中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
第一講 新時(shí)代汽車銷售人員面臨的三大挑戰(zhàn)
1.角色定位的轉(zhuǎn)換
2.經(jīng)驗(yàn)型銷售的提升
3.營(yíng)銷理念的升級(jí)
第二講 快速提高汽車銷售業(yè)績(jī)的方法
1.目前汽車銷售中普遍存在的問(wèn)題
2.經(jīng)驗(yàn)型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別
3.提高汽車銷售業(yè)績(jī)的最佳捷徑
第三講 專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造
1.良好的形象是良好業(yè)績(jī)的開端
2.如何塑造專業(yè)化汽車銷售人員的形象
第四講 汽車展示廳銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
1.歡迎顧客
1) 接答電話技巧
2) 來(lái)訪顧客接待技巧
2.提供咨詢
1) 把握顧客購(gòu)車需求的技巧
2) 提供建議的技巧
3).依顧客不同選用適當(dāng)?shù)慕哟椒?
3.展示汽車
1) 將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
2) 汽車說(shuō)明的技巧
4.達(dá)成協(xié)議
1) 價(jià)格談判的技巧
2) 處理顧客異議的技巧
3) 提高成交率的八大技巧
5.交車驗(yàn)車
6.跟蹤服務(wù)
1) 撥打跟蹤服務(wù)電話的程序
2) 處理顧客投訴的技巧
3) 獲得推薦的技巧
第五講 汽車推銷的技巧
1.找準(zhǔn)汽車目標(biāo)市場(chǎng)
2.識(shí)別潛在購(gòu)車顧客
3.建立顧客資料卡
4.初次與顧客聯(lián)系
5.會(huì)見潛在顧客介紹車型
6.準(zhǔn)備書面建議書
7.談判與成交
8.總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并尋求不斷提高
第六講 如何成交大訂單——攻克單位購(gòu)車客戶的技巧
1.單位購(gòu)車行為分析
2.單位采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段
3.單位采購(gòu)過(guò)程八個(gè)階段的營(yíng)銷對(duì)策
第七講 從專業(yè)型銷售人員到銷售精英
1. 銷售精英的心態(tài)培養(yǎng)
2. 銷售精英的特質(zhì)塑造
第八講 顧問(wèn)式銷售的超越
1.消費(fèi)意識(shí)的改變引起競(jìng)爭(zhēng)方式的改變
2.超越顧問(wèn)式銷售
1.角色定位的轉(zhuǎn)換
2.經(jīng)驗(yàn)型銷售的提升
3.營(yíng)銷理念的升級(jí)
第二講 快速提高汽車銷售業(yè)績(jī)的方法
1.目前汽車銷售中普遍存在的問(wèn)題
2.經(jīng)驗(yàn)型銷售與專業(yè)型銷售的區(qū)別
3.提高汽車銷售業(yè)績(jī)的最佳捷徑
第三講 專業(yè)型汽車銷售人員的形象塑造
1.良好的形象是良好業(yè)績(jī)的開端
2.如何塑造專業(yè)化汽車銷售人員的形象
第四講 汽車展示廳銷售實(shí)戰(zhàn)技巧
1.歡迎顧客
1) 接答電話技巧
2) 來(lái)訪顧客接待技巧
2.提供咨詢
1) 把握顧客購(gòu)車需求的技巧
2) 提供建議的技巧
3).依顧客不同選用適當(dāng)?shù)慕哟椒?
