中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
打造大品牌產(chǎn)品



課程詳情

1、品牌是什么?大品牌產(chǎn)品的定義?
2、如何打造大品牌產(chǎn)品的4S攻略
3、其中重點(diǎn)講OTC品牌塑造
(重點(diǎn)是產(chǎn)品定位、奇正邪三種模式、廣告的三重境界、軟文的技巧、品牌故事)

注:
課程6節(jié),但這是按內(nèi)容進(jìn)行的分類,講的時(shí)候不會(huì)1節(jié)講1小時(shí),可能有的1小時(shí)2節(jié),有的2小時(shí)1節(jié),原則是以上的幾個(gè)關(guān)鍵問題講清楚。

第一節(jié) 品牌真諦
1、什么是品牌
(1)掌握品牌的精髓
(2)品牌傳播的6要素

2、大品牌產(chǎn)品的定義
(1)定義
(2)正確理解產(chǎn)品品牌、消費(fèi)者品牌和銷量的辯證關(guān)系
(3)正確認(rèn)識(shí)企業(yè)和廣告公司對(duì)品牌的不同理解

3、為什么非要打造過億產(chǎn)品)
(1)企業(yè)有銷量沒現(xiàn)金的原因解析
(2)大品牌產(chǎn)品的4個(gè)意義

4、Select,如何選擇有潛力的品種
(1)6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
(2)6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的變通應(yīng)用原則

第二節(jié) Strategy, 如何定制營(yíng)銷策略中的市場(chǎng)策略
1、營(yíng)銷模式的選擇
(1)自營(yíng)模式和招商模式的選擇標(biāo)準(zhǔn)
(2)OTC產(chǎn)品奇、正、邪三種模式選擇標(biāo)準(zhǔn)
(3)思考題:

2、結(jié)構(gòu)的選擇
(1)客戶結(jié)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
(2)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的選擇標(biāo)準(zhǔn)(市場(chǎng)和女人)
(3)思考題:

第三節(jié) Strategy, 如何定制營(yíng)銷策略中的品牌策略1、如何做品牌定位
2、如何制定OTC產(chǎn)品的品牌策略
(1)迎合&教育 之 迎合
(2)洞察人性需求和細(xì)分人群需求
(3)編一個(gè)品牌故事
(4)思考題:想一個(gè)品牌故事

第四節(jié) Strategy, 如何定制營(yíng)銷策略中的傳播策略
1、正確把握傳播的三個(gè)階段
(1)避免“我在這”
(2)“買我沒錯(cuò)”及適用標(biāo)準(zhǔn)
(3)“我只屬于你”及適用標(biāo)準(zhǔn)

2、(1)OTC策劃的三重境界及適用標(biāo)準(zhǔn)
魔鬼(配案例)
天使(配案例)
天使魔鬼(配案例)

3、廣告、軟文、促銷
(1)廣告投放的“強(qiáng)、試、定、變”
(2)軟文寫作的“一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)和五大技巧”
(3)促銷的誤區(qū)和突破
(4)思考題:

第五節(jié) Sales, 如何做好銷售管理
1、銷售管理的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
(1)指標(biāo)落地
(2)政策合理
(3)考核到位
(4)流程完善

第六節(jié) Safeguard,如何做好品牌維護(hù)
1、品牌價(jià)值池的概念
(1)入口:理性價(jià)值
(2)入口:感性價(jià)值
(3)出口:自然腐蝕
(4)出口:人為腐蝕

2、維護(hù)品牌價(jià)值池的方法
(1)從品牌6要素出發(fā)進(jìn)行維護(hù)
(2)加強(qiáng)公關(guān)能力
(3)說服老板不要?dú)㈦u取卵
(4)思考題:


講師簡(jiǎn)介

  馬寶琳 老師
馬寶琳簡(jiǎn)介
醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。管理咨詢專家。
清華大學(xué)醫(yī)藥MBA客座教授。
《銷售與市場(chǎng)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《企業(yè)研究》等多家雜志專欄作者。

曾任職于全球第一的國際4A醫(yī)藥營(yíng)銷咨詢集團(tuán)EURO Life 和神威藥業(yè)、貴州益佰、利祥藥業(yè)等國內(nèi)企業(yè),歷任客戶總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總等職。

馬寶琳的部分成功案例(已過保密期者)
1、幫助拜耳“拜糖蘋”從1997年3000萬增長(zhǎng)到2004年6.6個(gè)億,成為口服降糖藥第一品牌。
2、把拜耳“尼莫同”(進(jìn)入中國10年的衰退期老藥)從2001年的5000萬持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)到2006年的1.2億,該案例獲拜耳全球營(yíng)銷策略大賽銀獎(jiǎng)。
3、把強(qiáng)生Cordis Cypher 支架在白熱化競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下用6個(gè)月時(shí)間打造成第一品牌。
4、在楊森采樂一年內(nèi)投了3000萬廣告換回3000萬銷售的困境下,改變了采樂的產(chǎn)品定位和渠道策略,使其從超市進(jìn)入藥店,從洗發(fā)水變成藥品,一舉創(chuàng)造了輝煌。

