中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
了解品牌在工業(yè)營銷中改變命運的強(qiáng)大力量;
掌握零成本品牌操作的具體操作方法;
掌握配合品牌的市場策略、營銷體系規(guī)劃及大客戶攻關(guān)能力提升等具體方法。



課程詳情

課程背景:
華人首富李嘉誠先生的一段話:“人要去求生意比較難,營銷中生意跑來找你,你就容易做。

傳統(tǒng)的工業(yè)品營銷模式都是靠人海戰(zhàn)術(shù),靠三寸不爛之舌、吃喝送禮給回扣等方式拿下“辛苦單”,因此,銷售人員視客戶資源如生命,使公司失去市場上的主動權(quán)(掌控客戶資源掌握著“戰(zhàn)爭”的主動權(quán)),因此,銷售人員的風(fēng)吹草動就會影響公司的整體銷售業(yè)績,甚至生死存亡。

能否改變這種局面,讓客戶主動上門?讓生意主動來找你?

劉老師對100家企業(yè)服務(wù)、溝通和調(diào)研表明,單純導(dǎo)入營銷體系規(guī)劃或者項目型營銷,均無法解決“客戶資源失控”的問題,更無法解決“讓客戶主動上門”的問題。

營銷是“推力”與“拉力”結(jié)合的藝術(shù)。當(dāng)“推力”到了山窮水盡的時候,你為何不嘗試一下“拉力”的威力,讓客戶主動找到你,再通過“推”與“拉”結(jié)合的操作將客戶搞定呢?

營銷就是提供競爭解決方案,就在關(guān)鍵的問題解決競爭。

你如何吸引客戶的注意?如何通過品牌推廣減少對銷售人員的依賴?如何讓客戶對品牌產(chǎn)生信任?如何化解客戶采購風(fēng)險?如何讓銷售人員在你定的規(guī)則上“跳舞”?如何提供大客戶攻關(guān)的力量?這就需要系統(tǒng)的營銷解決方案。


課程特色:
針對工業(yè)企業(yè)的營銷總經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理,以及其他負(fù)責(zé)企業(yè)宣傳、品牌推廣的主管;

該課程是劉老師十年品牌營銷策劃經(jīng)驗的總結(jié),也是近幾年與工業(yè)企業(yè)捆綁銷量的品牌營銷策劃實施的心得體會;

五年專門研究提煉的核心理論結(jié)晶是:品牌與銷量同步提升的“大錘模型”、品牌鐵三角模型、品牌傳播九字訣等;

課程講解側(cè)重于實戰(zhàn)、實用、實際、實在、實效,而不是現(xiàn)場熱鬧、課下無用的“活動”式培訓(xùn)。


課程大綱:
第一重攻略 領(lǐng)先關(guān)鍵人心智位次,吸引客戶主動上門
第一部分:構(gòu)建品牌差異
1、建立領(lǐng)先的品牌位階
2、打造品牌核心差異
3、建立體現(xiàn)大品牌形象的品牌表現(xiàn)力
4、“定位自己也定位對手”的品牌定位
5、精準(zhǔn)的產(chǎn)品營銷

第二部分:精確制導(dǎo)的品牌推廣
1、高效品牌推廣的九字訣
2、品牌推廣的21種方法


第二重攻略 構(gòu)建基于現(xiàn)實的營銷解決方案
第三部分:與資源匹配的營銷攻略
1、如何找市場?
2、如何找客戶?
3、如何掌控大客戶資源?
4、如何讓利潤之樹常青?即客戶關(guān)系管理


第三重攻略 提高大客戶攻關(guān)能力
第四部分:大客戶銷售的本質(zhì)
1、品牌在大客戶攻關(guān)中的作用
2、大客戶攻關(guān)的本質(zhì)
3、大客戶攻關(guān)的三段法四個步驟

