案例分析和探討
2 獲得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
3 如何去展示你的增值利益。案例分析和探討
4 面對(duì)多級(jí)別決策者的銷售策略
第三部分 大客戶銷售戰(zhàn)略
1 何謂戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)開發(fā)?案例分析和探討
2 確定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)與目標(biāo)的步驟
3 主要戰(zhàn)略有哪些?案例分析和探討
4 大客戶聯(lián)盟戰(zhàn)略如何建立?
5 怎樣科學(xué)地建立戰(zhàn)略開發(fā)總計(jì)劃。案例分析和探討
講師簡(jiǎn)介
易勇 老師
國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派管理及營(yíng)銷類課程培訓(xùn)師,數(shù)十年深入企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),專注為企業(yè)的中高層管理者及營(yíng)銷人員提供實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理、情景銷售、營(yíng)銷策劃力、中層管理實(shí)務(wù)提升、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略制定、企業(yè)文化等主題培訓(xùn)。
獨(dú)特授課標(biāo)準(zhǔn):
在多年的實(shí)戰(zhàn)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷中,易勇老師一直堅(jiān)持著企業(yè)卓越內(nèi)訓(xùn)課程的FPII標(biāo)準(zhǔn)授課方法,即:
1、Forward:用最前沿經(jīng)營(yíng)理念指導(dǎo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)
2、Paracticality用最貼切企業(yè)現(xiàn)狀實(shí)戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員思維
3、Interactive通過(guò)有效互動(dòng),讓學(xué)員真正掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容
4、Incentive運(yùn)用即時(shí)激勵(lì)及訓(xùn)后檢核方法,加強(qiáng)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力
培訓(xùn)資歷:
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師
香港工業(yè)總會(huì)常年特約資深講師
劍橋CIE商務(wù)管理特約資深培訓(xùn)師
歐美商務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特約講師
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA客座教授
中山大學(xué)MBA營(yíng)銷課程特約講師
華南師范大學(xué)營(yíng)銷課程特約講師
深圳贛冠培訓(xùn)機(jī)構(gòu)高級(jí)營(yíng)銷師首席講師
特別專業(yè)榮譽(yù):
《中國(guó)營(yíng)銷專家網(wǎng)》專欄作家
《博銳管理》專欄作家
《中國(guó)策劃在線》專欄作家
《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)管理傳播網(wǎng)》特約撰稿人
《中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷》專欄作家
《尤美》雜志總策劃
《大眾投資指南》專欄作家
可根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)3小時(shí)內(nèi)提供定制化內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
培訓(xùn)風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷,拒絕花哨,不玩虛的
實(shí)戰(zhàn)與理論有效結(jié)合,將晦澀的理論“譯”成簡(jiǎn)單的操作
風(fēng)格幽默通俗,讓銷售人員不再懼怕營(yíng)銷的學(xué)習(xí)
迅速提高實(shí)戰(zhàn)能力,讓公司業(yè)績(jī)大幅度提升
課程對(duì)象
中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、企業(yè)高層管理人員、客服經(jīng)理
備 注
課程名稱:實(shí)戰(zhàn)大客戶銷售全攻略