中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、 掌握影響公司營銷業(yè)績的6種因素及具體分析;
2、 學(xué)會RAC的營銷管理模式,并會具體運用;
3、 學(xué)會分析每個業(yè)務(wù)員的銷售狀況,并做出管理舉措;
4、 掌握保留大客戶的管理方法,建立保留機制。
課程詳情
1、營銷經(jīng)理和銷售員的基本任務(wù)
如何提升銷售員的業(yè)績:方法討論;
影響公司銷售業(yè)績的因素分析;
從自身能控制的績效來著手進行管理;
案例分析:某公司的業(yè)績。
2、經(jīng)理與業(yè)務(wù)人員的RAC管理模式
以結(jié)果為導(dǎo)向來分析業(yè)務(wù)員的成績;
從活動情況來分析業(yè)務(wù)員的努力方向;
從各項能力來分析業(yè)務(wù)員的素質(zhì);
如何制定合理的營銷計劃。
3、如何建立有效的銷售平臺
銷售平臺的內(nèi)容及其意義;
案例研討:分析自己的銷售平臺;
在銷售平臺上改進自己的計劃;
實際操作:如何進行客戶篩選。
4、 從銷售平臺上計劃活動
從熱度來預(yù)估將來的銷售業(yè)績;
制定將來的銷售業(yè)績方案;
建立保留大客戶的準(zhǔn)則和機制;
從正確的活動中尋找效率與效益。
講師簡介
金劍鋒 老師
世界500強企業(yè)(中國)首席培訓(xùn)師,多家企業(yè)管理公司顧問,卓越的培訓(xùn)專家與管理實戰(zhàn)專家,十四年管理工作實踐
課程對象
公司營銷干部和業(yè)務(wù)骨干
備 注
課程名稱:卓越的銷售績效管理