中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、掌握溝通技巧,改善人際關(guān)系,提升業(yè)績。
2、了解性格、心理
3、學(xué)習(xí)溝通禮儀
4、提高工作效率
5、提升個(gè)人素質(zhì)
6、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
課程詳情
導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析
頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于溝通的難題? 每人提出自己工作中難題, 老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中地穿插、分析、演練,解決學(xué)員實(shí)際難題。
第一章、為什么要學(xué)習(xí)溝通?
一、游戲:團(tuán)隊(duì)溝通
二、溝通的作用
三、什么是溝通?
四、自我測試:溝通能力的測試
案例分析:聯(lián)亞制衣之傷
奧康集團(tuán)之痛
第二章、溝通的方法和技巧 (案例分析、短片觀看、圖片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練、頭腦風(fēng)暴)
一、溝通的目的
(一)、描述事物
(二)、傳達(dá)情感
(三)、建立關(guān)系
(四)、達(dá)成共識(shí)
(五)、采取行動(dòng)
二、溝通的種類:
(一)橫向溝通VS縱向溝通
(二)單向溝通VS雙向溝通VS多向溝通
(三)正式溝通VS非正式溝通
游戲 :撕紙
案例 :客戶為何退貨?
三、溝通的漏斗----信息遺失
四、溝通三要素
五、溝通四大基石:望、聞、問、說
六、溝通八寶:微笑、聆聽、提問、贊美、認(rèn)同、關(guān)心、引導(dǎo)、三部曲
(一)、微笑訓(xùn)練
(二)、聆聽訓(xùn)練
(三)、提問訓(xùn)練
(四)、贊美訓(xùn)練
(五)、認(rèn)同訓(xùn)練
(六)、關(guān)心訓(xùn)練
(七)、引導(dǎo)訓(xùn)練
(八)、三部曲訓(xùn)練
七、高效引導(dǎo)技巧
八、企業(yè)內(nèi)部的溝通
(一)、與平級(jí)溝通
(二)、與上級(jí)溝通
(三)、與下級(jí)溝通
九、高效會(huì)議溝通
十、電話溝通
(一)、打電話的禮儀及技巧
(二)、接電話的禮儀及技巧
(三)、轉(zhuǎn)電話的禮儀及技巧
(四)、掛電話的禮儀及技巧
案例:客戶為何投訴?
老板為何惱火?
鋼鐵大王查爾斯.施瓦布懲罰工人吸煙
第三章、溝通與心理(案例分析、短片觀看、圖片展示、模擬演練、頭腦風(fēng)暴)
一、 溝通中對(duì)方思考的六個(gè)問題
二、 人性的根本
三、 馬斯洛心理需求
四、性格分析學(xué)
(一)、四種性格的分析
(二)、自己屬于哪種性格
(三)、思考討論:
1.各種性格在公司中(組織中)一般擔(dān)任什么角色?
2.我們應(yīng)分別采用什么方式和態(tài)度與這四種性格的人相處?
五、壓力化解的技巧
(一)壓力與溝通
(二)正確認(rèn)識(shí)壓力
(三)如何化解壓力
六、EQ與溝通
(一)、釣魚理論
(二)、行為冰山模型
(三)、需求VS需要
(四)、EQ在溝通中的作用
(五)、溝通中如何運(yùn)用EQ
(六)、EQ:情緒、同理心、尊重、熱情
案例分析 :EQ溝通談判失敗與成功的案例分析
移動(dòng)營業(yè)廳里的客戶
案例分析
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
問與答
學(xué)習(xí)總結(jié)與行動(dòng)計(jì)劃
講師簡介
張朝強(qiáng) 老師
【張朝強(qiáng)老師資歷】:
實(shí)戰(zhàn)營銷管理講師
IANLP訓(xùn)練導(dǎo)師
國際催眠治療師
國家企業(yè)培訓(xùn)師
《結(jié)構(gòu)性思維》版權(quán)課認(rèn)證講師
15年的營銷、管理、培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾在LG電子任客服主管,廣發(fā)銀行管理者。
曾在數(shù)家知名企業(yè)歷任銷售經(jīng)理、HR經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、總經(jīng)理助理等職務(wù)
針對(duì)銀行、通信、電力、零售、保險(xiǎn)等行業(yè)6年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
培訓(xùn)課程826百場,培訓(xùn)學(xué)員超過5萬人
2014年全國百強(qiáng)講師,廣東10佳企業(yè)培訓(xùn)師
【課程特色】:
1、互動(dòng)性強(qiáng) 2、深入淺出 3、注重實(shí)際
4、案例豐富 5、風(fēng)趣幽默 6、形式多樣
【授課形式】:
1、課堂講授 2、案例分析 3、情景演練
4、頭腦風(fēng)暴 5、游戲互動(dòng) 6、短片播放
課程對(duì)象
管理人員、營銷人員及辦公室人員……
備 注
課程名稱:溝通創(chuàng)造價(jià)值