中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
 了解談判的進(jìn)行流程及各步驟操作技巧;
 運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益;
 識破對方的談判技巧并能有效化解。



課程詳情

★ 研討:新時代的銷售
練習(xí):**產(chǎn)品買賣談判演練
★ 認(rèn)識談判
 商業(yè)談判的意義
 談判策略
 談判風(fēng)格和方法
 優(yōu)秀談判高手的特征
 超語言影響
★ 談判模式(談判階段解析)
 準(zhǔn)備
 導(dǎo)入
 探詢
 討價還價
 收場
★ 準(zhǔn)備—計劃
 如何組建強(qiáng)勢談判團(tuán)隊?
 如何制訂談判方案?
 談判前準(zhǔn)備
 對手研究
 實例分析
★ 導(dǎo)入—人的問題
 談判動機(jī)
 認(rèn)知偏差
 情緒化
 溝通不良
★ 探詢階段—利益、方案
 查詢
 互換
 找出立場后面真正的實質(zhì)利益
★ 收場—達(dá)成協(xié)議
 確定協(xié)議(成果)比你的最佳替代方案要好
 將同意事項清楚且明確寫下來
 再肯定良好關(guān)系
★ 洽談策略
 開局策略
※ 分割
※ 千萬不要接受第一次出價
※ 故作驚訝
※ 不情愿的對手
※ 集中精力想問題
※ 老虎鉗


 中期策略
※ 探詢底價
※ 上級領(lǐng)導(dǎo)
※ 避免敵對情緒
※ 服務(wù)貶值
※ 切勿提出折中
※ 燙手山芋
※ 禮尚往來
※ 叫停
 后期策略
※ 黑臉/白臉
※ 蠶食策略
※ 讓步類型
※ 反悔
※ 小恩小惠
 測試與學(xué)員練習(xí)
★ 談判進(jìn)階
 談判圣經(jīng)
 致力于降低對對方談判結(jié)果的期待
 練習(xí):殘局妙解
Q &A 師生交流


講師簡介

  張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機(jī)構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道,并且被媒體譽(yù)為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強(qiáng)企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗,從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負(fù)責(zé)人,數(shù)年來,有豐富的職業(yè)歷練;對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達(dá)、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓(xùn)風(fēng)格,獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時間內(nèi),在全國100多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動,主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營(時間一天以上,含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容),數(shù)百場營銷專題分享會、講座,跨數(shù)個行業(yè),訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合,緊扣學(xué)員實際工作,保持學(xué)員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進(jìn)而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細(xì)致深入,課程設(shè)計按需訂做,課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強(qiáng),從而絕對保證訓(xùn)練的實用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評!

出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)

一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達(dá)100%;
2、 客戶回頭率高,達(dá)一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場,學(xué)員5000-10000人,內(nèi)訓(xùn)30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗,也可進(jìn)行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗;
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強(qiáng)
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨特的營銷透析能力,可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。


課程對象

 大客戶經(jīng)理、銷售代表、區(qū)域經(jīng)理
 采購人員、采購主管


備    注

課程名稱:高階商業(yè)談判



 

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