一、企業(yè)為什么需要銷售訓練系統(tǒng)？
企業(yè)銷售及銷售培訓現(xiàn)狀
當前絕大多數(shù)的銷售員都認為銷售工作是一個包袱，一種負擔。大部分銷售員都在排斥與逃避工作。
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銷售員大部分精力都是放在自己有什么產(chǎn)品，以及如何把自己的產(chǎn)品順利的推銷給客戶這個問題點上�；�本上是一種有什么就賣什么的銷售方式。
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絕大多數(shù)的銷售員在工作中并不是把客戶放在第一位，而是把自己的感受與發(fā)泄放在第一位，口才最好的銷售員，往往并不是銷售業(yè)績最好的。
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當前絕大多數(shù)的培訓（公司內(nèi)部及外部培訓）都側重于讓銷售員知道銷售的知識與方法，問題在于銷售員知道了銷售的知識與方法，并不代表他能做到，這也就是為什么太多的企業(yè)說培訓沒有用的原因。


銷售訓練系統(tǒng)可以做您做到
端正銷售員從業(yè)心態(tài)，提升其工作主觀能動性，讓其掌控系統(tǒng)的心態(tài)調整與情緒管理的工具與方法，做到快樂銷售，銷售快樂。
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銷售訓練系統(tǒng)幫您做到讓銷售把主要精力都放在研究客戶的需求與期望上，最好的產(chǎn)品未必是客戶最想要的，客戶最想要什么？這個答案在客戶的內(nèi)心當中。
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讓銷售員成為客戶內(nèi)心當中喜歡的,依賴的人。因為銷售的核心并不是銷售員自己感覺良好，而是應該讓客戶感覺良好。
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銷售培訓系統(tǒng)把40%的精力放在讓學員“知道”上，把60%的精力放在讓員工“做到”上，只有員工把學得的知識用到的實際工作中去，才算是培訓效果的真實落地。


二、銷售訓練系統(tǒng)的知識結構：
1.銷售人員擁有良好的心態(tài)是成功的第一步，能力再強的銷售人員，如果心態(tài)不好，那么他的銷售業(yè)績也一定會受到極大的影響與制約。
解決心態(tài)問題

2.銷售需要一個系統(tǒng)的流程，不能想到哪就說到哪，想到哪就做到哪，沒有章法的銷售是很難成功的。
解決流程問題

3.銷售員小的業(yè)績只是需要能力與勤奮，大的業(yè)績就需要系統(tǒng)的銷售理論，一個只知道銷售，不懂得學習銷售理論的人，最多只能做到TOPSALES，難以再有更好的出路。
解決理論問題

3.當今的銷售行業(yè)對于銷售人員的專業(yè)能力，提出了更高的要求，銷售人員需要利用更多的銷售工具來幫助自己走向專業(yè)——客戶見證、話術腳本、客戶檔案、客戶需求分析記錄單……
解決專業(yè)問題

4.一流的銷售員應該走向銷售的領導崗位，培養(yǎng)、教練出一批象自己那樣優(yōu)秀的銷售員出來。
解決管理問題


三、銷售訓練系統(tǒng)的特點：
1、訓練式：
課程進行過程中設計了大量的學員參與與訓練環(huán)節(jié)，培訓與訓練的目的不僅僅是讓學員學到知識，更重要的是讓學員擁有做到所學知識的能力。

2、實用性：
課程中采用受訓學員公司所銷售的產(chǎn)品為樣本進行訓練，經(jīng)過培訓與訓練，讓學員得到一套系統(tǒng)的銷售方法與工具，對于其日后的銷售工作有很強的指導意義，促進課程效果的長久保持。

3、系統(tǒng)性：
本課程以銷售流程，銷售過程中的溝通流程，銷售管理流程……做為課程講授的主線，讓學員在培訓中接受到實戰(zhàn)的知識。

4、先進性：
本課程以提升銷售員溝通力與影響力為主要訴求，力爭讓學員掌握讓客戶喜歡并依賴自己的方法與工具，提升學員對于客戶性格的判斷能力以及與不同性格類型客戶的溝通能力。