一、中國(guó)管理咨詢業(yè)十年回顧：
第一階段：行業(yè)啟蒙——點(diǎn)子策劃階段（１９９３－１９９７）
　　第二階段：資源整合—管理培訓(xùn)階段（１９９７－２００１）
第三階段：迅猛發(fā)展—管理咨詢階段（２００１－２００３）

二、2004年中國(guó)咨詢業(yè)五大特點(diǎn)：
進(jìn)入2004年，咨詢行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢(shì)：
一是產(chǎn)品復(fù)制，如課程復(fù)制與克隆速度加快，使咨詢培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)張成為可能。
二是專即專業(yè)細(xì)分，包括業(yè)務(wù)的細(xì)分，體現(xiàn)在服務(wù)領(lǐng)域?qū)�業(yè)化、服務(wù)質(zhì)量與層次的兩極分化。
三是多即多方合作。一是以客戶資源整合、培訓(xùn)與咨詢結(jié)合的業(yè)務(wù)合作；二是專家以資源整合。
四是大即規(guī)模不斷擴(kuò)大，一批本土千萬(wàn)級(jí)的企業(yè)出現(xiàn)，有的甚至銷售過(guò)億元。
五是高度挑戰(zhàn)，企業(yè)的需求水漲船高,對(duì)管理技術(shù)與管理智慧提出了更高要求，中國(guó)企業(yè)的不規(guī)范性與隨意性、對(duì)咨詢機(jī)構(gòu)同樣也帶來(lái)了高難度。
結(jié)論一：咨詢業(yè)短短的十年經(jīng)歷了點(diǎn)子時(shí)代、策劃時(shí)代、管理培訓(xùn)時(shí)代、管理咨詢時(shí)代、解決方案時(shí)代、即將進(jìn)入品牌時(shí)代和贏利模式時(shí)代。
結(jié)論二：咨詢業(yè)（包括管理培訓(xùn)與咨詢機(jī)構(gòu)）的一些優(yōu)秀企業(yè)其自身品牌定位與盈利模式已基本形成，咨詢公司的自身定位與營(yíng)運(yùn)模式，將決定了自身的發(fā)展空間。

三、中國(guó)咨詢業(yè)怎樣賺錢(qián)——中國(guó)咨詢業(yè)20多種盈利模式
中國(guó)咨詢業(yè)的管理培訓(xùn)暫時(shí)簡(jiǎn)單分了十二種盈利模式，也可能有15種：
1、宗教定位——賣信仰：教練技術(shù)與人生導(dǎo)師模式。代表：深圳匯才
2、會(huì)員定位——賣健身：會(huì)員學(xué)習(xí)卡模式。代表：深圳聚成
3、文憑定位——賣公章：資格證書(shū)模式。代表：職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證
4、娛樂(lè)定位——賣游戲：游戲拓展模式人。代表：北京人眾人
5、旅游模式——賣名企：現(xiàn)場(chǎng)考察模式。代表：深圳濟(jì)智慧
6、演出定位——賣包裝：激勵(lì)表演模式。代表：陳安之
7、百貨定位——賣白菜：音像出版模式。代表：深圳夢(mèng)工廠、北京時(shí)代光華
8、形象定位——賣 魅力：個(gè)人魅力模式。代表：曾仕強(qiáng)、余世維
9、關(guān)系模式——賣熱鬧：論壇俱樂(lè)部模式。代表：廣州益策
10、洋務(wù)定位——賣老外：洋買(mǎi)辦模式。代表：深圳麥肯特、北京極速動(dòng)力

中國(guó)咨詢業(yè)的管理培訓(xùn)暫時(shí)簡(jiǎn)單分了十種盈利模式：
1、國(guó)際化定位——賣來(lái)頭：外企模式。代表：麥肯錫、畢博、蓋洛普
2、名校定位——賣背景：學(xué)院派模式。代表：北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石
3、武林定位——賣老板：策劃人模式。代表：朱玉童、葉茂中、孔繁任、王克
4、名門(mén)定位——賣東家：名企下海模式。代表：胡紅衛(wèi)、張志學(xué)、張建國(guó)、陳懇
5、江湖定位——賣絕活：個(gè)人英雄模式。代表：姜汝祥、宋新宇
6、桃源定位——賣偏門(mén)：聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式。代表：歐顧得、香港天高、威肯、藍(lán)凌
7、水滸定位——賣人頭：合伙人模式。代表：新華信
8、夫妻定位——賣傳媒：媒體合作捆綁模式。代表：基業(yè)常青
9、政府定位——賣背景：腦庫(kù)模式。代表：綜合開(kāi)發(fā)研究院
10、九千定位——賣苦力：認(rèn)證模式。代表：業(yè)務(wù)流程 南晟德

總結(jié):
其一：企業(yè)對(duì)咨詢的效果也越來(lái)越關(guān)注，對(duì)效果的評(píng)估也從感性階段上升到了理性階段，科學(xué)的數(shù)據(jù)與嚴(yán)謹(jǐn)客觀的調(diào)查成為了評(píng)估的主要依據(jù)。
　　其二：咨詢行業(yè)作爲(wèi)極富增長(zhǎng)潛力的行業(yè)，其發(fā)展也同樣面臨一些問(wèn)題：沒(méi)有一個(gè)對(duì)咨詢業(yè)管理的統(tǒng)一機(jī)構(gòu)，各項(xiàng)法規(guī)制度不健全，沒(méi)有咨詢師和咨詢機(jī)構(gòu)認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)構(gòu)，必然導(dǎo)致咨詢市場(chǎng)上的混亂。
　　其三：咨詢業(yè)人才都是精英中的精英，如果沒(méi)有一套好的盈利模式與運(yùn)作模式，無(wú)法管理這么復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)。