中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
【解決核心問(wèn)題】
如何進(jìn)行市場(chǎng)分析與4C定位
如何對(duì)商業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行評(píng)定
如何對(duì)商圈—街區(qū)購(gòu)買力進(jìn)行研究
如何采用6M模型進(jìn)行科學(xué)選址，解決選址困惑
如何保證連鎖品牌，統(tǒng)一建店
如何做好連鎖門店店面與店內(nèi)裝修
如何進(jìn)行店員招聘與培訓(xùn)
如何做好開(kāi)店前的宣傳和整合營(yíng)銷
如何做好具有吸引力的商品陳列
如何制定成功的開(kāi)業(yè)促銷策略
【課程提綱】
第一部分 市場(chǎng)分析與4C定位
一、 目標(biāo)客戶的分析與選擇
二、 產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與權(quán)衡
三、 合作資源的整合與借力
四、 交易場(chǎng)所的定位與選擇
第二部分 連鎖企業(yè)選址困惑
一、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗
三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享：肯德基、國(guó)美
第三部分 綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究
一、顧客滿意度研究
二、購(gòu)買行為研究
三、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
四、商圈-街區(qū)購(gòu)買力研究
五、社區(qū)分類研究
六、顧客地理信息系統(tǒng)
案例分享：肯德基的選址步驟
案例分享：麥當(dāng)勞
第四部分 科學(xué)的選址系統(tǒng)
選址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成。
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1．商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2．建立選址理論模型
3．確定要素指標(biāo)及權(quán)重
4．基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
5．形成選址手冊(cè)及審核制度
6．流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
二、6M方法之應(yīng)用
三、選址的注意事項(xiàng)
案例分享：聯(lián)想
第五部分 建店策略
一、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
二、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
三、如何做好店面與店內(nèi)裝修
四、商品陳列與布局設(shè)計(jì)
五、設(shè)備安裝
六、工程驗(yàn)收
七、訂貨
八、店員招聘與培訓(xùn)
第六部分 開(kāi)店策略
一、開(kāi)業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷
二、具有吸引力的商品陳列
三、成功的開(kāi)業(yè)促銷策劃
四、現(xiàn)代營(yíng)銷方法與手段的應(yīng)用
五、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何進(jìn)行市場(chǎng)分析與4C定位
如何對(duì)商業(yè)投資環(huán)境進(jìn)行評(píng)定
如何對(duì)商圈—街區(qū)購(gòu)買力進(jìn)行研究
如何采用6M模型進(jìn)行科學(xué)選址，解決選址困惑
如何保證連鎖品牌，統(tǒng)一建店
如何做好連鎖門店店面與店內(nèi)裝修
如何進(jìn)行店員招聘與培訓(xùn)
如何做好開(kāi)店前的宣傳和整合營(yíng)銷
如何做好具有吸引力的商品陳列
如何制定成功的開(kāi)業(yè)促銷策略
【課程提綱】
第一部分 市場(chǎng)分析與4C定位
一、 目標(biāo)客戶的分析與選擇
二、 產(chǎn)品與服務(wù)的設(shè)計(jì)與權(quán)衡
三、 合作資源的整合與借力
四、 交易場(chǎng)所的定位與選擇
第二部分 連鎖企業(yè)選址困惑
一、選址憑感覺(jué)，沒(méi)有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)非常大
二、成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測(cè)，導(dǎo)致決策失敗
三、缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時(shí)最大難題
案例分享：肯德基、國(guó)美
第三部分 綜合比較基礎(chǔ)上的選址調(diào)查和商圈研究
一、顧客滿意度研究
二、購(gòu)買行為研究
三、商業(yè)投資環(huán)境評(píng)價(jià)
四、商圈-街區(qū)購(gòu)買力研究
五、社區(qū)分類研究
六、顧客地理信息系統(tǒng)
案例分享：肯德基的選址步驟
案例分享：麥當(dāng)勞
第四部分 科學(xué)的選址系統(tǒng)
選址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、調(diào)整（Modulate）、手冊(cè)（Manual）、完善（Maturity）組成。
一、選址6M模型的主要步驟和方法
1．商業(yè)模式選型及經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2．建立選址理論模型
3．確定要素指標(biāo)及權(quán)重
4．基于WHAT－IF驗(yàn)證及指標(biāo)調(diào)整
5．形成選址手冊(cè)及審核制度
6．流程執(zhí)行及選址數(shù)據(jù)庫(kù)完善
二、6M方法之應(yīng)用
三、選址的注意事項(xiàng)
案例分享：聯(lián)想
第五部分 建店策略
一、特許商品牌和企業(yè)文化的理解
二、嚴(yán)格執(zhí)行連鎖品牌VI
三、如何做好店面與店內(nèi)裝修
四、商品陳列與布局設(shè)計(jì)
五、設(shè)備安裝
六、工程驗(yàn)收
七、訂貨
八、店員招聘與培訓(xùn)