3.展示汽車
1) 將特性轉(zhuǎn)換成利益的技巧
2) 汽車說(shuō)明的技巧
4.達(dá)成協(xié)議
1) 價(jià)格談判的技巧
2) 處理顧客異議的技巧
3) 提高成交率的八大技巧
5.交車驗(yàn)車
6.跟蹤服務(wù)
1) 撥打跟蹤服務(wù)電話的程序
2) 處理顧客投訴的技巧
3) 獲得推薦的技巧
第五講 汽車推銷的技巧
1.找準(zhǔn)汽車目標(biāo)市場(chǎng)
2.識(shí)別潛在購(gòu)車顧客
3.建立顧客資料卡
4.初次與顧客聯(lián)系
5.會(huì)見潛在顧客介紹車型
6.準(zhǔn)備書面建議書
7.談判與成交
8.總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)并尋求不斷提高
第六講 如何成交大訂單——攻克單位購(gòu)車客戶的技巧
1.單位購(gòu)車行為分析
2.單位采購(gòu)過(guò)程的八個(gè)階段
3.單位采購(gòu)過(guò)程八個(gè)階段的營(yíng)銷對(duì)策
第七講 從專業(yè)型銷售人員到銷售精英
1. 銷售精英的心態(tài)培養(yǎng)
2. 銷售精英的特質(zhì)塑造
第八講 顧問(wèn)式銷售的超越
1.消費(fèi)意識(shí)的改變引起競(jìng)爭(zhēng)方式的改變
2.超越顧問(wèn)式銷售
講師簡(jiǎn)介
劉同福 老師
劉同福
著名汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師；
中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過(guò)的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長(zhǎng)城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽(yù)：
榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；
榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專業(yè)著作：
《中國(guó)式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》
《汽車營(yíng)銷策劃實(shí)用手冊(cè)》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實(shí)用圖表》
《汽車4S店管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車維修企業(yè)8項(xiàng)管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
汽車營(yíng)銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競(jìng)品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類：
汽車團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn)；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定等
汽車4S店經(jīng)營(yíng)與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵(lì)、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營(yíng)店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)策略、汽車市場(chǎng)整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營(yíng)銷策劃類：
市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營(yíng)銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營(yíng)銷基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢：汽車企業(yè)營(yíng)銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
著名汽車咨詢培訓(xùn)專家；
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師；
中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師。
經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，
經(jīng)歷：
多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，歷任高校講師、咨詢培訓(xùn)師、企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；先后在復(fù)旦大學(xué)的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營(yíng)銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對(duì)汽車企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評(píng)價(jià)。主講過(guò)數(shù)百場(chǎng)汽車營(yíng)銷專場(chǎng)培訓(xùn)，成功操作過(guò)數(shù)十例咨詢案例。咨詢和培訓(xùn)過(guò)的汽車品牌包括：上汽大眾、一汽大眾、長(zhǎng)城汽車、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)風(fēng)行、奔馳、宇通客車、富士重工、北汽福田、奧迪等。
榮譽(yù)：
榮獲“中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)大師”稱號(hào)；
榮獲“1978-2008中國(guó)企業(yè)教育培訓(xùn)五十強(qiáng)培訓(xùn)師”稱號(hào)；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻(xiàn)被載入《中華優(yōu)秀人物大典》
專業(yè)成就:
出版過(guò)以下21本專業(yè)著作：
《中國(guó)式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)務(wù)手冊(cè)》
《汽車營(yíng)銷策劃實(shí)用手冊(cè)》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實(shí)用圖表》
《汽車4S店管理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》
《汽車維修企業(yè)8項(xiàng)管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團(tuán)隊(duì)6項(xiàng)修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車市場(chǎng)策劃實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
《汽車銷售顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)及工具集》
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
汽車營(yíng)銷與管理方面的培訓(xùn)與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓(xùn)、顧問(wèn)式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓(xùn)練、汽車大客戶銷售技巧培訓(xùn)、專業(yè)型汽車銷售精英培訓(xùn)、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競(jìng)品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風(fēng)格塑造培訓(xùn)等
汽車銷售管理類：
汽車團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)、銷售經(jīng)理培訓(xùn)；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓(xùn)、高效汽車銷售團(tuán)隊(duì)的管理與領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測(cè)與計(jì)劃制定等
汽車4S店經(jīng)營(yíng)與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓(xùn)、4S店如何管理與運(yùn)作、4S店薪酬管理與員工激勵(lì)、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營(yíng)店總經(jīng)理培訓(xùn)、如何提高市場(chǎng)業(yè)績(jī)、競(jìng)爭(zhēng)策略、汽車市場(chǎng)整合戰(zhàn)略培訓(xùn)等
汽車營(yíng)銷策劃類：
市場(chǎng)策劃培訓(xùn)、汽車促銷高手全攻略培訓(xùn)、汽車市場(chǎng)調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營(yíng)銷策劃培訓(xùn)、汽車銷售廣告、汽車市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)、新車上市、營(yíng)銷基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓(xùn)
咨詢：汽車企業(yè)營(yíng)銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。
課程對(duì)象
汽車銷售人員
備 注
課程名稱：專業(yè)型汽車銷售精英
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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