中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
為什么銷售人員無(wú)法與顧客良好的溝通？
為什么銷售人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢？
為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成？
因?yàn)榇蟛糠咒N售人員一開(kāi)始就學(xué)推銷產(chǎn)品、推銷公司，連自己對(duì)銷售都還沒(méi)有認(rèn)知、自己都還無(wú)法接受銷售，遇到顧客拒絕無(wú)法解除，與顧客無(wú)法良好的溝通、找不到顧客的共同點(diǎn)、無(wú)法達(dá)成共識(shí)、更不能建立信賴，所以顧客無(wú)法與你合作，如此一來(lái)，銷售人員對(duì)銷售開(kāi)始失去信心、行動(dòng)力偏低、當(dāng)然業(yè)績(jī)也是下降，后果不堪設(shè)想……
本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認(rèn)識(shí)到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財(cái)富和成就只有通過(guò)銷售才能達(dá)成。你的命運(yùn)你做主，你是命運(yùn)的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛(ài)銷售、喜歡銷售、擅長(zhǎng)銷售、愛(ài)上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)人所有人都會(huì)對(duì)他說(shuō)YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點(diǎn)解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)激勵(lì)和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點(diǎn)，消除銷售人員的銷售恐懼、行動(dòng)力阻礙、溝通障礙，以致增強(qiáng)銷售人員的銷售信心、加速行動(dòng)力、提升溝通技巧、快速達(dá)成銷售目標(biāo)！
第一篇、倍增收入第一步
1、把“銷售”銷售給自己
1）、拒絕=成功
2）、銷售是世界上最有保障的工作！
3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！
4）、銷售是世界上最光榮的工作！
5）、每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
6）、不成功的兩大原因：不愛(ài)學(xué)習(xí)、不行動(dòng)
2、把自己銷售給自己
1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛(ài)自己
2）、要做就做最好的
第二篇、銷售解除顧客購(gòu)買障礙
1、劉炎鎖定抗拒點(diǎn)六步驟
1）、判斷真假
2）、確認(rèn)抗拒點(diǎn)
3）、再確認(rèn)一次
4）、測(cè)試成交
5）、合理解釋
6）、無(wú)敵成交
2、劉炎解除抗拒點(diǎn)六字經(jīng)
1）、認(rèn)同
2）、發(fā)問(wèn)
3）、成交
第三篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關(guān)鍵是問(wèn)和聽(tīng)
2、三種不同類型的人
3、溝通的三大要素
4、銷售溝通說(shuō)服力語(yǔ)句
5、自我溝通的三個(gè)問(wèn)題
第四篇、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定方程式
1、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷售軍令狀
3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
為什么銷售人員無(wú)法與顧客良好的溝通？
為什么銷售人員的成長(zhǎng)速度總是那么慢？
為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無(wú)法達(dá)成？
因?yàn)榇蟛糠咒N售人員一開(kāi)始就學(xué)推銷產(chǎn)品、推銷公司，連自己對(duì)銷售都還沒(méi)有認(rèn)知、自己都還無(wú)法接受銷售，遇到顧客拒絕無(wú)法解除，與顧客無(wú)法良好的溝通、找不到顧客的共同點(diǎn)、無(wú)法達(dá)成共識(shí)、更不能建立信賴，所以顧客無(wú)法與你合作，如此一來(lái)，銷售人員對(duì)銷售開(kāi)始失去信心、行動(dòng)力偏低、當(dāng)然業(yè)績(jī)也是下降，后果不堪設(shè)想……
本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認(rèn)識(shí)到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財(cái)富和成就只有通過(guò)銷售才能達(dá)成。你的命運(yùn)你做主，你是命運(yùn)的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛(ài)銷售、喜歡銷售、擅長(zhǎng)銷售、愛(ài)上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒(méi)有任何一個(gè)人所有人都會(huì)對(duì)他說(shuō)YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點(diǎn)解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)激勵(lì)和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點(diǎn)，消除銷售人員的銷售恐懼、行動(dòng)力阻礙、溝通障礙，以致增強(qiáng)銷售人員的銷售信心、加速行動(dòng)力、提升溝通技巧、快速達(dá)成銷售目標(biāo)！
第一篇、倍增收入第一步
1、把“銷售”銷售給自己
1）、拒絕=成功
