中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標
系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺營銷與顧客心理
店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
十大生動化陳列創(chuàng)意刺激眼球
主推產(chǎn)品的情景陳列
提升客流量系統(tǒng)分析
提升持續(xù)成交率的管理工具
掌握產(chǎn)品盈利分析的方法
課程詳情
第一單元:生動化陳列與顧客心理分析
1. 顧客購買時的心理訴求是什么
2. 生動化陳列給顧客一個進店購買的理由
3. 視覺刺激很大程度上決定購買行為
4. 店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動”
5. 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認識規(guī)律
顧客的視線流動的規(guī)律
如何延長客流線
第二單元:營造有吸引力的店面形象與購物氛圍
1. 終端店面的環(huán)境營造
2. 店面外圍的形象拉動與視覺引導(dǎo)
3. 終端店面的生動化方式與形式
第三單元:生動化陳列吸引顧客的方法
1. 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2. 店面內(nèi)外的陳列要素與生動化常用道具分析
3. 店面生動化陳列工作流程
4. 店堂音樂設(shè)計、燈光投射及應(yīng)用
5. 引發(fā)顧客購買欲的八大陳列原則
可獲利原則
陳列點原則
吸引力原則
易見易觸原則
商品搭配原則
一目了然原則
色形搭配原則
清潔衛(wèi)生原則
6. 產(chǎn)品生動化陳列技巧與方法
用創(chuàng)意,活化賣場氛圍:
1) 激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進客流
2) 三大法寶,美女、動物、小孩,
3) 請美女明星做廣告的波導(dǎo)
4) 用動物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5) 十大生動化創(chuàng)意刺激眼球
柜臺陳列生動化
1) 三尺柜臺決定手機最終命運
2) 主推產(chǎn)品情景生動化陳列:
3) 主推產(chǎn)品的定位風格設(shè)計陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務(wù)型情景陳列
幾種常見的陳列方法
1) 關(guān)聯(lián)性陳列
2) 組合性陳列
3) 價格陳列
4) 品牌陳列
5) 功能陳列
6) 樣式陳列
7) 促銷陳列
7. 店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
第四單元:產(chǎn)品分析與對策
【實戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對策實戰(zhàn)研討
1. 第一步:按銷售額統(tǒng)計中數(shù)據(jù) ,制作產(chǎn)品分析表
2. 第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類
3. 第三步:產(chǎn)品分析評價及對策
第五單元:業(yè)績持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1. 形成營業(yè)額的系統(tǒng)思考:
1) 營業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價
2. 業(yè)績分析
1) 客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2) 成交率的影響因素:銷售流程能力
3) 客單價的影響因素:商品組合、組合銷售
3. 成交率提升的金鑰匙——“超級銷售管理漏斗”
1) 銷售過程分析與控制
! 流程設(shè)置
! 漏斗制作
2) 銷售業(yè)績持續(xù)提升
! 沉淀概率
! 持續(xù)提升
【管理案例】超級銷售管理漏斗的應(yīng)用
講師簡介
李建軍 老師
【成就與任職】
營銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問
中國連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長
中國連鎖經(jīng)營實戰(zhàn)網(wǎng)高級研究員
美國國際協(xié)會認證高級管理顧問
《銷售與市場》、《連鎖與特許》特約撰稿人
【課程特色】
十年磨一劍鑄造實戰(zhàn)實效的咨詢式培訓(xùn)
以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者,本土實戰(zhàn)營銷的實踐者
以“實戰(zhàn)”指導(dǎo)“實戰(zhàn)”,從實業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案,讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果
【授課風格】
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動、游戲演練、錄像分享
【實戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利(中國)擔任營銷高管,組建1000人的營銷團隊
曾任龍浩國際投資集團(龍浩是一家專業(yè)從事國際知名品牌營運、產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營企業(yè),始建于1987年。)項目高管,流程優(yōu)化項目、企業(yè)文化項目、培訓(xùn)管理項目負責人,高級營銷教練,訓(xùn)練導(dǎo)師;其中流程優(yōu)化項目增強了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度,加速資金回流,減少內(nèi)耗,節(jié)約了大量的成本,年度環(huán)比經(jīng)濟效益增長了31.95%
【研究成果】
《銷售與市場》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營銷網(wǎng)》、《價值中國網(wǎng)》等專業(yè)媒體發(fā)表;《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因:中國化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬字
課程對象
區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長等
備 注
課程名稱:終端門店生動化陳列