中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
課程將從理念的認(rèn)知、態(tài)度的轉(zhuǎn)變、個(gè)體的反思、案例的分享、能力的塑造、行為的應(yīng)用諸方面,循序漸進(jìn),幫助管理人員掌握終端品牌塑造與管理的實(shí)用技能;
掌握在在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度;
掌握在做到銷量突破的條件下,還能實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升的方法;
了解終端營(yíng)銷的主要問題及解決之道;
掌握終端品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn);
學(xué)習(xí)打造一流的終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法
課程詳情
課程背景:
終端是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的的前沿陣地,但在實(shí)際的終端推廣中,大多數(shù)企業(yè)只注重終端銷量的提升,而忽視終端的品牌形象建設(shè)。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè),不但可以提高銷量,還可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。
銷量是眼前的果,品牌是樹上的花,銷量帶來(lái)的是眼前的利益,而品牌帶來(lái)的是未來(lái)持續(xù)的利益,對(duì)于許多成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說,要通過終端推廣來(lái)平衡好銷量和品牌的關(guān)系,不能一味的追求銷量而忽視終端品牌的建設(shè)。成長(zhǎng)型企業(yè)的資源有限,通過資源聚焦于終端地面戰(zhàn)來(lái)提高銷量、創(chuàng)建品牌是最好的選擇,要善于在銷售中建立品牌。
如何在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度呢?在做到銷量突破的條件下,還能實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升呢?
課程介紹及收益:
課程將從理念的認(rèn)知、態(tài)度的轉(zhuǎn)變、個(gè)體的反思、案例的分享、能力的塑造、行為的應(yīng)用諸方面,循序漸進(jìn),幫助管理人員掌握終端品牌塑造與管理的實(shí)用技能;
掌握在在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度;
掌握在做到銷量突破的條件下,還能實(shí)現(xiàn)品牌形象的提升的方法;
了解終端營(yíng)銷的主要問題及解決之道;
掌握終端品牌塑造的關(guān)鍵點(diǎn);
學(xué)習(xí)打造一流的終端營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的方法
課程特點(diǎn):
結(jié)構(gòu)完整內(nèi)容系統(tǒng): 身為一名管理者,在終端品牌塑造與管理工作中應(yīng)做哪些事情?哪些該管?哪些該理?本課程首先讓管理者樹立管理正確認(rèn)知,將自己從紛繁瑣碎的事務(wù)性工作解放出來(lái),學(xué)會(huì)系統(tǒng)掌握基本工具。
老師將通過最新的案例,從全新的角度分析再現(xiàn)終端品牌塑造的全過程。
培訓(xùn)方式生動(dòng)有趣:采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動(dòng)計(jì)劃、情境模擬等多樣化的方式實(shí)施;
培訓(xùn)成效現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化:結(jié)合企業(yè)調(diào)研問題診斷,為企業(yè)因終端品牌管理不當(dāng)問題導(dǎo)致企業(yè)效益下降、員工效率低下等問題給出解決措施,幫助企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)化培訓(xùn)效果。
培訓(xùn)對(duì)象:
• 培訓(xùn)對(duì)象:營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、企業(yè)中高級(jí)管理人員
• 培訓(xùn)規(guī)模:30-60人
• 授課時(shí)間:2天(12小時(shí))
課程大綱:
第一部分、品牌基本概念
1、 品牌基本概念、涵義
2、 什么是品牌的核心價(jià)值?
3、 塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的先決條件
4、 終端與品牌的關(guān)系
第二部分、終端營(yíng)銷價(jià)值的深度認(rèn)識(shí)
1、終端營(yíng)銷的主要問題
2、終端營(yíng)銷的限制條件
3、終端營(yíng)銷的定義
4、終端深度營(yíng)銷的五大要領(lǐng)
5、終端深度營(yíng)銷的九種策略轉(zhuǎn)變
6、終端深度營(yíng)銷突破策略的四步曲
7、終端深度營(yíng)銷突圍的四種方法
8、終端深度營(yíng)銷突圍的基本原則--渠道創(chuàng)新
第三部分、終端關(guān)鍵業(yè)務(wù)
1、 深度認(rèn)知終端形象
終端形象8個(gè)組成要素
終端形象與客戶忠誠(chéng)度之間的關(guān)系
提升終端形象提高客戶的營(yíng)銷策略
2、 銷售技巧與顧客心理
專業(yè)銷售人員的姿態(tài)
如何打開顧客的心扉
顧客購(gòu)買心理與銷售技巧
3、 促銷活動(dòng)要點(diǎn)
4、 價(jià)格與產(chǎn)品組合
第四部分、市場(chǎng)生動(dòng)化管理
1、 市場(chǎng)生動(dòng)化管理原則
2、 市場(chǎng)生動(dòng)化管理流程
3、 市場(chǎng)生動(dòng)化管理的一般技巧
4、 市場(chǎng)生動(dòng)化管理的檢查要求
第五部分、終端團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與培養(yǎng)
1、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)定義
2、 團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙一線之隔
3、 建設(shè)管理銷售團(tuán)隊(duì)的5關(guān)節(jié)
4、 低成本激勵(lì)下屬10法
講師簡(jiǎn)介
鄧巖 老師
實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、原TCL彩電全國(guó)市場(chǎng)第一負(fù)責(zé)人、銷司銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總教
現(xiàn)任:咖啡時(shí)光董事、優(yōu)特普董事、TCL多產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略顧問
任職TCL彩電市場(chǎng)市場(chǎng)第一負(fù)責(zé)人期間,曾全面負(fù)責(zé)全國(guó)過百億市的品牌策劃、渠道管理和推廣培訓(xùn)工作。十多年大型企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷,從分公司市場(chǎng)經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、到大區(qū)市場(chǎng)第一負(fù)責(zé)人,繼而擔(dān)任全國(guó)市場(chǎng)的第一負(fù)責(zé)人,在管理、營(yíng)銷一線的實(shí)戰(zhàn)過程中不斷錘煉和沉淀,具備非常系統(tǒng)和扎實(shí)的管理、營(yíng)銷內(nèi)功,尤其在團(tuán)隊(duì)建設(shè)、品牌建設(shè)和渠道管理方面,積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)秀案例。
授課風(fēng)格
演說家的風(fēng)度,戰(zhàn)略家的氣度;學(xué)者型的才華,案例豐富生動(dòng);
講解深入淺出,“寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中”。
融入大量實(shí)踐案例,具有啟發(fā)性,便于理解和掌握
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:終端品牌塑造與管理