中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
課程詳情
(一) 連鎖的本質(zhì)
(二) 連而不鎖的現(xiàn)狀
1、 八仙過(guò)海,各顯神通
2、 店鋪素質(zhì)參差不齊,品牌形象下滑
3、 過(guò)渡依賴(lài)而成負(fù)擔(dān),利潤(rùn)沖突加劇
4、 過(guò)度的產(chǎn)品導(dǎo)向,獨(dú)立經(jīng)營(yíng)能力薄弱
5、 對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)掌握度不足,互相猜忌
………………………
(三) 現(xiàn)狀分析
1、 跑馬圈地的效應(yīng)
①. 搶占渠道,廣布網(wǎng)點(diǎn)
②. 網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量目標(biāo)V.S網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)質(zhì)量
③. 財(cái)力、膽識(shí)V.S經(jīng)營(yíng)、學(xué)習(xí)能力
④. 過(guò)度承諾
…………
2、 企業(yè)與代理商進(jìn)步腳步不一致
3、 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展階段分析
4、 第一代生意人出現(xiàn)疲態(tài)
……………………
(四) 如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利
1. 終端四項(xiàng)收入
產(chǎn)品收入
銷(xiāo)售收入
管理收入
品牌收入
2. 終端四大標(biāo)準(zhǔn)
銷(xiāo)售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
店務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
陳列標(biāo)準(zhǔn)化
加盟商單店管理標(biāo)準(zhǔn)化
3. 建立復(fù)制的機(jī)制
1) 人才培育復(fù)制的2大關(guān)鍵
第一步:復(fù)制機(jī)能的建立:
第二步:復(fù)制載體的建立3化:文本化、影像化、標(biāo)準(zhǔn)
舉例:督導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員的快速?gòu)?fù)制
2) 如何提高工作監(jiān)控力度
經(jīng)銷(xiāo)商員工執(zhí)行力差的四大原因
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)不夠清晰
有標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有檢查
沒(méi)有執(zhí)行的能力
檢查和監(jiān)督機(jī)制建立的關(guān)鍵點(diǎn)
時(shí)間點(diǎn)
責(zé)任點(diǎn)
標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)
檢查點(diǎn)
4. 如何持續(xù)提升單店業(yè)績(jī)
規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)
關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性
共性化人員培訓(xùn)
關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性
多變化視覺(jué)陳列
關(guān)鍵觀念:先吸引而后銷(xiāo)售,機(jī)會(huì)來(lái)自于吸引之后
深耕化售后服務(wù)
關(guān)鍵觀念:潛移默化,入侵顧客潛意識(shí)
優(yōu)秀的店長(zhǎng)任用
關(guān)鍵觀念:合適的人做合適的事
有效的人員掌握
關(guān)鍵觀念:人員掌握是工程,人是最復(fù)雜的動(dòng)物
清晰的目標(biāo)制訂
關(guān)鍵觀念:失之毫厘,差之千里
制度化現(xiàn)場(chǎng)管理
關(guān)鍵觀念:制度由緊到松,員工感謝!制度由松到緊,員工抱怨!
科學(xué)化促銷(xiāo)執(zhí)行
關(guān)鍵觀念:觀念與細(xì)節(jié)決定成敗
豐富的商品選擇
關(guān)鍵觀念:產(chǎn)品是店鋪的靈魂,顧客主要是來(lái)看貨品的
講師簡(jiǎn)介
袁佳文 老師
系統(tǒng)、實(shí)用、操作性強(qiáng)、互動(dòng)氛圍濃,以解決實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)管理問(wèn)題為目標(biāo),語(yǔ)言幽默生動(dòng),擅長(zhǎng)運(yùn)用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問(wèn)題,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下學(xué)習(xí),進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)管理的知識(shí)與技能;精彩的互動(dòng)環(huán)節(jié)及詳實(shí)的實(shí)操動(dòng)作給各行的學(xué)員朋友留下了深刻的印象。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng):連鎖企業(yè)持續(xù)贏利之道