中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

培訓目標
 了解談判的進行流程及各步驟操作技巧;
 運用各種談判技巧以獲取己方更大的利益;
 識破對方的談判技巧并能有效化解。



課程詳情

課程背景:
國與國、組織與組織、企業(yè)與企業(yè),個人與個人有了矛盾就需要談判!
大至國家利益、企業(yè)并購、產(chǎn)品銷售……
小到街頭買賣、夫妻矛盾
不談何以達成共識“一笑泯恩仇”
對方不想談,自己談得很被動,談得很郁悶,不了解談判,不洞悉情勢,不懂對方出招,不知道阻截回擊,如何談?……

談判----單位時間內(nèi)賺錢最快的技術(shù)!
以現(xiàn)實為背景,結(jié)合案例與角色扮演,了解商業(yè)談判的意義及基本規(guī)則,掌握并熟練運用數(shù)個實用商業(yè)談判策略,并有效化解障礙,有技巧地達成兩個目的:
 付出更少、得到更多;
 對手樂意接受。

培訓內(nèi)容
一、研討:新時代的銷售
 練習:**產(chǎn)品買賣談判演練

二、認識談判
 中國式談判的盲點
 商業(yè)談判的意義
 談判策略
 談判風格和方法
 優(yōu)秀談判高手的特征
 超語言影響
 特別研討:談判談什么?

三、談判模式(談判階段解析)
 準備
 導(dǎo)入
 探詢
 討價還價
 收場

四、洽談策略
 開局策略
 分割
 千萬不要接受第一次出價
 故作驚訝
 不情愿的對手
 集中精力想問題
 老虎鉗

 中期策略
 探詢底價
 上級領(lǐng)導(dǎo)
 避免敵對情緒
 服務(wù)貶值
 切勿提出折中
 燙手山芋
 禮尚往來
 叫停
 后期策略
 黑臉/白臉
 蠶食策略
 讓步類型
 反悔
 小恩小惠
 測試與學員練習

五、談判進階
 重中之重:關(guān)于人的研究
 談判圣經(jīng)
 致力于降低對對方談判結(jié)果的期待
 練習:殘局妙解

六、Q&A:現(xiàn)場交流與實戰(zhàn)問題研討

課程時間:1天(此課程為張老師經(jīng)典課程中的經(jīng)典)


講師簡介

  張偉奇 老師
張偉奇銷售力培訓機構(gòu) 首席培訓師
中國十大培訓師 八大新銳演說家 80%的客戶都是行業(yè)前三名 登上12所大學的講壇 全球近四十家機構(gòu)智慧合伙人
開公開課最多,擁有一個銷售力研究中心
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
被國內(nèi)外20多家媒體報道,并且被媒體譽為銷售哲學家/銷售思想家
唯一位被中國百強企業(yè)以及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的銷售教練,
每年訓練的學員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億人民幣以上。
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗,從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責人,數(shù)年來,有豐富的職業(yè)歷練;對市場營銷、商業(yè)心理學、身心語言程式學、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究,并親身實踐,形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓風格,獨立創(chuàng)編了“360o營銷訓練”系列課程。
近十年時間內(nèi),在全國100多個城市巡回展開系列培訓活動,主持/講了五百多場營銷訓練營(時間一天以上,含領(lǐng)導(dǎo)、管理、心態(tài)、技能與方法等內(nèi)容),數(shù)百場營銷專題分享會、講座,跨數(shù)個行業(yè),訓練營銷人員十幾萬人。獨創(chuàng)的情景式訓練法與多種培訓方式緊密結(jié)合,緊扣學員實際工作,保持學員的高度參與,在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三,進而學以致用。
為上千家企業(yè)量身訂做了銷售管理、業(yè)銷售技能、銷售心態(tài)、高階商業(yè)談判等十多個主題的企業(yè)內(nèi)訓。張老師的內(nèi)訓課前培訓需求調(diào)查細致深入,課程設(shè)計按需訂做,課堂組織緊密有序且實戰(zhàn)性強,從而絕對保證訓練的實用性,其效果常常超出客戶期望,廣獲好評!

出版作品:
《如何成為銷售英雄》(6DVD)、《如何成為談判高手》(4DVD)

一、 客戶滿意度極高
1、 課程滿意度平均在95%以上,最低不低于90%,最高達100%;
2、 客戶回頭率高,達一年內(nèi)同一客戶不同的銷售課程十次以上的記錄;
3、 能幫助客戶解決深度營銷方面的問題。
二、 培訓經(jīng)驗豐富
1、 平均每年公開課約50-80場,學員5000-10000人,內(nèi)訓30-50天;
2、 既有上千人演講式培訓大場面的能力與經(jīng)驗,也可進行深度研發(fā)的系列內(nèi)訓。
三、實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富
1、 從事IT、建材、文化產(chǎn)業(yè)等多產(chǎn)業(yè)一線業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理各職位均有工作經(jīng)驗;
2、 自身有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗。
四、課程研發(fā)能力強
1、 有深厚的文字功度,發(fā)表諸多文字作品;
2、 有獨特的營銷透析能力,可獨立研發(fā)不同銷售模式下的銷售訓練課程。


課程對象

商務(wù)人士(銷售、采購人員、企業(yè)管理人員等)


備    注

課程名稱:360o鏈接課程1:高階商業(yè)談判



 

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