中國培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？
為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？
為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達成？
因為大部分銷售人員一開始就學(xué)推銷產(chǎn)品、推銷公司，連自己對銷售都還沒有認知、自己都還無法接受銷售，遇到顧客拒絕無法解除，與顧客無法良好的溝通、找不到顧客的共同點、無法達成共識、更不能建立信賴，所以顧客無法與你合作，如此一來，銷售人員對銷售開始失去信心、行動力偏低、當(dāng)然業(yè)績也是下降，后果不堪設(shè)想……
本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認識到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達成。你的命運你做主，你是命運的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛銷售、喜歡銷售、擅長銷售、愛上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點，因為這個世界上沒有任何一個人所有人都會對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗，通過激勵和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達成目標(biāo)的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、提升溝通技巧、快速達成銷售目標(biāo)！
第一篇、倍增收入第一步
1、把“銷售”銷售給自己
1）、拒絕=成功
2）、銷售是世界上最有保障的工作！
3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！
4）、銷售是世界上最光榮的工作！
5）、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動
2、把自己銷售給自己
1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己
2）、要做就做最好的
第二篇、銷售解除顧客購買障礙
1、劉炎鎖定抗拒點六步驟
1）、判斷真假
2）、確認抗拒點
3）、再確認一次
4）、測試成交
5）、合理解釋
6）、無敵成交
2、劉炎解除抗拒點六字經(jīng)
1）、認同
2）、發(fā)問
3）、成交
第三篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關(guān)鍵是問和聽
2、三種不同類型的人
3、溝通的三大要素
4、銷售溝通說服力語句
5、自我溝通的三個問題
第四篇、必達成銷售目標(biāo)設(shè)定方程式
1、必達成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷售軍令狀
3、達成目標(biāo)的心靈鑰匙
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？
為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？
為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達成？
因為大部分銷售人員一開始就學(xué)推銷產(chǎn)品、推銷公司，連自己對銷售都還沒有認知、自己都還無法接受銷售，遇到顧客拒絕無法解除，與顧客無法良好的溝通、找不到顧客的共同點、無法達成共識、更不能建立信賴，所以顧客無法與你合作，如此一來，銷售人員對銷售開始失去信心、行動力偏低、當(dāng)然業(yè)績也是下降，后果不堪設(shè)想……
本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認識到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財富和成就只有通過銷售才能達成。你的命運你做主，你是命運的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：把“銷售”銷售給自己、把自己銷售給自己，從而熱愛銷售、喜歡銷售、擅長銷售、愛上銷售方可做好銷售；銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點，因為這個世界上沒有任何一個人所有人都會對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗，通過激勵和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達成目標(biāo)的方程式、正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強銷售人員的銷售信心、加速行動力、提升溝通技巧、快速達成銷售目標(biāo)！
