課程大綱
課程時(shí)間：二天（9:00am~6:00pm/每天
一.商業(yè)談判十法
附加條件原理 打鐵趁熱原理
燙手山芋原理 中止談判原理
避重就輕原理 取消讓步原理
前因后果原理 對(duì)比原理
第一報(bào)價(jià)原理 妥協(xié)原理
二.團(tuán)隊(duì)經(jīng)理人所扮演的角色
策劃規(guī)則 設(shè)定組織及個(gè)人業(yè)績(jī)目標(biāo)
擬訂工作計(jì)劃 訓(xùn)練與評(píng)估系統(tǒng)
激勵(lì)與溝通
三.建立超級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)
如何培養(yǎng)杰出的教練 過程與結(jié)果并重
建立開放的溝通管道 如何進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃
四.選聘與解雇
工作價(jià)值觀的檢測(cè) 面試的五大事項(xiàng)
如何處理不合適的員工 歸零心態(tài)
五.培訓(xùn)系統(tǒng)的建立
如何擬定有效的訓(xùn)練計(jì)劃 如何衡量與監(jiān)督
對(duì)培訓(xùn)的評(píng)估制度 如何建立銷售訓(xùn)練體系
六.設(shè)定明確的評(píng)量系統(tǒng)
如何設(shè)定工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn) 如何設(shè)定每日工作內(nèi)項(xiàng)
如何定期檢查與評(píng)估 如何管理夕會(huì)與晨會(huì)
七.自我價(jià)值的建立與提升
自我價(jià)值如何提升 理想的自我定位
建立成功的自我形象 設(shè)立理想的模仿典范
八.激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)
組織內(nèi)部的氛圍 工作價(jià)值觀的滿足
薪資與獎(jiǎng)金制度 公平的制度
九.領(lǐng)導(dǎo)模式
成功領(lǐng)導(dǎo)六大模式 如何建立明確的管理標(biāo)準(zhǔn)
領(lǐng)導(dǎo)的五大禁忌 民主與集權(quán)管理的平衡
十.制定銷售計(jì)劃
如何制定有效的銷售計(jì)劃 如何進(jìn)行日常計(jì)劃管理
十一.紀(jì)律管理
制定具體的行為標(biāo)準(zhǔn) 制定高標(biāo)準(zhǔn)
制定處置方式 嚴(yán)格執(zhí)行
監(jiān)督檢查