中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
培訓(xùn)目標
讓培訓(xùn)學(xué)員清楚了解領(lǐng)導(dǎo)與權(quán)力的核心,現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)與傳統(tǒng)管理的差異,并且找到適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格;
緊扣現(xiàn)實工作中的問題,認知上的偏差,結(jié)合案例,讓學(xué)員發(fā)現(xiàn)不足,主動查漏補缺;
掌握領(lǐng)導(dǎo)者支持團隊伙伴的有效理念與技能,熟練運用相關(guān)工具,建立高績效團隊,再創(chuàng)企業(yè)輝煌!
課程詳情
課程背景:
三流領(lǐng)導(dǎo)自己拼命干;
二流領(lǐng)導(dǎo)讓大家一起干;
一流領(lǐng)導(dǎo)激勵別人干!
是不爭的事實,您是幾流,如何成為一流?
“成功屬于所有人,問題屬于領(lǐng)導(dǎo)者”您可能是問題的源頭!
停止管理、開始領(lǐng)導(dǎo)!
培訓(xùn)內(nèi)容
一、 解讀領(lǐng)導(dǎo)力!
權(quán)力的基礎(chǔ)
測試:你是哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?
領(lǐng)導(dǎo)力金字塔
明道
取勢
定則
樹人
二、 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的實踐
第一章:人
討論:如何將事業(yè)機會分享給更多人
接受4大關(guān)鍵
你能碰到的三種人
生命金字塔與伙伴輔導(dǎo)
生命金字塔
伙伴輔導(dǎo):共啟愿景
伙伴輔導(dǎo):問題解決
激勵人心
現(xiàn)場分享:什么激勵了你?
激勵的盲點
激勵的因素
激勵之道
前沿話題:才干
什么是才干?
技能、知識和才干,有什么區(qū)別?
三種才干
如何善于選擇才干?
例外領(lǐng)導(dǎo)
讓大家更上一層樓
第二章:則
目標管理—完成任務(wù)的實踐
盲點
分析與預(yù)測
預(yù)測模型
成功因子
目標的特征
設(shè)定溝通
為什么目標合理,可是卻一再落空?--流程
系統(tǒng)評核
建議的評估項目
文化運營—看不見的牽引力
文化
文化的具體表現(xiàn)
四大文化導(dǎo)向
領(lǐng)導(dǎo)人的“文化”責(zé)任
第三章:勢
勢與取勢
取勢有關(guān)的問題
平行思維:六頂思考帽
傳統(tǒng)思維的誤區(qū)--局限性思維
傳統(tǒng)思維的誤區(qū)--對抗性思維
替代傳統(tǒng)思維的方法--平行思維
認識我們的思維形態(tài)
平行思維的工具--6頂思考帽
為什么是帽子?
六頂思考帽的價值
六頂帽子的思考方法
六頂帽子思考方法的綜合練習(xí)
如何使用六頂帽子?
何時使用六帽序列?
六帽序列的使用原則
第四章:道
商道
領(lǐng)導(dǎo)之道
領(lǐng)導(dǎo)之道:為什么你要做領(lǐng)導(dǎo)者?
領(lǐng)導(dǎo)力階梯
人生之道
圓滿人生
與人為善,大愛人生
課程時間:3天2夜
講師簡介
張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓(xùn)機構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道,并且被媒體譽為銷售哲學(xué)家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗,從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責(zé)人,數(shù)年來,有豐富的職業(yè)歷練;對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓(xùn)風(fēng)格,獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓(xùn)練”系列課程。
近十年時間內(nèi),在全國100多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動,主持/講了五百多場營銷訓(xùn)練營(時間一天以上,含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容),數(shù)百場營銷專題分享會、講座,跨數(shù)個行業(yè),訓(xùn)練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓(xùn)練法與多種培訓(xùn)方式緊密結(jié)合,緊扣學(xué)員實際工作,保持學(xué)員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學(xué)以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。張老師的內(nèi)訓(xùn)課前培訓(xùn)需求調(diào)查細致深入,課程設(shè)計按需訂做,課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強,從而絕對保證訓(xùn)練的實用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評!
出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)
一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達100%;
2、 客戶回頭率高,達一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓(xùn)經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場,學(xué)員5000-10000人,內(nèi)訓(xùn)30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓(xùn)大場面的能力與經(jīng)驗,也可進行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓(xùn)。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗;
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨特的營銷透析能力,可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓(xùn)練課程。
課程對象
銷售領(lǐng)導(dǎo)者(總經(jīng)理、營銷總監(jiān))
備 注
課程名稱:360o營銷領(lǐng)袖——營銷領(lǐng)導(dǎo)力