中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

培訓目標
 了解買賣心理與行為的本質,積極調整銷售策略;
 通過實戰(zhàn)演練、互動討論等熟悉銷售中可能碰到的問題,并知道如何進行有效處理,獲得一套成功的銷售流程,提升成交率;
 學會一系列實用的銷售技巧,突破現(xiàn)有銷售困境,創(chuàng)造出色的銷售業(yè)績。



課程詳情

培訓內容
 策略性思考
※ 銷售新認知
※ 腦力風暴
 營銷(售)的核心
※ 銷售原理及成交的核心要素
※ 客戶的需求狀態(tài)?
※ 信任的關鍵點:銷售最稀缺因素的內在動因與建立方法
※ 價值等式:客戶決策的主標尺
※ 情緒動能:推動銷售的看不見的手
※ 能力判斷
 為什么有人很會賣?----業(yè)務開發(fā)模式解析
※ 案例分析:榜樣的力量
※ 新形勢下的營銷人員價值主張
※ 流程、工具、資訊… …
※ 策略性業(yè)務開發(fā)的工作方式解讀
※ 討論:我們跟榜樣學什么?
 解碼客戶
※ 客戶不同性格特征、價值要求、溝通風格分析
※ 有效的客戶心理與行為驅動



 最佳作業(yè)流程
※ 準備進行時
※ 不得不信——客戶信任直通車
※ 有效介入的技巧
 解除四大溝通暗礁
 驅動顧客參與
 電話溝通訓練
 客戶溝通
※ 需求在哪里?掌握客戶不得不講的秘訣
※ 將問進行到底——專業(yè)問話設計與實施
※ 聆聽與回應訓練
 價值呈現(xiàn)
※ 極限價值塑造法
※ 熱點價值呈現(xiàn)
 價格策略
※ 開價方式
※ 開價應注意的問題
※ 探知對手價格臨界點
※ 讓價策略
 異議解除
※ 異議本質
※ 解除之五大步驟
※ 常見議異處理及實操訓練
 絕對成交
※ 如何促單,促的心、形、法… …
※ 成交的迷思
※ 經典成交方法
※ 練習
 整合:整合訓練
 Q&A(問題討論與答疑


講師簡介

  張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓機構 首席培訓師
中國十大培訓師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內外20多家媒體報道,并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經驗,從一線業(yè)務人員、銷售經理、總監(jiān)到企業(yè)負責人,數(shù)年來,有豐富的職業(yè)歷練;對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格,獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓練”系列課程。
近十年時間內,在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動,主持/講了五百多場營銷訓練營(時間一天以上,含領導、管理、心態(tài)、技能與方法等內容),數(shù)百場營銷專題分享會、講座,跨數(shù)個行業(yè),訓練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合,緊扣學員實際工作,保持學員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內訓。張老師的內訓課前培訓需求調查細致深入,課程設計按需訂做,課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強,從而絕對保證訓練的實用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評!

出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)

一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達100%;
2、 客戶回頭率高,達一年內同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓經驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場,學員5000-10000人,內訓30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓大場面的能力與經驗,也可進行深度研發(fā)的系列內訓。
三、實戰(zhàn)經驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產業(yè)等多產業(yè)一線業(yè)務人員、業(yè)務經理各職位均有工作經驗;
2、 自身有豐富的企業(yè)經營管理經驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨特的營銷透析能力,可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓練課程。


課程對象



備    注

課程名稱:顧問式銷售—實戰(zhàn)銷售技巧



 

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