馬寶琳的部分咨詢和培訓(xùn)客戶包括:
西安楊森、強(qiáng)生、輝瑞制藥、拜耳醫(yī)藥、四環(huán)制藥、華藥集團(tuán)、第一制藥株式會(huì)社、麗珠醫(yī)藥、貴州益佰、神威藥業(yè)、韓國愛康醫(yī)院、west香煙、西藏芝芝藥業(yè)、北大方正集團(tuán)、亞洲制藥、仲景藥業(yè)、奧鴻藥業(yè)等

馬寶琳的作品:
北京大學(xué)出版社《專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的操盤真經(jīng)》光盤

馬寶琳的內(nèi)訓(xùn)或公開課(市場(chǎng)類、銷售類、招商類、管理類、品牌類、思維提升類)
1、《醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作全攻略》
--建立、完善、提高市場(chǎng)部能力的思想、工具、方法、模板、案例;提高市場(chǎng)運(yùn)作的綜合能力,解決“游擊隊(duì)、縣大隊(duì)和區(qū)小隊(duì)”在當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境下遇到的瓶頸問題......
2、《專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣真經(jīng)》
---作為成功操作過多個(gè)產(chǎn)品的外企幕后操盤手,通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎悸泛痛罅肯鑼?shí)的案例深入解讀能夠征服醫(yī)生、獲取信任、提升價(jià)值、不給錢也賣貨的專業(yè)化實(shí)戰(zhàn)寶典,以及延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期、依靠產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)困境突圍的操盤真經(jīng)......
3、《醫(yī)藥招商操盤秘籍》
--招商、找商、育商;“三招”征服代理商;把代理商管理成自己的隊(duì)伍......
4、 《塑造有銷售力的品牌》
--深入解讀品牌的一個(gè)中心、三個(gè)基本點(diǎn)和廣告策劃的三重境界;剖析品牌價(jià)值倍增方法;跳出品牌陷阱;解決有品牌沒銷量,打廣告不賣貨的問題......
5、《打造過億的大品牌產(chǎn)品的4S攻略》
6、《醫(yī)藥企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌》
7、《如何做一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)中的“勝利者”?》
--很多營(yíng)銷總監(jiān)剛剛從大區(qū)經(jīng)理提升上來,坐了總監(jiān)位子,沒換總監(jiān)的腦子,面對(duì)公司全盤不會(huì)指揮;很多營(yíng)銷總監(jiān)空降到一個(gè)企業(yè),發(fā)現(xiàn)原來的營(yíng)銷體系漏洞百出,于是大刀闊斧銳意改革,結(jié)果殺身成仁黯然離去;很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)老板不給資源,導(dǎo)致市場(chǎng)沒法開拓;很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)自己的想法老板口頭上認(rèn)可但不簽字執(zhí)行;很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)如果對(duì)銷售經(jīng)理們來硬的自己就會(huì)很受傷,如果來軟的就會(huì)對(duì)不住老板;很多營(yíng)銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)自己雖然業(yè)績(jī)還可以但是升職無望;……很多大區(qū)經(jīng)理發(fā)現(xiàn),自己相當(dāng)營(yíng)銷總監(jiān),但是不知升遷的路徑在哪里?
本課程為主講專家總結(jié)數(shù)十家中外企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)的成功經(jīng)驗(yàn)精心研究而成,專為營(yíng)銷總監(jiān)度身定制。從3轉(zhuǎn)變(角色、心態(tài)、思維)、2提升(業(yè)務(wù)能力、管理技巧)、1加強(qiáng)(溝通)的角度,全面提升營(yíng)銷總監(jiān)的能力,幫助營(yíng)銷總監(jiān)為公司創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī),做一個(gè)成功的職業(yè)經(jīng)理人。
8、 《成功必備“五化”思維訓(xùn)練營(yíng)》(此為公共課,不限于醫(yī)藥行業(yè))
9、 《孫子兵法與市場(chǎng)營(yíng)銷》
10、《實(shí)效營(yíng)銷策略》
11、《醫(yī)藥企業(yè)如何制定有效地年度計(jì)劃》
12、《如何保障變革成功》(此為公共課,不限于醫(yī)藥行業(yè))
13、《后營(yíng)銷時(shí)代如何做OTC廣告》
14、《處方藥如何做產(chǎn)品定位》
15、《處方藥如何做讓醫(yī)生信服的DA資料》
16、《處方藥如何做有銷售力的活動(dòng)推廣》
17、《區(qū)域辦事處管理》


課程對(duì)象

品牌管理人員,市場(chǎng)人員、業(yè)務(wù)骨干等


備    注

課程名稱:打造過億的大品牌產(chǎn)品的4S攻略(OTC)



 

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