第一篇、倍增收入第一步
1、把“銷售”銷售給自己
1）、拒絕=成功
2）、銷售是世界上最有保障的工作！
3）、收入不穩(wěn)定，才有高收入！
4）、銷售是世界上最光榮的工作！
5）、每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
6）、不成功的兩大原因：不愛學(xué)習(xí)、不行動
2、把自己銷售給自己
1）、相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己
2）、要做就做最好的
第二篇、銷售解除顧客購買障礙
1、劉炎鎖定抗拒點六步驟
1）、判斷真假
2）、確認抗拒點
3）、再確認一次
4）、測試成交
5）、合理解釋
6）、無敵成交
2、劉炎解除抗拒點六字經(jīng)
1）、認同
2）、發(fā)問
3）、成交
第三篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關(guān)鍵是問和聽
2、三種不同類型的人
3、溝通的三大要素
4、銷售溝通說服力語句
5、自我溝通的三個問題
第四篇、必達成銷售目標(biāo)設(shè)定方程式
1、必達成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷售軍令狀
3、達成目標(biāo)的心靈鑰匙
講師簡介
劉炎 老師
當(dāng)今國際上繼卡耐基、拿破侖.希爾、安東尼.羅賓、陳安之之后的第五代激勵、行銷大師！
世界上唯一一位現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場示范的銷售教練！
三明成功激勵學(xué)發(fā)起人之一
2004東方講壇最受歡迎講師
國際職業(yè)資格認證培訓(xùn)師
著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
拓展訓(xùn)練師
A級銷售教練
頂級說服力專家
現(xiàn)任:
·野狼團隊力教育訓(xùn)練機構(gòu)首席講師
·咨詢公司拓展講師
·多家企業(yè)特聘高級講師
從一個鄉(xiāng)村的窮小子，到現(xiàn)在成為著名演講師；從每天為三餐打拼，到現(xiàn)在每天為社會大眾奉獻的無私者；從初中未讀完的退學(xué)者，到現(xiàn)在企業(yè)高級管理者；從一個16到21歲先后從事過21份工種職業(yè)的打工仔，到現(xiàn)在受人敬仰的快樂成功者！劉炎老師向世界頂級激勵大師博恩•崔西、世界頂級潛能開發(fā)大師安東尼•羅賓、勵志成功學(xué)大師陳安之、著名管理培訓(xùn)專家余世維、世界銷售之神喬•吉拉德學(xué)習(xí)過成功方法，和許多成功人士探討過成功秘訣，他認為要讓中國的企業(yè)和個人最快速的成功，就是把他自己所學(xué)到的知識和所實踐過的方法傳授給大家，于是劉炎老師決定走上講臺之路。劉老師在講臺上生活了六年,突破演講1000場次以上，協(xié)助幾百家企業(yè)百萬人快樂的成功！劉炎先后從事過銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長到今天的著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、A級銷售教練、頂級說服力專家、成功學(xué)激勵大師、從他的作為中，我們看到了感恩的喜悅，從他的演講中，我們享受到無限的快樂，激發(fā)我們無限潛能，幫我們尋找快樂成功的方法及秘訣，劉老師告訴我們，一切皆有可能！為了能回饋社會，劉炎老師以服務(wù)為贈禮，將他16歲工作起，心中的彷徨無助，不知何去何從，一路的摸索到現(xiàn)在全面成功的經(jīng)驗，無私的回饋給社會，而其中點點滴滴累積而來的知識，都是一種企業(yè)和個人成長的智慧！
劉炎老師任職經(jīng)歷：
銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練師、A級銷售教練、頂級說服力專家、成功學(xué)激勵、行銷大師
授課方式
現(xiàn)場模擬，角色扮演，通俗易懂，音樂情景教學(xué)，深人發(fā)思，全封閉式互動體驗，深入淺出，拋磚引入，感悟人生，快樂無窮，激情萬丈，挑戰(zhàn)極限，超越自我，超級享受，深層次地挖掘潛能！
演講風(fēng)格
嚴謹有序，幽默風(fēng)趣，現(xiàn)場互動，鼓勵學(xué)員參與，案例與現(xiàn)實結(jié)合，現(xiàn)場訓(xùn)練、模擬、指導(dǎo)，同時運用多種培訓(xùn)風(fēng)格及方法，使培訓(xùn)生動活躍，輕松愉快，瘋狂激情，讓您的潛意識和表意識結(jié)合一體，感悟成功人生，實用性強，想不成功都難！
名人名企見證：
·劉炎老師是我聽過演講中唯一一位現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場示范的銷售教練！——國美電器總裁黃光裕
