中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓易（m.duoleduo02.cn）
培訓目標
系統(tǒng)了解戰(zhàn)略營銷管理流程
把握戰(zhàn)略營銷營銷規(guī)劃重點
避免陷入戰(zhàn)略誤區(qū)而影響企業(yè)發(fā)展與生存
加強決策的科學性，為正確決策提供保證
讓企業(yè)真正領悟到營銷的本質并游刃有余的駕馭營銷
課程詳情
一、戰(zhàn)略營銷認知
本章內容從營銷觀念發(fā)展的趨勢揭示出究竟什么才是真正的營銷。通過科學的內、外部環(huán)境分析，從而制定出符合競爭與市場實際的公司使命與戰(zhàn)略目標，并找到適合本企業(yè)實際的戰(zhàn)略規(guī)劃思路。本章特別之處在于不是泛泛的告知學員營銷是滿足客戶的需求，而是讓學員懂得如何去滿足客戶的需求！
二、分析營銷機會
本章內容從市場調研入手，讓學員充分把握消費者心理與購買行為，并結合中國市場的特點懂得市場細分的各種方法，從而最終確立適合自己的競爭戰(zhàn)略。
三、產品及品牌組合
產品是公司的基礎，只有在清晰的產品定位前提下，后面的各項營銷活動才有意義。本章內容在確立競爭戰(zhàn)略的基礎上剖析如何從整個產品策略規(guī)劃的角度（包括：產品組合策略、產品投資策略、產品差異化策略、產品定位策略、產品不同生命周期營銷策略等等）明確產品定位，另外，本章也從如果進行品牌規(guī)劃、品牌傳播、品牌推廣、品牌保護的各個方面讓學員掌握打造強勢品牌的方法與技巧。
四、價格及渠道組合策略
本章內容在產品規(guī)劃的基礎上告知學員定價的決策流程與價格調整策略，讓學員掌握既有競爭力又有一定利潤保證的價格策略，并讓學員懂得如何有效應對價格戰(zhàn)，避免陷入價格戰(zhàn)的危機，同時結合產品特點在渠道選擇如何找到優(yōu)秀、合適的經銷商并激勵與控制他們等方面提供決策依據。
本章內容從營銷觀念發(fā)展的趨勢揭示出究竟什么才是真正的營銷。通過科學的內、外部環(huán)境分析，從而制定出符合競爭與市場實際的公司使命與戰(zhàn)略目標，并找到適合本企業(yè)實際的戰(zhàn)略規(guī)劃思路。本章特別之處在于不是泛泛的告知學員營銷是滿足客戶的需求，而是讓學員懂得如何去滿足客戶的需求！
二、分析營銷機會
本章內容從市場調研入手，讓學員充分把握消費者心理與購買行為，并結合中國市場的特點懂得市場細分的各種方法，從而最終確立適合自己的競爭戰(zhàn)略。
三、產品及品牌組合
產品是公司的基礎，只有在清晰的產品定位前提下，后面的各項營銷活動才有意義。本章內容在確立競爭戰(zhàn)略的基礎上剖析如何從整個產品策略規(guī)劃的角度（包括：產品組合策略、產品投資策略、產品差異化策略、產品定位策略、產品不同生命周期營銷策略等等）明確產品定位，另外，本章也從如果進行品牌規(guī)劃、品牌傳播、品牌推廣、品牌保護的各個方面讓學員掌握打造強勢品牌的方法與技巧。
四、價格及渠道組合策略
本章內容在產品規(guī)劃的基礎上告知學員定價的決策流程與價格調整策略，讓學員掌握既有競爭力又有一定利潤保證的價格策略，并讓學員懂得如何有效應對價格戰(zhàn)，避免陷入價格戰(zhàn)的危機，同時結合產品特點在渠道選擇如何找到優(yōu)秀、合適的經銷商并激勵與控制他們等方面提供決策依據。
講師簡介
諸強新 老師
講師介紹：
1.培訓理念
新實戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，以親身實戰(zhàn)案例引導你如何“創(chuàng)新營銷”。不拘泥于常規(guī)營銷思路，善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土企業(yè)特點有機融和。
2.實戰(zhàn)經驗
原農夫山泉助理總裁兼全國營銷總經理。20年豐富的實戰(zhàn)管理經驗，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務實、高效伴之以精彩生動的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點。使學員真正體驗中國本土企業(yè)營銷戰(zhàn)場最火熱的感受。15天構建“可口可樂”山東全省營銷網絡；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內增長速度最快、投資回報率最高、市場投入最少、死帳最少的超人業(yè)績，使大恩企業(yè)在一年內銷售額突破億元，利潤超 1500 萬，成為同類產品生產企業(yè)全國第二強，被媒體譽為“大恩現象”。在“農夫山泉”寫下了二個月攻克中國最難進的上海市場的新篇章，使“農夫山泉”成為當時唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績斐然：一年扭虧為盈，公司沒有死帳， 99 年進入全國同行業(yè) 15 強，利潤增長每年超過 100% ，并成功策劃了全國省會城市首家“品牌無形資產抵押貸款”案，曾在可口可樂、大恩食品、農夫山泉等企業(yè)擔任重要職務。
3.理論功底
中國十大銷售管理專家,中國實戰(zhàn)公關營銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學、香港理工大學獲整合營銷傳播及企業(yè)管理學研究生文憑、清華、浙江大學、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學等多所頂級學府客座教授；海爾商學院、養(yǎng)生堂商學院、三棵樹商學院等著名企業(yè)商學院特聘教授。
