課程背景：
終端是企業(yè)競爭的的前沿陣地，但在實際的終端推廣中，大多數(shù)企業(yè)只注重終端銷量的提升，而忽視終端的品牌形象建設。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設，不但可以提高銷量，還可以提升消費者對品牌的認知，實現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。
銷量是眼前的果，品牌是樹上的花，銷量帶來的是眼前的利益，而品牌帶來的是未來持續(xù)的利益，對于許多成長型企業(yè)來說，要通過終端推廣來平衡好銷量和品牌的關系，不能一味的追求銷量而忽視終端品牌的建設。成長型企業(yè)的資源有限，通過資源聚焦于終端地面戰(zhàn)來提高銷量、創(chuàng)建品牌是最好的選擇，要善于在銷售中建立品牌。
如何在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度呢？在做到銷量突破的條件下，還能實現(xiàn)品牌形象的提升呢？
課程介紹及收益：
 課程將從理念的認知、態(tài)度的轉(zhuǎn)變、個體的反思、案例的分享、能力的塑造、行為的應用諸方面，循序漸進，幫助管理人員掌握終端品牌塑造與管理的實用技能；
 掌握在在終端推廣中把握好銷量和品牌的平衡度；
 掌握在做到銷量突破的條件下，還能實現(xiàn)品牌形象的提升的方法；
 了解終端營銷的主要問題及解決之道；
 掌握終端品牌塑造的關鍵點；
 學習打造一流的終端營銷團隊的方法

課程特點：
 結構完整內(nèi)容系統(tǒng)： 身為一名管理者，在終端品牌塑造與管理工作中應做哪些事情？哪些該管？哪些該理？本課程首先讓管理者樹立管理正確認知，將自己從紛繁瑣碎的事務性工作解放出來，學會系統(tǒng)掌握基本工具。
 老師將通過最新的案例，從全新的角度分析再現(xiàn)終端品牌塑造的全過程。
 培訓方式生動有趣：采用講師講授、案例研討、角色扮演、行動計劃、情境模擬等多樣化的方式實施；
 培訓成效現(xiàn)場轉(zhuǎn)化：結合企業(yè)調(diào)研問題診斷，為企業(yè)因終端品牌管理不當問題導致企業(yè)效益下降、員工效率低下等問題給出解決措施，幫助企業(yè)及時轉(zhuǎn)化培訓效果。


培訓對象：
• 培訓對象：營銷總經(jīng)理、市場負責人、企業(yè)中高級管理人員
• 培訓規(guī)模：30-60人
• 授課時間：2天（12小時）

課程大綱：
第一部分、品牌基本概念
1、 品牌基本概念、涵義
2、 什么是品牌的核心價值？
3、 塑造強勢品牌的先決條件
4、 終端與品牌的關系

第二部分、終端營銷價值的深度認識
1、終端營銷的主要問題
2、終端營銷的限制條件
3、終端營銷的定義
4、終端深度營銷的五大要領
5、終端深度營銷的九種策略轉(zhuǎn)變
6、終端深度營銷突破策略的四步曲
7、終端深度營銷突圍的四種方法
8、終端深度營銷突圍的基本原則－－渠道創(chuàng)新

第三部分、終端關鍵業(yè)務
1、 深度認知終端形象
 終端形象8個組成要素
 終端形象與客戶忠誠度之間的關系
 提升終端形象提高客戶的營銷策略
2、 銷售技巧與顧客心理
 專業(yè)銷售人員的姿態(tài)
 如何打開顧客的心扉
 顧客購買心理與銷售技巧
3、 促銷活動要點
4、 價格與產(chǎn)品組合

第四部分、市場生動化管理
1、 市場生動化管理原則
2、 市場生動化管理流程
3、 市場生動化管理的一般技巧
4、 市場生動化管理的檢查要求

第五部分、終端團隊的建設與培養(yǎng)
1、 團隊建設定義
2、 團隊與團伙一線之隔
3、 建設管理銷售團隊的5關節(jié)
4、 低成本激勵下屬10法