【課程背景】
企業(yè)家不賺錢就是在犯罪！
企業(yè)為什么不賺錢？——是因?yàn)殇N售有問題！
您是否知道由于您的員工不會(huì)成交而造成大量客戶流失嗎？
您是否知道由于您的員工不會(huì)成交而造成銷售量不夠理想嗎？
您是否知道您的公司做不大是因?yàn)殇N售額不夠多嗎？
您是否知道如果您的員工都是成交高手公司的銷售額將是之前的3倍5倍10倍嗎？
您知道中國的公司為什么平均只有不到3年壽命嗎？
您愿意成為下一個(gè)倒閉的公司嗎？

【課程時(shí)間】
2天 （培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容可根據(jù)情況作調(diào)整）

【授課形式】
1、講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語簡單化，幫助學(xué)員理解）
2、視頻分享（通過精彩視頻片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
3、頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
4、游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）

【課程特色】：
1、 幽默風(fēng)趣
2、 激情洋溢
3、 互動(dòng)訓(xùn)練
4、 案例豐富
5、 貼近實(shí)際
6、 深入淺出
7、 通俗易懂
8、 邏輯性強(qiáng)
9、 解決難題
10、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用

【課程大綱】

第一章 什么是銷售
一、銷的是什么？
二、售的是什么？
三、買的是什么？
四、賣的是什么？


第二章 如何成為銷售冠軍
一、 銷售流程
1.尋找客戶
2.洽談(鋪墊）
3.深入面談（可多次）
4.成交面談（促成）
5.處理異議（簽單）
6.售后服務(wù)

二、 銷售冠軍的十五大信條：
三、 銷售冠軍的五個(gè)100%相信：
四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度：
五、 銷售冠軍的三項(xiàng)技能：
1、如何傾聽
2、如何發(fā)問
3、如何成交
六、 銷售冠軍的四大關(guān)鍵
七、 銷售冠軍的五大秘訣
八、 銷售冠軍的六大價(jià)值
九、 銷售冠軍七個(gè)習(xí)慣
十、 銷售冠軍的八項(xiàng)特質(zhì)
十一、 銷售冠軍的九大信念
十二、 如何處理反對(duì)意見


第三章 成交絕技
要求是成交的關(guān)鍵
成交的三大信念
賣向頂峰的必勝問句
十大成交技巧
技巧之一：三句話成交法
技巧之二：下決定成交法
技巧之三：直截了當(dāng)解除不信任抗拒
技巧之四：降價(jià)或幫他賺更多錢
技巧之五：免費(fèi)要不要
技巧之六：給他一個(gè)危急的理由
技巧之七：區(qū)別價(jià)格和價(jià)值
技巧之八：情境成交法
技巧之九：富蘭克林成交法
技巧之十：問答成交法


注：培訓(xùn)師有權(quán)將視課堂實(shí)際情況就培訓(xùn)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。