中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
1.塑造先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念
2.掌握卓越的優(yōu)質(zhì)服務(wù)技能
3.打造專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象



課程詳情

開訓(xùn)儀式:
1.領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)講話
2.破冰活動(dòng)
3.團(tuán)隊(duì)組建
良好的開訓(xùn)是成功的開始,溫馨和諧地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)是培訓(xùn)的關(guān)鍵。

第1部分
優(yōu)質(zhì)服務(wù)四大理念

1.客戶滿意
2.真理瞬間
3.主動(dòng)服務(wù)
4.內(nèi)部服務(wù)
技能未動(dòng),理念先行,理念指導(dǎo)技能;本模塊讓服務(wù)人員打破常規(guī),重新認(rèn)識服務(wù)的真正奧妙。

第2部分
服務(wù)溝通四項(xiàng)基本功

1.笑:如沐春風(fēng)
2.看:內(nèi)心世界
3.聽:弦外之音
4.說:動(dòng)人心弦
溝通是服務(wù)人員必備的最重要基本功,雖然企業(yè)經(jīng)常強(qiáng)調(diào)和培訓(xùn)溝通,但員工的溝通表現(xiàn)卻不盡人意。

第3部分
客戶關(guān)系四部曲

1.建立親和力—讓客戶接受你
2.表達(dá)同理心—讓客戶喜歡你
3.增強(qiáng)信任感—讓客戶愛上你
4.提升信賴度—讓客戶嫁給你
服務(wù)人員同客戶的關(guān)系好比是談戀愛的關(guān)系,好的客戶關(guān)系不僅能帶來滿意度、口碑、重復(fù)消費(fèi),還能使員工心情愉快,降低工作壓力。

第4部分
客戶心理分析

1.客戶普遍心理
2.客戶類型分析
3.看透客戶
4.聽懂客戶
能預(yù)判和識別客戶的心理和需求,對于服務(wù)無疑有很大幫助。

第5部分
客戶期望值管理

1.期望值與滿意度的關(guān)系
2.影響客戶期望值的因素
3.管理客戶期望值的方法
客戶服務(wù)其實(shí)歸根結(jié)底就是客戶期望值管理的過程。

第6部分
電話服務(wù)技能

1.呼入電話流程及注意事項(xiàng)
2.呼出電話流程及注意事項(xiàng)
3.反應(yīng)敏捷的技巧和話術(shù)
4.各類特殊服務(wù)場景應(yīng)對話術(shù)
電話服務(wù)通過一根線架起客戶與企業(yè)的溝通橋梁,電話是每個(gè)人每天必用的工具,但卻很少有意識地提高接打電話的技巧。

第7部分
客戶投訴處理

1.投訴是金
2.投訴對企業(yè)/個(gè)人的意義
3.1-10-100原則
4.投訴過程四個(gè)心理效應(yīng)
5.投訴六求心態(tài)
6.投訴處理的三個(gè)原則
7.投訴處理的四大誤區(qū)
8.投訴處理的五大戰(zhàn)術(shù)
9.投訴處理之攻心談判技術(shù)
10.難纏客戶的應(yīng)對技巧
抱怨和投訴是企業(yè)最不愿意看到的,很多員工視之為“燙手山芋”,然而它也是企業(yè)無法避免的事情,如何正確、有效、巧妙地處理客戶的抱怨和投訴,是服務(wù)過程的一大挑戰(zhàn)和對服務(wù)水平的全面檢驗(yàn)。

第8部分
服務(wù)禮儀

1.禮儀的真諦
2.著裝禮儀
3.名片禮儀
4.介紹禮儀
5.乘車禮儀
6.就餐禮儀
7.禮儀場景訓(xùn)練
職業(yè)的服務(wù)形象能突顯服務(wù)的專業(yè)性和權(quán)威性,對一個(gè)人的氣質(zhì)修養(yǎng)提升也至關(guān)重要。

第8.8部分
鞏固應(yīng)用

1.記憶規(guī)律
2.知識≠力量
3.活學(xué)活用,融會貫通
4.復(fù)習(xí)鞏固
5.531行動(dòng)卡
無論如何也算不上1個(gè)模塊,頂多0.8個(gè)!但它是確保前面模塊能發(fā)揮作用的重要內(nèi)容。

結(jié)訓(xùn)儀式:
1.評選優(yōu)秀學(xué)員、優(yōu)秀小組
2.培訓(xùn)效果評估
3.頒發(fā)證書
4.領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)并做結(jié)訓(xùn)講話
培訓(xùn)的結(jié)束正是服務(wù)的開始。


講師簡介

  林鐵成 老師
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師、國家心理咨詢師;
廈門培訓(xùn)師訓(xùn)練基地發(fā)起人、多家管理咨詢公司特聘培訓(xùn)師;
廈門市總工會特聘培訓(xùn)師、廈門勞動(dòng)局懷眾心理沙龍?zhí)仄概嘤?xùn)師;
具有10年服務(wù)營銷經(jīng)驗(yàn)、5年培訓(xùn)咨詢經(jīng)驗(yàn);學(xué)習(xí)心理學(xué)多年。