2）、銷售是世界上最有保障的工作！
3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！
4）、銷售是世界上最光榮的工作！
5）、每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
6）、不成功的兩大原因：不愛(ài)學(xué)習(xí)、不行動(dòng)
2、把自己銷售給自己
1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛(ài)自己
2）、要做就做最好的
第二篇、銷售解除顧客購(gòu)買障礙
1、劉炎鎖定抗拒點(diǎn)六步驟
1）、判斷真假
2）、確認(rèn)抗拒點(diǎn)
3）、再確認(rèn)一次
4）、測(cè)試成交
5）、合理解釋
6）、無(wú)敵成交
2、劉炎解除抗拒點(diǎn)六字經(jīng)
1）、認(rèn)同
2）、發(fā)問(wèn)
3）、成交
第三篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關(guān)鍵是問(wèn)和聽(tīng)
2、三種不同類型的人
3、溝通的三大要素
4、銷售溝通說(shuō)服力語(yǔ)句
5、自我溝通的三個(gè)問(wèn)題
第四篇、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定方程式
1、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷售軍令狀
3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙
講師簡(jiǎn)介
劉炎 老師
當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基、拿破侖.希爾、安東尼.羅賓、陳安之之后的第五代激勵(lì)、行銷大師！
世界上唯一一位現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范的銷售教練！
三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一
2004東方講壇最受歡迎講師
國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師
著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
拓展訓(xùn)練師
A級(jí)銷售教練
頂級(jí)說(shuō)服力專家
現(xiàn)任:
·野狼團(tuán)隊(duì)力教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席講師
·咨詢公司拓展講師
·多家企業(yè)特聘高級(jí)講師
從一個(gè)鄉(xiāng)村的窮小子，到現(xiàn)在成為著名演講師；從每天為三餐打拼，到現(xiàn)在每天為社會(huì)大眾奉獻(xiàn)的無(wú)私者；從初中未讀完的退學(xué)者，到現(xiàn)在企業(yè)高級(jí)管理者；從一個(gè)16到21歲先后從事過(guò)21份工種職業(yè)的打工仔，到現(xiàn)在受人敬仰的快樂(lè)成功者！劉炎老師向世界頂級(jí)激勵(lì)大師博恩•崔西、世界頂級(jí)潛能開(kāi)發(fā)大師安東尼•羅賓、勵(lì)志成功學(xué)大師陳安之、著名管理培訓(xùn)專家余世維、世界銷售之神喬•吉拉德學(xué)習(xí)過(guò)成功方法，和許多成功人士探討過(guò)成功秘訣，他認(rèn)為要讓中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人最快速的成功，就是把他自己所學(xué)到的知識(shí)和所實(shí)踐過(guò)的方法傳授給大家，于是劉炎老師決定走上講臺(tái)之路。劉老師在講臺(tái)上生活了六年,突破演講1000場(chǎng)次以上，協(xié)助幾百家企業(yè)百萬(wàn)人快樂(lè)的成功！劉炎先后從事過(guò)銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)到今天的著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、A級(jí)銷售教練、頂級(jí)說(shuō)服力專家、成功學(xué)激勵(lì)大師、從他的作為中，我們看到了感恩的喜悅，從他的演講中，我們享受到無(wú)限的快樂(lè)，激發(fā)我們無(wú)限潛能，幫我們尋找快樂(lè)成功的方法及秘訣，劉老師告訴我們，一切皆有可能！為了能回饋社會(huì)，劉炎老師以服務(wù)為贈(zèng)禮，將他16歲工作起，心中的彷徨無(wú)助，不知何去何從，一路的摸索到現(xiàn)在全面成功的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)私的回饋給社會(huì)，而其中點(diǎn)點(diǎn)滴滴累積而來(lái)的知識(shí)，都是一種企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的智慧！
劉炎老師任職經(jīng)歷：
銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練師、A級(jí)銷售教練、頂級(jí)說(shuō)服力專家、成功學(xué)激勵(lì)、行銷大師
授課方式
現(xiàn)場(chǎng)模擬，角色扮演，通俗易懂，音樂(lè)情景教學(xué)，深人發(fā)思，全封閉式互動(dòng)體驗(yàn)，深入淺出，拋磚引入，感悟人生，快樂(lè)無(wú)窮，激情萬(wàn)丈，挑戰(zhàn)極限，超越自我，超級(jí)享受，深層次地挖掘潛能！
演講風(fēng)格
嚴(yán)謹(jǐn)有序，幽默風(fēng)趣，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)員參與，案例與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、模擬、指導(dǎo)，同時(shí)運(yùn)用多種培訓(xùn)風(fēng)格及方法，使培訓(xùn)生動(dòng)活躍，輕松愉快，瘋狂激情，讓您的潛意識(shí)和表意識(shí)結(jié)合一體，感悟成功人生，實(shí)用性強(qiáng)，想不成功都難！
