中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(m.duoleduo02.cn)
培訓目標
企業(yè)營銷實戰(zhàn)沙盤演練課程是通過模擬殘酷激烈的市場競爭,在不給現(xiàn)實企業(yè)帶來任何實際損失的前提下,使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過實戰(zhàn)模擬,進行市場細分和選擇目標市場,學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃,認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用,體驗內部營銷和外部營銷之間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源,理解客戶終身價值的意義,從注重產品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。將公司現(xiàn)有的各種資源及想要達到的目標與市場需求有機地結合起來,把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會。隨著市場競爭的加劇,哪家公司能最好地選擇目標市場,并為目標市場制定相應的市場營銷組合戰(zhàn)略,哪家公司就是競爭中的贏家。
課程詳情
演練背景:
軍隊不打無準備之仗,因為這樣做會導致失敗,會為此付出沉重的代價。市場營銷也同樣如此,沒有整體發(fā)展戰(zhàn)略為指導的營銷行動是注定要失敗的。
作為營銷經理,你,如何用較少的投資打開目標市場?如何組建你的銷售團隊、提高拜訪績效?如何培養(yǎng)忠誠客戶、降低應收款風險?當市場潛力即將挖掘殆盡,而離銷售目標還有差距, 怎么辦?為什么看似完美的營銷策劃,卻總是達不到預期的效果?不打廣告不行,打廣告還是不行,現(xiàn)在的市場怎么了?怎樣捕捉市場信息、新的市場機會在那里?如何建設銷售渠道、解決渠道沖突?價格降了又降,幾乎無利可圖,可是為什么消費需求還是上不來?還有沒有更通暢的銷售通路? 面對茫茫人海, 誰是我們要找的顧客?如何向顧客傳遞一個明晰一致的營銷信息?競爭對手已在摩拳擦掌,我要如何應戰(zhàn)才能立于不敗之地?……
在這場營銷實戰(zhàn)模擬中,作為營銷精英,你,就是這場大戰(zhàn)的主角……
演練模塊
主要內容
制定營銷戰(zhàn)略
市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測
競爭的五力分析與市場細分
創(chuàng)新與產品推進策略
從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定
建立營銷組織
營銷團隊的執(zhí)行力、策略力
模擬角色行為測試
營銷團隊建設和激勵方略
營銷績效的評估與控制
管理營銷渠道
物流與渠道改進
渠道開發(fā)與渠道評估
決勝終端
渠道管理及解決沖突實戰(zhàn)策略
營銷操作部署
營銷預算與經營目標值的確立
市場拓展的突破口選擇
贏利能力的財務分析
市場信息搜集與競爭對手評估
競爭策略選擇 捕捉市場縫隙與市場差異化定位
產品組合策略與定價策略
營銷組合策略和廣告績效衡量
營銷的階段性策略設計
模擬演練強調實戰(zhàn)性,解決“如何做”的問題,演練要點內容涉及:
宏觀了解市場營銷的基本概念和過程。
提高營銷經理的決策能力、執(zhí)行能力,強化競爭意識、成本意識、風險意識
學會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費行為和競爭對手的策略
分辨競爭對手,做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析
對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識
統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點效率調整到線效率、面效率
降低營運費用,強化物流管理,強化資金流管理,強化信息流管理,增強綜合競爭能力
學習運用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
適應市場的諸多不確定性,練習掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標的能力。
演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)、側翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解和運用能力。
講師簡介
銀高峰 老師
◎第二代企業(yè)管理沙盤模擬課程主創(chuàng)人
◎6x6沙盤模擬教育機構沙盤模擬導師
◎“贏在中國”沙盤模擬演練教練
◎北京YBC創(chuàng)業(yè)指導教練
◎清華大學繼續(xù)教育學院首席沙盤課程講師
◎北京大學經濟管理學院沙盤課程講師
◎致勝總裁訓練營沙盤模擬課程講師
銀老師直接參與北京大學、北京科技大學企業(yè)管理競賽模擬軟件及MG管理游戲模擬軟件的研發(fā)工作,是第二代沙盤實戰(zhàn)模擬培訓課程的主要研發(fā)人員。銀先生具有8年的大企業(yè)營銷管理經驗和5年咨詢顧問經歷, 擅長市場營銷和企業(yè)管理等領域的咨詢與培訓。
銀老師培訓風格以理論嚴謹,貼近實戰(zhàn)見長。內容充實新穎、培訓氣氛活 躍、言簡意賅、案例經典、分析深刻,深受學員好評,在業(yè)內享有良好聲譽。培訓客戶涉及高科技、金融、制造、房地產、出版業(yè)、零售業(yè)、IT業(yè)、大眾消費品等相關領域。曾進行專場講座和企業(yè)內訓數(shù)百場,高端學員超過八、九千人。
課程對象
公司決策層、事業(yè)部經理、營銷總監(jiān)、高級營銷經理、區(qū)域銷售經理以及需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主要經理。
該課程已成功運用于零售、地產、制藥、電器、汽車、通信、IT、快速消費品等多種行業(yè)。
備 注
課程名稱:步步為贏:區(qū)域營銷沙盤模擬演練