第六部分 開(kāi)店策略
一、開(kāi)業(yè)前的宣傳與整合營(yíng)銷
二、具有吸引力的商品陳列
三、成功的開(kāi)業(yè)促銷策劃
四、現(xiàn)代營(yíng)銷方法與手段的應(yīng)用
五、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟
講師簡(jiǎn)介
李建軍 老師
【成就與任職】
營(yíng)銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問(wèn)
中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)高級(jí)研究員
美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)
《銷售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》特約撰稿人
【課程特色】
十年磨一劍鑄造實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的實(shí)踐者
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果
【授課風(fēng)格】
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利（中國(guó)）擔(dān)任營(yíng)銷高管，組建1000人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
曾任龍浩國(guó)際投資集團(tuán)（龍浩是一家專業(yè)從事國(guó)際知名品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，始建于1987年。）項(xiàng)目高管，流程優(yōu)化項(xiàng)目、企業(yè)文化項(xiàng)目、培訓(xùn)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，高級(jí)營(yíng)銷教練，訓(xùn)練導(dǎo)師；其中流程優(yōu)化項(xiàng)目增強(qiáng)了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度，加速資金回流，減少內(nèi)耗，節(jié)約了大量的成本，年度環(huán)比經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)了31．95%
【研究成果】
《銷售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》等專業(yè)媒體發(fā)表；《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因：中國(guó)化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴(kuò)張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬(wàn)字
營(yíng)銷管理雙棲專家
中大MBA管理碩士
流程管理與優(yōu)化資深顧問(wèn)
中國(guó)連鎖系統(tǒng)商學(xué)院副院長(zhǎng)
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)高級(jí)研究員
美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問(wèn)
《銷售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》特約撰稿人
【課程特色】
十年磨一劍鑄造實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn)
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的實(shí)踐者
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉，為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果
【授課風(fēng)格】
專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷】
曾在安利（中國(guó)）擔(dān)任營(yíng)銷高管，組建1000人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
曾任龍浩國(guó)際投資集團(tuán)（龍浩是一家專業(yè)從事國(guó)際知名品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、連鎖零售等業(yè)務(wù)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，始建于1987年。）項(xiàng)目高管，流程優(yōu)化項(xiàng)目、企業(yè)文化項(xiàng)目、培訓(xùn)管理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，高級(jí)營(yíng)銷教練，訓(xùn)練導(dǎo)師；其中流程優(yōu)化項(xiàng)目增強(qiáng)了供應(yīng)鏈反應(yīng)的速度，加速資金回流，減少內(nèi)耗，節(jié)約了大量的成本，年度環(huán)比經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)了31．95%
【研究成果】
《銷售與市場(chǎng)》、《連鎖與特許》、《全球品牌網(wǎng)》、《第一營(yíng)銷網(wǎng)》、《價(jià)值中國(guó)網(wǎng)》等專業(yè)媒體發(fā)表；《締造連鎖贏利系統(tǒng)》、《發(fā)掘連鎖贏利基因：中國(guó)化妝品零售業(yè)的鳳凰涅磐》、《連鎖企業(yè)擴(kuò)張的加速器——BPM流程管理從人治轉(zhuǎn)向法治的保證》等10余萬(wàn)字
課程對(duì)象
區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
備 注
課程名稱：市場(chǎng)分析與開(kāi)店規(guī)劃
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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