名人名企見(jiàn)證：
·劉炎老師是我聽(tīng)過(guò)演講中唯一一位現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范的銷售教練！——國(guó)美電器總裁黃光裕
·劉老師是我遇到最具說(shuō)服力的大陸講師！——世界頂級(jí)激勵(lì)大師博恩.崔西
·企業(yè)要成功就必須要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)就要找劉炎這樣的成功大師！——福建惠興工貿(mào)有限公司總經(jīng)理康惠冬
·對(duì)于我們這樣的公司做內(nèi)訓(xùn)，對(duì)于員工心態(tài)工作調(diào)整及提高績(jī)效，劉老師的課程我非常認(rèn)同！——福建恒韻電器總經(jīng)理王明世
世界上唯一一位現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范的銷售教練！
三明成功激勵(lì)學(xué)發(fā)起人之一
2004東方講壇最受歡迎講師
國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)師
著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
拓展訓(xùn)練師
A級(jí)銷售教練
頂級(jí)說(shuō)服力專家
現(xiàn)任:
·野狼團(tuán)隊(duì)力教育訓(xùn)練機(jī)構(gòu)首席講師
·咨詢公司拓展講師
·多家企業(yè)特聘高級(jí)講師
從一個(gè)鄉(xiāng)村的窮小子，到現(xiàn)在成為著名演講師；從每天為三餐打拼，到現(xiàn)在每天為社會(huì)大眾奉獻(xiàn)的無(wú)私者；從初中未讀完的退學(xué)者，到現(xiàn)在企業(yè)高級(jí)管理者；從一個(gè)16到21歲先后從事過(guò)21份工種職業(yè)的打工仔，到現(xiàn)在受人敬仰的快樂(lè)成功者！劉炎老師向世界頂級(jí)激勵(lì)大師博恩•崔西、世界頂級(jí)潛能開(kāi)發(fā)大師安東尼•羅賓、勵(lì)志成功學(xué)大師陳安之、著名管理培訓(xùn)專家余世維、世界銷售之神喬•吉拉德學(xué)習(xí)過(guò)成功方法，和許多成功人士探討過(guò)成功秘訣，他認(rèn)為要讓中國(guó)的企業(yè)和個(gè)人最快速的成功，就是把他自己所學(xué)到的知識(shí)和所實(shí)踐過(guò)的方法傳授給大家，于是劉炎老師決定走上講臺(tái)之路。劉老師在講臺(tái)上生活了六年,突破演講1000場(chǎng)次以上，協(xié)助幾百家企業(yè)百萬(wàn)人快樂(lè)的成功！劉炎先后從事過(guò)銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)到今天的著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、A級(jí)銷售教練、頂級(jí)說(shuō)服力專家、成功學(xué)激勵(lì)大師、從他的作為中，我們看到了感恩的喜悅，從他的演講中，我們享受到無(wú)限的快樂(lè)，激發(fā)我們無(wú)限潛能，幫我們尋找快樂(lè)成功的方法及秘訣，劉老師告訴我們，一切皆有可能！為了能回饋社會(huì)，劉炎老師以服務(wù)為贈(zèng)禮，將他16歲工作起，心中的彷徨無(wú)助，不知何去何從，一路的摸索到現(xiàn)在全面成功的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)私的回饋給社會(huì)，而其中點(diǎn)點(diǎn)滴滴累積而來(lái)的知識(shí)，都是一種企業(yè)和個(gè)人成長(zhǎng)的智慧！
劉炎老師任職經(jīng)歷：
銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練師、A級(jí)銷售教練、頂級(jí)說(shuō)服力專家、成功學(xué)激勵(lì)、行銷大師
授課方式
現(xiàn)場(chǎng)模擬，角色扮演，通俗易懂，音樂(lè)情景教學(xué)，深人發(fā)思，全封閉式互動(dòng)體驗(yàn)，深入淺出，拋磚引入，感悟人生，快樂(lè)無(wú)窮，激情萬(wàn)丈，挑戰(zhàn)極限，超越自我，超級(jí)享受，深層次地挖掘潛能！
演講風(fēng)格
嚴(yán)謹(jǐn)有序，幽默風(fēng)趣，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)員參與，案例與現(xiàn)實(shí)結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練、模擬、指導(dǎo)，同時(shí)運(yùn)用多種培訓(xùn)風(fēng)格及方法，使培訓(xùn)生動(dòng)活躍，輕松愉快，瘋狂激情，讓您的潛意識(shí)和表意識(shí)結(jié)合一體，感悟成功人生，實(shí)用性強(qiáng)，想不成功都難！
名人名企見(jiàn)證：
·劉炎老師是我聽(tīng)過(guò)演講中唯一一位現(xiàn)場(chǎng)模擬、現(xiàn)場(chǎng)演練、現(xiàn)場(chǎng)示范的銷售教練！——國(guó)美電器總裁黃光裕
·劉老師是我遇到最具說(shuō)服力的大陸講師！——世界頂級(jí)激勵(lì)大師博恩.崔西
·企業(yè)要成功就必須要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)就要找劉炎這樣的成功大師！——福建惠興工貿(mào)有限公司總經(jīng)理康惠冬
·對(duì)于我們這樣的公司做內(nèi)訓(xùn)，對(duì)于員工心態(tài)工作調(diào)整及提高績(jī)效，劉老師的課程我非常認(rèn)同！——福建恒韻電器總經(jīng)理王明世
課程對(duì)象
一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何營(yíng)銷人員第一篇、倍增收入第一步
備 注
課程名稱：銷售激勵(lì)培訓(xùn)—我就是第一名
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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