培訓課時:2天

使用部門只管提需求，采購部門只管采購，設備部門只管安裝維修，買回來的設備功能不能充分發(fā)揮甚至閑置，故障不斷，邊買邊改，類似的問題不斷發(fā)生，部門之間相互抱怨……你是否為此而苦惱？采購人員不懂設備，設備人員不干預采購的局面是否也在困擾著你？能耗、備件、服務、不良率等等許多因素使運行成本躥升，一次性的“低成本投入”使降成本成為空談！
目前，采購和設備管理課程都不少，就是缺少專門的設備采購課程，本課程在此背景下開發(fā)，重點研究設備采購各種風險的預防和規(guī)避，幫助企業(yè)獲得投資利益的最大化。
授課講師從事設備領域工作二十多年，在著名500強企業(yè)集團設備采購總監(jiān)崗位任職五年，跨行業(yè)實施了涉及家電、模具、鈑金、注塑、涂裝、包裝、電子等幾十個專業(yè)領域的標準、非標設備258個大類的設備采購，建設了海內外8個工業(yè)園區(qū)21個工廠集中建設項目，摸索出了一套行之有效的設備采購及風險規(guī)避模式。通過親身體驗的一樁樁鮮活案例，將失敗與成功的經驗進行提煉，帶領大家深入探討設備采購的種種風險及規(guī)避方法，追求資金投入的真正性價比最優(yōu)！


許多企業(yè)設備管理是從設備驗收投入使用開始的，前期許多不正

確的需求被錯誤的提出，造成了投資的浪費和先天的不足……

一、 需求風險規(guī)避

1.需求審查風險

2.檔次定位風險

3.資源配套風險

討論：怎樣評審工期要求？

案例：不該發(fā)生的需求—— 除濕機采購案例


二、 流程風險規(guī)避

1.流程漏洞及防范

2.中標三原則

3.資產管控風險

4.設備使用部門、設備管理部門、設備采購部門的定位和配合要點

5.倒查機制應用

6．四要四不要

7.采購人員選拔及培養(yǎng)

練習：廠家選擇練習

案例：先進企業(yè)項目流程介紹

三、 技術風險規(guī)避——風險防范四原則

1. 母本參照原則

2. 鎖定輸出原則

3. 事前論證原則

4. 監(jiān)督檢驗原則

5.風險規(guī)避實例介紹

案例：技術要求的錯誤轉化
風險轉嫁機制——除塵設備

討論：供應商意外原因項目延遲怎樣補救？
首次國產化設備風險規(guī)避

四、 商務風險規(guī)避

1. 網絡風險規(guī)避

2. 商務操作風險點

3. 進口設備風險

4. 關于代理商使用

案例：

擔保案例

費用變更案例

“工期緊急”操控了項目

五、 揮刀殺價

1. 商務談判要素

2. 商務談判技巧

3. 商談風險防范

4. 價格突破

案例：壟斷行業(yè)突破

練習：三情分析

六、綜合案例討論：機場行李分檢系統(tǒng)

七、學以致用行動——321總結

學員互動，問題答疑