中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
電話行銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)包括哪些要素？
電話行銷(xiāo)主管人員與一般電話銷(xiāo)售精英的區(qū)別？
電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)規(guī)模與人力如何規(guī)劃？
電話銷(xiāo)售人員的特質(zhì)與招聘方法？
關(guān)鍵的電話銷(xiāo)售技能究竟包括哪些？
電話銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘與日常管理要點(diǎn)？
如何進(jìn)行有效的現(xiàn)場(chǎng)管理
電話銷(xiāo)售話術(shù)如何設(shè)計(jì)與制作？
影響電話行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效KPI如何設(shè)定與管理
電話銷(xiāo)售人員如何有效激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo)？
課程詳情
1、話術(shù)對(duì)于電銷(xiāo)的重要意義與含義理解
2、話術(shù)規(guī)劃與分類(lèi)應(yīng)用
產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)話術(shù)的影響
應(yīng)用模式的分類(lèi)對(duì)話術(shù)的影響
客戶發(fā)展階段對(duì)話術(shù)的影響
3、如何正確設(shè)計(jì)話術(shù)的方法與技巧
話術(shù)引導(dǎo)地圖
確定銷(xiāo)售流程
確立推進(jìn)轉(zhuǎn)化率的各項(xiàng)策略
制作三欄式標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)執(zhí)行手冊(cè)
4、完整的電銷(xiāo)話術(shù)構(gòu)成內(nèi)容
項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)與要求
業(yè)務(wù)流程與腳本
結(jié)果處理流程
FAQ（常見(jiàn)反對(duì)問(wèn)題與處理）
電話禮儀與溝通基礎(chǔ)
實(shí)戰(zhàn)案例研討：銷(xiāo)售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)探討
第四部分：基于績(jī)效的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
1、影響電銷(xiāo)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)KPI
衡量活動(dòng)量績(jī)效指標(biāo)
衡量工作質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)
2、日常管理的四件武器
會(huì)議管理
錄音分析
看板管理
PRP業(yè)績(jī)檢討及時(shí)間安排（重點(diǎn)）
小組研討：PRP實(shí)戰(zhàn)演練
3、現(xiàn)場(chǎng)管理的兩大法寶
跟聽(tīng)
走動(dòng)管理
現(xiàn)場(chǎng)管理的SAP執(zhí)行表
4、系統(tǒng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)方法
系統(tǒng)培訓(xùn)規(guī)劃與執(zhí)行
常用的輔導(dǎo)方法
第五部分：電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
有效的激勵(lì)不是激發(fā)人到所謂的巔峰狀態(tài)
而是針對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)績(jī)效的需求來(lái)適應(yīng)的調(diào)整自己的行為
1、 因人而異的激勵(lì)行為
如何用EXCEL統(tǒng)計(jì)表識(shí)別人員的狀態(tài)
2、 高效的激勵(lì)方法（獎(jiǎng)勵(lì)蘿卜/懲罰大棒/薪酬考核）
3、 防止銷(xiāo)售精英流失
2、話術(shù)規(guī)劃與分類(lèi)應(yīng)用
產(chǎn)品的特點(diǎn)對(duì)話術(shù)的影響
應(yīng)用模式的分類(lèi)對(duì)話術(shù)的影響
客戶發(fā)展階段對(duì)話術(shù)的影響
3、如何正確設(shè)計(jì)話術(shù)的方法與技巧
話術(shù)引導(dǎo)地圖
確定銷(xiāo)售流程
確立推進(jìn)轉(zhuǎn)化率的各項(xiàng)策略
制作三欄式標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)執(zhí)行手冊(cè)
4、完整的電銷(xiāo)話術(shù)構(gòu)成內(nèi)容
項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)與要求
業(yè)務(wù)流程與腳本
結(jié)果處理流程
FAQ（常見(jiàn)反對(duì)問(wèn)題與處理）
電話禮儀與溝通基礎(chǔ)
實(shí)戰(zhàn)案例研討：銷(xiāo)售話術(shù)實(shí)戰(zhàn)探討
第四部分：基于績(jī)效的電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理
1、影響電銷(xiāo)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)KPI
衡量活動(dòng)量績(jī)效指標(biāo)
衡量工作質(zhì)量績(jī)效指標(biāo)
2、日常管理的四件武器
會(huì)議管理
錄音分析
看板管理
PRP業(yè)績(jī)檢討及時(shí)間安排（重點(diǎn)）
小組研討：PRP實(shí)戰(zhàn)演練
3、現(xiàn)場(chǎng)管理的兩大法寶
跟聽(tīng)
走動(dòng)管理
現(xiàn)場(chǎng)管理的SAP執(zhí)行表
4、系統(tǒng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)方法
系統(tǒng)培訓(xùn)規(guī)劃與執(zhí)行
常用的輔導(dǎo)方法
第五部分：電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)技巧
有效的激勵(lì)不是激發(fā)人到所謂的巔峰狀態(tài)
而是針對(duì)個(gè)人或團(tuán)隊(duì)績(jī)效的需求來(lái)適應(yīng)的調(diào)整自己的行為
1、 因人而異的激勵(lì)行為
如何用EXCEL統(tǒng)計(jì)表識(shí)別人員的狀態(tài)
2、 高效的激勵(lì)方法（獎(jiǎng)勵(lì)蘿卜/懲罰大棒/薪酬考核）
3、 防止銷(xiāo)售精英流失
講師簡(jiǎn)介
陳寧華 老師
具有豐富的500強(qiáng)及知名企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)管理及銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《銷(xiāo)售與管理》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄顧問(wèn)
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷(xiāo)銷(xiāo)售管理書(shū)籍《批量制造銷(xiāo)售精英》
專(zhuān)長(zhǎng)在“直效電話行銷(xiāo)”系統(tǒng)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢(xún)專(zhuān)家
一 工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國(guó)歐文辦公連鎖加盟中國(guó)區(qū)） 總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷(xiāo)售總監(jiān)
美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)電話營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)／銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長(zhǎng)咨詢(xún)領(lǐng)域