第五部分:大客戶攻關(guān)的十五字訣
1、走對路
2、找對人
3、說對話
4、做對事
5、用對心


講師簡介

  劉文新 老師

·著名品牌營銷實戰(zhàn)專家
·中國文化學(xué)會品牌文化研究中心特聘專家
·中國品牌研究院研究員
·多家企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理顧問
·“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動—零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’” 體系創(chuàng)立者
·劉文新實戰(zhàn)營銷咨詢機(jī)構(gòu)首席顧問、培訓(xùn)講師
·實戰(zhàn)中倡導(dǎo):快速、精準(zhǔn)、低成本
在10余年的品牌營銷研究與實戰(zhàn)中,為多家大型企業(yè)集團(tuán)成功導(dǎo)入了品牌戰(zhàn)略管理體系,在降低品牌建設(shè)成本、不斷累加品牌資產(chǎn)的同時,鞏固、提升了品牌地位;也為眾多中小企業(yè)提供了卓越、適合的品牌戰(zhàn)略與營銷體系,使其成為雄居一方的地域強(qiáng)勢品牌。
實戰(zhàn)中,憑借著營銷總監(jiān)、品牌經(jīng)理、策劃總監(jiān)、渠道/促銷總監(jiān)的工作實戰(zhàn)經(jīng)驗和深厚的理論功底,總結(jié)研發(fā)了保證企業(yè)品牌建設(shè)與銷量匹配的健康營銷模式:“品牌戰(zhàn)略驅(qū)動——零成本快速提升銷量”、“構(gòu)建品牌差異的‘五力模型’”體系,受到了眾多企業(yè),尤其是中小企業(yè)的歡迎。
學(xué)員對劉老師的課程評價有
1.劉老師的課程非常實用,我們常聽得課都會告訴我們團(tuán)隊合作前提是信任,但是沒有老師告訴我們?nèi)绾尾拍塬@得別人的信任,如何從組織個人可信、到組織內(nèi)部互信、到組織獲得別人的信任
春風(fēng)集團(tuán) 企劃部王部長

2.好的培訓(xùn)是把深奧的哲理通俗化,枯燥的原則生動化,復(fù)雜的問題簡單化,理論和實戰(zhàn)有效的結(jié)合,講課如行云流水,聽起來都是享受,想到全是感悟,劉老師正是如此

藍(lán)海管理咨詢公司 趙經(jīng)理

3.劉老師演講生動幽默,現(xiàn)場讓我們情緒高漲,同時培訓(xùn)采用的情景案例分析法,讓我們興趣盎然,在最初討論的時候,大家沒有當(dāng)回事,但是通過老師的講解分析,評分、競爭后來我們都非常慎重,恰好培訓(xùn)效果也出來了

中國工商銀行邯鄲支行 韓主任

4.劉老師年輕、精力充沛、講課富有激情,其實這種事感染我們的授課技巧,再好的內(nèi)容也需要老師的精彩講授,而且授課內(nèi)容不像很多老專家一樣陳舊,很多案例就在我們身邊通過討論分析,使管理人員清楚如何對待這種事情,使得一線員工清楚企業(yè)對待這類事情的態(tài)度
江蘇網(wǎng)通某分公司 人力資源部 薛經(jīng)理

5.劉老師營銷與管理的課程都非常的使用,更重要的是再好的內(nèi)容也要看老師的授課的水平,劉老師可以說現(xiàn)場的演講與互動做的都讓人賞心悅目,非常希望在多聽一會,我們公司不但培訓(xùn),連招聘面試也都請劉老師過來把關(guān)
易達(dá)集團(tuán) 總經(jīng)理 郝總

6.劉老師的課程非常受企業(yè)的認(rèn)可,在我們濟(jì)南組織的營銷團(tuán)隊的管理大型課程后,很多企業(yè)都表達(dá)出了對培訓(xùn)極大的興趣,我做過粗略的統(tǒng)計,在一上午的培訓(xùn)中,劉老師列舉的案例與故事近20個,而且案例描述生動,繪聲繪色,也往往這些東西留給學(xué)員深刻的思考

山東對對外外貿(mào)易促進(jìn)會 主任 趙主任
7.在我們牡丹江百家企業(yè)大型講壇上我們請過多名專家,但真正講道現(xiàn)場效果與培訓(xùn)后企業(yè)的反饋好的要數(shù)劉老師,課程內(nèi)容實實在在,沒有太多飄在上面的東西

黑龍江鵬大管理咨詢公司經(jīng)理 劉經(jīng)理

8.我們請過很多的專家給我們銀行做培訓(xùn),真正收獲大的屬這次集團(tuán)品牌與省公司品牌對接的課程,非常貼近我們的銀行,很有操作性,而且老師培訓(xùn)方式多樣,在容易瞌睡的時間也同樣激發(fā)我們的學(xué)習(xí)興趣
南京某商業(yè)銀行發(fā)達(dá)支行 李行長


課程對象



備    注

課程名稱:讓客戶主動上門的三重攻略



 

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