·劉老師是我遇到最具說服力的大陸講師！——世界頂級激勵大師博恩.崔西
·企業(yè)要成功就必須要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)就要找劉炎這樣的成功大師！——福建惠興工貿(mào)有限公司總經(jīng)理康惠冬
·對于我們這樣的公司做內(nèi)訓(xùn)，對于員工心態(tài)工作調(diào)整及提高績效，劉老師的課程我非常認同！——福建恒韻電器總經(jīng)理王明世
世界上唯一一位現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場示范的銷售教練！
三明成功激勵學(xué)發(fā)起人之一
2004東方講壇最受歡迎講師
國際職業(yè)資格認證培訓(xùn)師
著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師
拓展訓(xùn)練師
A級銷售教練
頂級說服力專家
現(xiàn)任:
·野狼團隊力教育訓(xùn)練機構(gòu)首席講師
·咨詢公司拓展講師
·多家企業(yè)特聘高級講師
從一個鄉(xiāng)村的窮小子，到現(xiàn)在成為著名演講師；從每天為三餐打拼，到現(xiàn)在每天為社會大眾奉獻的無私者；從初中未讀完的退學(xué)者，到現(xiàn)在企業(yè)高級管理者；從一個16到21歲先后從事過21份工種職業(yè)的打工仔，到現(xiàn)在受人敬仰的快樂成功者！劉炎老師向世界頂級激勵大師博恩•崔西、世界頂級潛能開發(fā)大師安東尼•羅賓、勵志成功學(xué)大師陳安之、著名管理培訓(xùn)專家余世維、世界銷售之神喬•吉拉德學(xué)習(xí)過成功方法，和許多成功人士探討過成功秘訣，他認為要讓中國的企業(yè)和個人最快速的成功，就是把他自己所學(xué)到的知識和所實踐過的方法傳授給大家，于是劉炎老師決定走上講臺之路。劉老師在講臺上生活了六年,突破演講1000場次以上，協(xié)助幾百家企業(yè)百萬人快樂的成功！劉炎先后從事過銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長到今天的著名企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、A級銷售教練、頂級說服力專家、成功學(xué)激勵大師、從他的作為中，我們看到了感恩的喜悅，從他的演講中，我們享受到無限的快樂，激發(fā)我們無限潛能，幫我們尋找快樂成功的方法及秘訣，劉老師告訴我們，一切皆有可能！為了能回饋社會，劉炎老師以服務(wù)為贈禮，將他16歲工作起，心中的彷徨無助，不知何去何從，一路的摸索到現(xiàn)在全面成功的經(jīng)驗，無私的回饋給社會，而其中點點滴滴累積而來的知識，都是一種企業(yè)和個人成長的智慧！
劉炎老師任職經(jīng)歷：
銷售員、業(yè)務(wù)主管、銷售總監(jiān)、人力資源經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、行政副總、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師、拓展訓(xùn)練師、A級銷售教練、頂級說服力專家、成功學(xué)激勵、行銷大師
授課方式
現(xiàn)場模擬，角色扮演，通俗易懂，音樂情景教學(xué)，深人發(fā)思，全封閉式互動體驗，深入淺出，拋磚引入，感悟人生，快樂無窮，激情萬丈，挑戰(zhàn)極限，超越自我，超級享受，深層次地挖掘潛能！
演講風(fēng)格
嚴謹有序，幽默風(fēng)趣，現(xiàn)場互動，鼓勵學(xué)員參與，案例與現(xiàn)實結(jié)合，現(xiàn)場訓(xùn)練、模擬、指導(dǎo)，同時運用多種培訓(xùn)風(fēng)格及方法，使培訓(xùn)生動活躍，輕松愉快，瘋狂激情，讓您的潛意識和表意識結(jié)合一體，感悟成功人生，實用性強，想不成功都難！
名人名企見證：
·劉炎老師是我聽過演講中唯一一位現(xiàn)場模擬、現(xiàn)場演練、現(xiàn)場示范的銷售教練！——國美電器總裁黃光裕
·劉老師是我遇到最具說服力的大陸講師！——世界頂級激勵大師博恩.崔西
·企業(yè)要成功就必須要學(xué)習(xí)，要學(xué)習(xí)就要找劉炎這樣的成功大師！——福建惠興工貿(mào)有限公司總經(jīng)理康惠冬
·對于我們這樣的公司做內(nèi)訓(xùn)，對于員工心態(tài)工作調(diào)整及提高績效，劉老師的課程我非常認同！——福建恒韻電器總經(jīng)理王明世
課程對象
一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達成目標(biāo)的任何營銷人員第一篇、倍增收入第一步
備 注
課程名稱：銷售激勵培訓(xùn)—我就是第一名
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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