中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
了解買賣心理與行為的本質，積極調整銷售策略；
通過實戰(zhàn)演練、互動討論等熟悉銷售中可能碰到的問題，并知道如何進行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，提升成交率；
學會一系列實用的銷售技巧，突破現(xiàn)有銷售困境，創(chuàng)造出色的銷售業(yè)績。
課程詳情
培訓內容
策略性思考
※ 銷售新認知
※ 腦力風暴
營銷(售)的核心
※ 銷售原理及成交的核心要素
※ 客戶的需求狀態(tài)？
※ 信任的關鍵點：銷售最稀缺因素的內在動因與建立方法
※ 價值等式：客戶決策的主標尺
※ 情緒動能：推動銷售的看不見的手
※ 能力判斷
為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析
※ 案例分析：榜樣的力量
※ 新形勢下的營銷人員價值主張
※ 流程、工具、資訊… …
※ 策略性業(yè)務開發(fā)的工作方式解讀
※ 討論：我們跟榜樣學什么？
解碼客戶
※ 客戶不同性格特征、價值要求、溝通風格分析
※ 有效的客戶心理與行為驅動
最佳作業(yè)流程
※ 準備進行時
※ 不得不信——客戶信任直通車
※ 有效介入的技巧
解除四大溝通暗礁
驅動顧客參與
電話溝通訓練
客戶溝通
※ 需求在哪里？掌握客戶不得不講的秘訣
※ 將問進行到底——專業(yè)問話設計與實施
※ 聆聽與回應訓練
價值呈現(xiàn)
※ 極限價值塑造法
※ 熱點價值呈現(xiàn)
價格策略
※ 開價方式
※ 開價應注意的問題
※ 探知對手價格臨界點
※ 讓價策略
異議解除
※ 異議本質
※ 解除之五大步驟
※ 常見議異處理及實操訓練
絕對成交
※ 如何促單，促的心、形、法… …
※ 成交的迷思
※ 經典成交方法
※ 練習
整合：整合訓練
Q&A（問題討論與答疑
策略性思考
※ 銷售新認知
※ 腦力風暴
營銷(售)的核心
※ 銷售原理及成交的核心要素
※ 客戶的需求狀態(tài)？
※ 信任的關鍵點：銷售最稀缺因素的內在動因與建立方法
※ 價值等式：客戶決策的主標尺
※ 情緒動能：推動銷售的看不見的手
※ 能力判斷
為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析
※ 案例分析：榜樣的力量
※ 新形勢下的營銷人員價值主張
※ 流程、工具、資訊… …
※ 策略性業(yè)務開發(fā)的工作方式解讀
※ 討論：我們跟榜樣學什么？
解碼客戶
※ 客戶不同性格特征、價值要求、溝通風格分析
※ 有效的客戶心理與行為驅動
最佳作業(yè)流程
※ 準備進行時
※ 不得不信——客戶信任直通車
※ 有效介入的技巧
解除四大溝通暗礁
驅動顧客參與
電話溝通訓練
客戶溝通
※ 需求在哪里？掌握客戶不得不講的秘訣
※ 將問進行到底——專業(yè)問話設計與實施
※ 聆聽與回應訓練
價值呈現(xiàn)
※ 極限價值塑造法
※ 熱點價值呈現(xiàn)
價格策略
※ 開價方式
※ 開價應注意的問題
※ 探知對手價格臨界點
※ 讓價策略
異議解除
※ 異議本質
※ 解除之五大步驟
※ 常見議異處理及實操訓練
絕對成交
※ 如何促單，促的心、形、法… …
※ 成交的迷思
※ 經典成交方法
※ 練習
整合：整合訓練
Q&A（問題討論與答疑
講師簡介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓機構 首席培訓師
中國十大培訓師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內外20多家媒體報道，并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經驗，從一線業(yè)務人員、銷售經理、總監(jiān)到企業(yè)負責人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓練”系列課程。
近十年時間內，在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動，主持/講了五百多場營銷訓練營（時間一天以上，含領導、管理、心態(tài)、技能與方法等內容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內訓。張老師的內訓課前培訓需求調查細致深入，課程設計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強，從而絕對保證訓練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達100%；
2、 客戶回頭率高，達一年內同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓經驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學員5000-10000人，內訓30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓大場面的能力與經驗，也可進行深度研發(fā)的系列內訓。
三、實戰(zhàn)經驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產業(yè)等多產業(yè)一線業(yè)務人員、業(yè)務經理各職位均有工作經驗；
2、 自身有豐富的企業(yè)經營管理經驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨特的營銷透析能力，可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓練課程。
中國十大培訓師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構智慧合伙人
開公開課最多，擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內外20多家媒體報道，并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練，
每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經驗，從一線業(yè)務人員、銷售經理、總監(jiān)到企業(yè)負責人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格，獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓練”系列課程。
近十年時間內，在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動，主持/講了五百多場營銷訓練營（時間一天以上，含領導、管理、心態(tài)、技能與方法等內容），數(shù)百場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結合，緊扣學員實際工作，保持學員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內訓。張老師的內訓課前培訓需求調查細致深入，課程設計按需訂做，課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強，從而絕對保證訓練的實用性，其效果常常超出客戶期望，廣獲好評！
出版作品：
《如何成為銷售英雄》（6DVD）、《如何成為談判高手》（4DVD）
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上，最低不低于90%，最高達100%；
2、 客戶回頭率高，達一年內同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄；
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓經驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場，學員5000-10000人，內訓30-50天；
2、 既有上千人演講式培訓大場面的能力與經驗，也可進行深度研發(fā)的系列內訓。
三、實戰(zhàn)經驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產業(yè)等多產業(yè)一線業(yè)務人員、業(yè)務經理各職位均有工作經驗；
2、 自身有豐富的企業(yè)經營管理經驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度，發(fā)表諸多文字作品；
2、 有獨特的營銷透析能力，可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓練課程。
課程對象
備 注
課程名稱：顧問式銷售—實戰(zhàn)銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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