4.培訓服務領域
企業(yè)培訓
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營銷顧問
營銷、品牌策劃
2005年時代光華著名經理人講堂“力邀名師”；全國學員評價最高最具人氣的導師
前程無憂人力資本論壇主講嘉賓；
糖煙酒周刊中國糖酒企業(yè)營銷論壇主講專家
營銷、管理類理論專著
《經理人》、《銷售與市場》等著名管理、財經雜志特約撰稿人；
多家全國性媒體發(fā)表上百篇有影響的實戰(zhàn)性文章；
《如何制定營銷計劃》、《如何進行低成本營銷》等專著以其鮮明的實戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
培訓特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營銷實務。
優(yōu)秀的培訓非理論的談者，在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道。
2.超乎想像的“創(chuàng)新營銷”手段
讓您體驗到反常態(tài)的營銷，別人不敢做、不做的營銷我做，超乎想像的營銷手段，科學的引導您如何“創(chuàng)新營銷”！
3.“新實戰(zhàn)派”營銷。
培訓內容與企業(yè)管理實踐問題密切貼合，科學解析企業(yè)中管理的難點、盲點。對培訓而言，“理論不重要，具體的方法值錢；目的不重要，具體的手段值錢；知識不重要，具體的案例值錢，因為它才是可操作的”。所以優(yōu)秀的培訓師不是理論的談者，而是在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道--聽完諸老師的課您會找到這種感覺！
4.“全新的營銷培訓”
打破傳統(tǒng)培訓模式，培訓方式生動、開放、務實、技巧獨特、幽默有趣、感染力強，互動性強，邏輯性強，對參訓者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評。
1.培訓理念
新實戰(zhàn)派營銷創(chuàng)始人，以親身實戰(zhàn)案例引導你如何“創(chuàng)新營銷”。不拘泥于常規(guī)營銷思路，善于將國際公司的系統(tǒng)營銷理念與中國本土企業(yè)特點有機融和。
2.實戰(zhàn)經驗
原農夫山泉助理總裁兼全國營銷總經理。20年豐富的實戰(zhàn)管理經驗，深厚的理論功底，敏銳、創(chuàng)新、務實、高效伴之以精彩生動的演講技巧，形成諸老師課程課程的最大特點。使學員真正體驗中國本土企業(yè)營銷戰(zhàn)場最火熱的感受。15天構建“可口可樂”山東全省營銷網絡；入職投資僅70萬元美金的大恩企業(yè)更成就了業(yè)內增長速度最快、投資回報率最高、市場投入最少、死帳最少的超人業(yè)績，使大恩企業(yè)在一年內銷售額突破億元，利潤超 1500 萬，成為同類產品生產企業(yè)全國第二強，被媒體譽為“大恩現象”。在“農夫山泉”寫下了二個月攻克中國最難進的上海市場的新篇章，使“農夫山泉”成為當時唯一立足上海的外地飲用水品牌。入職唯新更是業(yè)績斐然：一年扭虧為盈，公司沒有死帳， 99 年進入全國同行業(yè) 15 強，利潤增長每年超過 100% ，并成功策劃了全國省會城市首家“品牌無形資產抵押貸款”案，曾在可口可樂、大恩食品、農夫山泉等企業(yè)擔任重要職務。
3.理論功底
中國十大銷售管理專家,中國實戰(zhàn)公關營銷創(chuàng)新第一人；分別在香港大學、香港理工大學獲整合營銷傳播及企業(yè)管理學研究生文憑、清華、浙江大學、上海交大、澳大利亞國立巴拉瑞特大學等多所頂級學府客座教授；海爾商學院、養(yǎng)生堂商學院、三棵樹商學院等著名企業(yè)商學院特聘教授。
4.培訓服務領域
企業(yè)培訓
EMBA總裁班教授
企業(yè)管理、營銷顧問
營銷、品牌策劃
2005年時代光華著名經理人講堂“力邀名師”；全國學員評價最高最具人氣的導師
前程無憂人力資本論壇主講嘉賓；
糖煙酒周刊中國糖酒企業(yè)營銷論壇主講專家
營銷、管理類理論專著
《經理人》、《銷售與市場》等著名管理、財經雜志特約撰稿人；
多家全國性媒體發(fā)表上百篇有影響的實戰(zhàn)性文章；
《如何制定營銷計劃》、《如何進行低成本營銷》等專著以其鮮明的實戰(zhàn)與創(chuàng)新特色成為一再加印的暢銷書
培訓特色：
1.拒絕空洞理論，演繹營銷實務。
優(yōu)秀的培訓非理論的談者，在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道。
2.超乎想像的“創(chuàng)新營銷”手段
讓您體驗到反常態(tài)的營銷，別人不敢做、不做的營銷我做，超乎想像的營銷手段，科學的引導您如何“創(chuàng)新營銷”！
3.“新實戰(zhàn)派”營銷。
培訓內容與企業(yè)管理實踐問題密切貼合，科學解析企業(yè)中管理的難點、盲點。對培訓而言，“理論不重要，具體的方法值錢；目的不重要，具體的手段值錢；知識不重要，具體的案例值錢，因為它才是可操作的”。所以優(yōu)秀的培訓師不是理論的談者，而是在培訓過程中能夠對具體實務提供操作性極強的解決之道--聽完諸老師的課您會找到這種感覺！
4.“全新的營銷培訓”
打破傳統(tǒng)培訓模式，培訓方式生動、開放、務實、技巧獨特、幽默有趣、感染力強，互動性強，邏輯性強，對參訓者具有極大的吸引力﹑感染力和意想不到的后續(xù)效果，深受企業(yè)好評。
課程對象
備 注
課程名稱：新消費時代營銷大戰(zhàn)略（課時1—4天）
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|