中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（m.duoleduo02.cn）

培訓目標
本課程通過對基本概念和管理模式的介紹，使學員全面且深刻的了解現(xiàn)代零售渠道的背景，了解零售商的運作、經(jīng)營手法、專業(yè)術語和思維方式。



課程詳情
 現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)介紹
 現(xiàn)代零售渠道發(fā)展趨勢與生產(chǎn)商應對
零售業(yè)發(fā)展的集中趨勢
現(xiàn)代零售管理技術的應用
零售業(yè)態(tài)的多樣化
零售商的地域擴展
 中國零售市場的演進分析
國內(nèi)零售行業(yè)演進過程
國內(nèi)主要大型零售商簡述
 了解零售商運作
零售商的組織架構概述
零售商關鍵職能部門
 KA管理模式
KA管理的三個層次
KA合作中的四個階段
 針對零售商的客戶滲透
 KA管理概念介紹
以ECR和品類管理為基礎的KA管理
以購物者研究為基礎的KA管理


講師簡介
  孔雷 老師
孔雷先生畢業(yè)后于1991年7月加入寶潔（中國）有限公司，歷任寶潔銷售部市場經(jīng)理，全國客戶市場部經(jīng)理，美國寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔（中國）有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，該職位是寶潔公司級別最高的中方經(jīng)理�？桌紫壬趯殱嵐ぷ髌陂g取得了令人矚目的工作業(yè)績，不僅是寶潔級別最高的中方經(jīng)理，也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎。

1997-1998年，在任全國客戶市場部經(jīng)理期間，孔雷開創(chuàng)了全國消費品行業(yè)“高效消費者回應ECR與品類管理”的先河，把即使在發(fā)達國家也是最先進的零售、產(chǎn)品供應和IT一體化解決方案經(jīng)過改造，引入中國，使寶潔公司在零售領域的管理大大地突破了原有的模式，徹底形成了對競爭對手的戰(zhàn)略性，寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。此間，孔雷還獨自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng)，此系統(tǒng)同時推廣到亞太區(qū)的其他許多國家�？桌紫壬墓ぷ鞑粌H被評價為寶潔中國歷史上最具突破性的成就，也引起了廣東相關行業(yè)媒體的廣泛關注，孔雷先生因此獲得1997年寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎和寶潔全球銷售精英大獎，是唯一兩次獲得全球精英大獎的寶潔經(jīng)理。

孔雷先生于2001年3月加入優(yōu)識公司，任首席執(zhí)行官、咨詢總監(jiān)，為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機構提供了現(xiàn)代營銷管理的咨詢服務，并先后領導了多個大型渠道管理與品牌管理咨詢項目。


課程對象
KA經(jīng)理、KA主管、KA銷售人員


備    注
課程名稱：現(xiàn)代零售渠道管理基礎


 

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