講師是講自己懂,并讓人懂;懂,可以從別人嘴里、書上、網(wǎng)上學(xué)來;
培訓(xùn)師講自己會,并讓人會。會,則需要自己親身實(shí)踐所得來的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)培訓(xùn)課程的好壞不僅要看培訓(xùn)效果(即課堂氣氛、企業(yè)和學(xué)員的滿意評價(jià)),更要看培訓(xùn)成果(是否解決學(xué)員的實(shí)際困惑及學(xué)員回去應(yīng)用情況,更進(jìn)一步地說,是對企業(yè)帶來多少的提升),而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)策略、后續(xù)輔導(dǎo)跟蹤、受訓(xùn)企業(yè)督導(dǎo)情況和管理水平與培訓(xùn)成果的優(yōu)劣是有著緊密相連的。

獨(dú)立研發(fā)的LTC三化培訓(xùn)模式,特別注重實(shí)操、實(shí)效。
1.本土化(Localization):
“適合自己才是最好的”,在開課前,我們將進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)的調(diào)研診斷活動(dòng),以確保課程嚴(yán)格切合本行業(yè)、本企業(yè)、本批學(xué)員的實(shí)際狀況來開展。
2.目標(biāo)化(Target):
“達(dá)到目標(biāo)勝過一萬個(gè)道理”,以培訓(xùn)要達(dá)成的目標(biāo)逆推,來設(shè)計(jì)安排訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練方式,讓學(xué)員帶著困惑而來,帶著答案和信心而回。
3. 簡明化(Concise):
“簡單明了最直接有效”,將復(fù)雜的理論和技能簡單化,促進(jìn)學(xué)員理解掌握和記憶,吸引學(xué)員樂意去應(yīng)用。

授課特點(diǎn):
自主研創(chuàng)第三代培訓(xùn)技術(shù)(已申請國家版權(quán),版權(quán)號:13-2010-A-3460),開發(fā)“烙印式教學(xué)法”、“五維點(diǎn)評法”、“明察秋毫法”、“現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣法”、“首問后結(jié)法”、“321行動(dòng)卡”等經(jīng)典原創(chuàng)培訓(xùn)教學(xué)法,并融合看圖說畫、影視教學(xué)、情境模擬、游戲互動(dòng)、辯論學(xué)習(xí)賽、團(tuán)隊(duì)競賽、教練式培訓(xùn)等著名教學(xué)方法。授課的最大特點(diǎn)是“好聽又好用,愛聽又愛用”,被業(yè)界和廣大客戶評價(jià)為“處處重細(xì)節(jié),時(shí)時(shí)顯專業(yè)”,強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神更是被廣為稱贊。參訓(xùn)學(xué)員感受最多的為:快樂學(xué)習(xí)笑聲多、通俗易懂吸收快、積極參與氣氛好、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用幫助大。

客戶評價(jià):
我策劃了整整三年才說服一直對培訓(xùn)效果擔(dān)心的公司領(lǐng)導(dǎo),5期訓(xùn)練營結(jié)束了,從學(xué)員到高層領(lǐng)導(dǎo)都取得一致的高度認(rèn)同,也證明了領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的。在領(lǐng)導(dǎo)的首肯下,我們準(zhǔn)備乘勝追擊,再辦10期! ——寧夏電力公司營銷處李處長在訓(xùn)后激動(dòng)地說
以前我們也辦過許多培訓(xùn)班,請過很多大師級老師,但要讓大家一致滿意的實(shí)在不多,這次的培訓(xùn),老板(旁聽)和部門經(jīng)理們(學(xué)員)都很滿意,希望能請林老師多給我們上課。
——廈門華鵬車友汽車美容連鎖機(jī)構(gòu)人力資源部沈部長
……很多學(xué)員都跟我反映:時(shí)間太短,還沒過癮,建議辦一個(gè)星期甚至一個(gè)月,這正跟我開班時(shí)預(yù)料的結(jié)果一樣,因?yàn)榻衲?月份第一期結(jié)束的時(shí)候也是這樣的,確實(shí)能激發(fā)大家的學(xué)習(xí)潛能,把學(xué)習(xí)變成是一種快樂,一種享受……
——泰安供電公司師總在結(jié)訓(xùn)講話中如是說
對于培訓(xùn),林鐵成老師一直秉承著三字原則:“真、專、新”
真:做我所寫,寫我所做;
專:做我擅長,擅長我做;
新:基于真專,有效創(chuàng)新。


課程對象

超市、通信、金融、郵政、酒店等服務(wù)行業(yè)的一線服務(wù)人員


備    注

課程名稱:優(yōu)質(zhì)服務(wù)實(shí)戰(zhàn)課程



 

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