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售 呼叫中心管理與運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,《銷(xiāo)售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷(xiāo)售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷(xiāo)售精英>一書(shū)(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X(qián)》一書(shū)。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國(guó)知名公司的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷(xiāo)售冠軍記錄，憑借出色有效的銷(xiāo)售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)、大客戶銷(xiāo)售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國(guó)歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)和銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績(jī)管理工作,不論在整體銷(xiāo)售額,定單數(shù)，客戶管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方面對(duì)公司做出了卓越的成績(jī).特別是在業(yè)績(jī)上取得了近400%的驚人增長(zhǎng)，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)講師與咨詢(xún)顧問(wèn)。
在專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過(guò)如下專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練：
美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國(guó)Porter Henry銷(xiāo)售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國(guó)富士施樂(lè)PSS（專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧）培訓(xùn)
《銷(xiāo)售與管理》、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等多家權(quán)威營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄顧問(wèn)
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷(xiāo)銷(xiāo)售管理書(shū)籍《批量制造銷(xiāo)售精英》
專(zhuān)長(zhǎng)在“直效電話行銷(xiāo)”系統(tǒng)的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢(xún)專(zhuān)家
一 工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國(guó)歐文辦公連鎖加盟中國(guó)區(qū)） 總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷(xiāo)售總監(jiān)
美國(guó)OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國(guó)) 直復(fù)電話營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)／銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長(zhǎng)咨詢(xún)領(lǐng)域
直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)技巧 專(zhuān)業(yè)電話銷(xiāo)售 呼叫中心管理與運(yùn)營(yíng) 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》,《銷(xiāo)售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷(xiāo)售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷(xiāo)售精英>一書(shū)(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X(qián)》一書(shū)。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國(guó)知名公司的銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷(xiāo)售冠軍記錄，憑借出色有效的銷(xiāo)售能力為企業(yè)爭(zhēng)取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)，電話營(yíng)銷(xiāo)、大客戶銷(xiāo)售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國(guó)歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)和銷(xiāo)售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國(guó)區(qū)域內(nèi)電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績(jī)管理工作,不論在整體銷(xiāo)售額,定單數(shù)，客戶管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶銷(xiāo)售人才培養(yǎng)方面對(duì)公司做出了卓越的成績(jī).特別是在業(yè)績(jī)上取得了近400%的驚人增長(zhǎng)，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)講師與咨詢(xún)顧問(wèn)。
在專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過(guò)如下專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練：
美國(guó)BTLS（波恩催西國(guó)際教育學(xué)院）巔峰銷(xiāo)售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國(guó)培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國(guó)Porter Henry銷(xiāo)售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷(xiāo)售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國(guó)富士施樂(lè)PSS（專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧）培訓(xùn)
課程對(duì)象
剛開(kāi)始擔(dān)任電話營(yíng)銷(xiāo)管理工作者
希望提升電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的第一線主管
有興趣往管理職發(fā)展的電話營(yíng)銷(xiāo)人員
目前或即將規(guī)劃電話營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主管
現(xiàn)有電話行銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一二線主管與經(jīng)理人
想要在既有業(yè)務(wù)模式中加入電話營(yíng)銷(xiāo)的各行業(yè)業(yè)務(wù)主管
備 注
課程名稱(chēng)：打造電話行銷(xiāo)精英團(tuán)隊(duì)
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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