中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標
 了解門店銷售職業(yè)和顧客的特點;
 掌握門店銷售、服務(wù)的步驟和技巧。



課程詳情

培訓(xùn)內(nèi)容
■ 銷售認知
 培訓(xùn)宣導(dǎo)—建立學(xué)習(xí)心態(tài)
※ 我們離專業(yè)化銷售有多遠?
※ 銷售原理及成交的核心要素
※ 高成交率業(yè)務(wù)模式解析
※ 優(yōu)秀銷售人員的素質(zhì)要求
 自我認知
 門店銷售(導(dǎo)購)員職業(yè)理念
※ 是什么
※ 做什么
 門店銷售(導(dǎo)購)員職業(yè)行為與禮儀
※ 身心語言魅力
※ 職業(yè)行為系統(tǒng)
※ 全方位語言技巧
■ 解秘衣食父母─顧客
 顧客類型分析
 消費心理初探
 顧客心理趨勢與應(yīng)對技巧:顧客類型四大簽:購買意圖、決策模式……
■ 高階導(dǎo)購
 守株待兔的黃金法則
※ 等客幾宗事
 開場制勝:接近的絕佳時機與方式
※ 如何發(fā)現(xiàn)時機、掌控注意力、建立信賴感
※ 如何讓顧客接受引導(dǎo)
 步步為贏:產(chǎn)品展(演)示與說明
※ 不同類型顧客的產(chǎn)品塑造策略
※ 潛意識塑造法
 鎖定勝局:價值千金的成交話術(shù)
※ 習(xí)慣性借口解除辦法
※ 如何處理價格問題
 臨門一腳:促單時機的把握與必勝之法
※ “促”的時機
※ 促單的心、形、法……



 強效成交訓(xùn)練
※ 暖身成交—過橋策略
※ 五種最具殺傷力的成交組合訓(xùn)練
※ 世界第一名的成交話術(shù)
 送客與服務(wù)
 Q&A:師生交流與問題答疑


講師簡介

  張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道,并且被媒體譽為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗,從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責(zé)人,數(shù)年來,有豐富的職業(yè)歷練;對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓(xùn)風(fēng)格,獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時間內(nèi),在全國100多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動,主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營(時間一天以上,含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容),數(shù)百場營銷專題分享會、講座,跨數(shù)個行業(yè),訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合,緊扣學(xué)員實際工作,保持學(xué)員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細致深入,課程設(shè)計按需訂做,課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強,從而絕對保證訓(xùn)練的實用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評!

出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)

一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達100%;
2、 客戶回頭率高,達一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場,學(xué)員5000-10000人,內(nèi)訓(xùn)30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗,也可進行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗;
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨特的營銷透析能力,可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。


課程對象



備    注

課程名稱:高階導(dǎo)購技巧



 

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