中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)



課程詳情

【第一單元】在當(dāng)前的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)院銷售模式的價(jià)值與選擇

當(dāng)前醫(yī)院銷售的主要模式、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前形勢(shì)下醫(yī)院銷售人員的心態(tài)與調(diào)整

激蕩中發(fā)展的醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷人員的職業(yè)要求及職業(yè)發(fā)展方向

當(dāng)前形勢(shì)下醫(yī)生的心態(tài)分析與應(yīng)對(duì)

醫(yī)院專業(yè)學(xué)術(shù)推廣成功必備條件的Q & A及成功心態(tài)打造

新形勢(shì)下實(shí)現(xiàn)醫(yī)院銷售模式的整合與突破

【第二單元】分析醫(yī)生的思維定勢(shì)

藥品在臨床應(yīng)用的生命周期

醫(yī)生的用藥習(xí)慣是如何形成的

改變醫(yī)生處方習(xí)慣從哪些方面入手

超級(jí)銷售人員如何促進(jìn)醫(yī)生改變處方習(xí)慣

【第三單元】像醫(yī)生一樣思考

與醫(yī)生溝通的障礙-超級(jí)銷售人員發(fā)現(xiàn)的隱形沖突

銷售精英能夠理解客戶的思維偏好

銷售精英掌握自己的思維偏好

超級(jí)銷售人員如何根據(jù)客戶的思維偏好,適應(yīng)客戶特點(diǎn)。

銷售精英判斷醫(yī)生的思維偏好,及時(shí)改編產(chǎn)品信息,讓醫(yī)生能夠容易接受產(chǎn)品

【第四單元】用探尋方法對(duì)醫(yī)生施加影響

探尋的目的和重要性

專業(yè)銷售技巧中探尋的分類

專業(yè)探尋技巧的兩個(gè)方向

專業(yè)探尋技巧的策略與方法

用探尋對(duì)醫(yī)生施加影響,促進(jìn)醫(yī)生改變

【第五單元】創(chuàng)造連續(xù)性拜訪

超級(jí)銷售人員能夠及時(shí)察覺客戶問題

銷售精英的觀察能力,預(yù)先感知客戶的不快

探討信息在不同層面的價(jià)值

銷售精英有效的拜訪紀(jì)錄

從超級(jí)銷售人員拜訪記錄讀懂深層次信息

【第六單元】直接要求醫(yī)生采取處方行動(dòng)

直接締結(jié)法

即刻締結(jié)法

漸進(jìn)式締結(jié)法

嘗試性締結(jié)法

【第七單元】對(duì)醫(yī)院市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作制定可持續(xù)增長(zhǎng)的銷售目標(biāo)

為什么廣泛建立產(chǎn)品推廣的知曉目標(biāo)是重要的?

怎么實(shí)現(xiàn)區(qū)域范圍醫(yī)生的處方的廣覆蓋

如何擴(kuò)大醫(yī)生處方提升醫(yī)生處方占有率

如何有效選擇最容易產(chǎn)出業(yè)績(jī)的目標(biāo)科室和目標(biāo)醫(yī)生

如何計(jì)算衡量目標(biāo)科室醫(yī)生預(yù)期達(dá)成的處方量

[第八單元]如何快速提高目標(biāo)醫(yī)院銷售量

目前醫(yī)院醫(yī)生的心態(tài)及行為特點(diǎn)

在有限的醫(yī)院促銷情況下的促銷方式

如何增加醫(yī)院科室數(shù)量以增加處方量

如何增加科室醫(yī)師處方人數(shù)以增加處方量

如何增加醫(yī)師處方藥品頻率以增加處方量

目標(biāo)醫(yī)院時(shí)間、客戶檔案管理

目標(biāo)醫(yī)院銷售費(fèi)用、數(shù)據(jù)管理

【第九單元】如何確定不同層級(jí)處方醫(yī)生的業(yè)績(jī)指標(biāo)并分級(jí)管理業(yè)績(jī)

案例練習(xí):模擬醫(yī)院市場(chǎng)的真實(shí)情況,練習(xí)醫(yī)院銷售多目標(biāo)的制定方法,使得目標(biāo)具有可實(shí)現(xiàn)性和可執(zhí)行性?選擇明確的事去做、選擇容易的事去做、并做到做好!


講師簡(jiǎn)介

  左華 老師
武漢大學(xué)MBA,實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家,中南民族大學(xué)工商學(xué)院特聘講師,武漢理工大學(xué)特聘職業(yè)輔導(dǎo)講師,現(xiàn)任國(guó)內(nèi)知名制藥企業(yè)南中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理兼全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理,擁有近十年的國(guó)企和外企市場(chǎng)銷售管理及培訓(xùn)的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,曾獲得賽諾菲-安萬特公司全球銷售冠軍,西安楊森制藥有限公司優(yōu)秀銷售經(jīng)理等稱號(hào)。在《銷售與市場(chǎng)》《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《當(dāng)代醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)》等雜志發(fā)表多篇非常具有實(shí)戰(zhàn)性的文章。


課程對(duì)象



備    注

課程名稱:處方藥銷售應(yīng)對(duì)策略與醫(yī)院上量技能提升



 

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