中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握學(xué)習(xí)原理與教練原理,并能讓銷售經(jīng)理創(chuàng)造性地在培養(yǎng)員工中加以應(yīng)用;
2、理解、練習(xí)并掌握教練常用教練方法與教練流程;
3、提高銷售經(jīng)理的自我表達能力,讓銷售經(jīng)理不再心中有智講不出、講不清、講不明;
4、提高銷售經(jīng)理的員工的輔導(dǎo)能力,讓銷售經(jīng)理不再是下屬的領(lǐng)導(dǎo),更是下屬銷售領(lǐng)域的導(dǎo)師



課程詳情

企業(yè)為什么要建立一支內(nèi)部營銷教練團隊:
1、一個銷售經(jīng)理的績效不僅僅是其個人的銷售業(yè)績有多非凡,更重要的是他培養(yǎng)出了多少個象他那樣優(yōu)秀的銷售人員。

2、外部的銷售培訓(xùn)相當(dāng)于“輸血”,公司內(nèi)部銷售教練的培訓(xùn)才是“自我造血”,現(xiàn)在公司有沒有自我造血能力,影響著銷售人員業(yè)績的提問,公司的未來發(fā)展。

3、未來的領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力,不僅要讓員工知其然,更要讓員工知其所在然,只有這樣員工才能正確領(lǐng)會銷售經(jīng)理的思想,并主動配合工作。

4、全員學(xué)習(xí)的重要性,僅僅領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),而員工不學(xué)習(xí),那么這個企業(yè)中只存在思考者,缺少實施者。如果只是員工學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)不學(xué)習(xí),那么這個企業(yè)將會充滿矛盾。建立內(nèi)部銷售教練團隊就可以解決這個矛盾。


課程大綱
銷售經(jīng)理為什么要成為銷售教練
1、個人經(jīng)驗不可以復(fù)制
2、自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀
3、領(lǐng)導(dǎo)力來自于培訓(xùn)力
4、不讓新員工浪費客戶資源

教練技術(shù)的原理
1、思維行為結(jié)果公式
2、自我溝通原理
3、注意力原理
4、定義原理
5、快樂與痛苦原理

銷售流程的掌握
1、積極心態(tài)建立
2.客戶開發(fā)
3、親和力建立
4、需求分析
5、產(chǎn)品介紹
6、解除抗拒
7、締結(jié)成交

群體教練方法
1、自上而下:
銷售任務(wù)分解
計劃制定
培訓(xùn)示范
監(jiān)督考核

2、自下而上:
WORKSHOP
頭腦風(fēng)暴
魚骨圖
時間進度表

銷售教練工作構(gòu)成
1、原理
2、演示
3、學(xué)員練習(xí)
4、形成話術(shù)腳本
5、形成銷售營運模式
6、有效制度跟進

單一教練方法
1、NLP改變五步驟
2、常規(guī)教練技術(shù)
3、普氏教練法
4、李氏教練法

你的收獲與成果
◆ 銷售員也要新兵訓(xùn)練,讓銷售經(jīng)理成為銷售員的班長
◆ 優(yōu)秀的銷售員不是聘來的,是訓(xùn)練出來的
◆ 提高銷售經(jīng)理的訓(xùn)練能力
◆ 人類追求的動力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于逃離痛苦的動力的
◆ 鎖定員工的注意力是教練輔導(dǎo)的重要工作
◆ 人是生活在習(xí)慣當(dāng)中的動物,打破習(xí)慣才可以改變生活
◆ 銷售也有章法可循,不可想到哪就說到哪
◆ 引發(fā)客戶好奇心比介紹產(chǎn)品重要
◆ 不同的客戶要有不同的銷售方式與方法
◆ 讓客戶成為最大的銷售員
◆ 讓員工由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?
◆ 明確等于力量
◆ 讓員工主動去思考解決問題的方法
◆ 不再給員工出主意,讓員工自己找方法
◆ 不再用人來管人,用時間進度表與公司制度來管人
◆ 了解銷售教練工作的系統(tǒng)與流程
◆ 教練工作如何與實際工作對接
◆ 教練過程過的跟進制度與考核
◆ 成為員工的導(dǎo)師
◆ 不以個人經(jīng)驗為中心
◆ 教練員工的過程中不讓員工難堪,讓員工主動改變
◆ 輔導(dǎo)員工制定能力提升計劃的技巧與方法


講師簡介

  李厚豪 老師
國際認(rèn)證專業(yè)培訓(xùn)師,Vic's系統(tǒng)認(rèn)證特級講師,中國傳煤大學(xué)E-MBA,國際NLP大師尚致勝先生嫡傳弟子,擅長講授銷售類及心靈成長類體驗式課程,從業(yè)五年來,全國各地授課近千場,受訓(xùn)學(xué)員數(shù)萬人。并且李老師為國內(nèi)多家公司搭建了銷售課程培訓(xùn)體系。

工作經(jīng)歷:
騰達集團銷售經(jīng)理
加拿大咸氏財團中華區(qū)培訓(xùn)經(jīng)理
北京承佳顧問公司首席培訓(xùn)師
臺資致勝卓越管理顧問公司高級培訓(xùn)師
創(chuàng)業(yè)者俱樂部特約顧問


課程對象



備    注

課程名稱:打造黃金培訓(xùn)師——如何成為營銷教練



 

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