中國(guó)培訓(xùn)易(m.duoleduo02.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（m.duoleduo02.cn）
課程詳情
你和你的銷售員遇到過(guò)以下問(wèn)題嗎？
1、客人進(jìn)店之后，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，客人也好像對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，然而大部分的客人最后卻選擇離開(kāi)，銷售員不知道為什么；
2、面對(duì)過(guò)多的客人拒絕，銷售員開(kāi)始懷疑產(chǎn)品、懷疑自己，在面對(duì)新客人的時(shí)候內(nèi)心開(kāi)始恐懼，患得患失，失去自信，更失去敢于成交的勇氣，慢慢一蹶不振；
3、在即將成交那一瞬間，客戶設(shè)置眼花繚亂的障礙：價(jià)格再低點(diǎn)、顏色不好看、家人不同意、回去考慮一下、明天再來(lái)等等真假問(wèn)題，銷售員左支右擋，最終卻沒(méi)有達(dá)成一致，成交不了了之。
一、理念：未成交一切等于零
1、為成交而生
2、成交是銷售歸結(jié)點(diǎn)
3、成交高于一切
二、成交的常見(jiàn)問(wèn)題
1、為成交而生
2、成交是銷售歸結(jié)點(diǎn)
3、成交高于一切
2、常見(jiàn)問(wèn)題一二三
3、錯(cuò)誤的銷售意識(shí)
三、最重要的客戶的是誰(shuí)？
1、你自己是你最重要的客戶
2、成交自己才能成交客戶
四、最重要的產(chǎn)品是什么？
1、推銷自我：傳遞信心
2、成交意識(shí)：自我催眠
五、你是解決問(wèn)題的專家
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2、放大問(wèn)題
六、成交來(lái)自敢于要求
1、求對(duì)人 2、求得具體
3、對(duì)被求的人有好處
七、敢于逼單
1、逼出購(gòu)買(mǎi)意向
2、逼出真假問(wèn)題
3、逼單的具體應(yīng)用
八、拒絕=成功
1、拒絕=失敗=恐懼？
2、我喜歡被拒絕
3、沒(méi)有拒絕，沒(méi)有成功
九、成交一切為了愛(ài)
1、為愛(ài)而成交
2、把產(chǎn)品當(dāng)成女兒
十、異議——成交的墊腳石
1、有異議=有意向
2、你說(shuō)，我聽(tīng)，我記，我成交
3、異議的五種標(biāo)準(zhǔn)處理方法
十一、定律：成交三快
1、簽合同快
2、收錢(qián)快
3、送客快
十二、快樂(lè)成交
1、成交后讓客人有一種贏的感覺(jué)
2、語(yǔ)言、動(dòng)作、表情、配合讓顧客贏
3、如何吸引客人下一次的光顧？
1、客人進(jìn)店之后，導(dǎo)購(gòu)員開(kāi)始滔滔不絕地介紹產(chǎn)品，客人也好像對(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，然而大部分的客人最后卻選擇離開(kāi)，銷售員不知道為什么；
2、面對(duì)過(guò)多的客人拒絕，銷售員開(kāi)始懷疑產(chǎn)品、懷疑自己，在面對(duì)新客人的時(shí)候內(nèi)心開(kāi)始恐懼，患得患失，失去自信，更失去敢于成交的勇氣，慢慢一蹶不振；
3、在即將成交那一瞬間，客戶設(shè)置眼花繚亂的障礙：價(jià)格再低點(diǎn)、顏色不好看、家人不同意、回去考慮一下、明天再來(lái)等等真假問(wèn)題，銷售員左支右擋，最終卻沒(méi)有達(dá)成一致，成交不了了之。
一、理念：未成交一切等于零
1、為成交而生
2、成交是銷售歸結(jié)點(diǎn)
3、成交高于一切
二、成交的常見(jiàn)問(wèn)題
1、為成交而生
2、成交是銷售歸結(jié)點(diǎn)
3、成交高于一切
2、常見(jiàn)問(wèn)題一二三
3、錯(cuò)誤的銷售意識(shí)
三、最重要的客戶的是誰(shuí)？
1、你自己是你最重要的客戶
2、成交自己才能成交客戶
四、最重要的產(chǎn)品是什么？
1、推銷自我：傳遞信心
2、成交意識(shí)：自我催眠
五、你是解決問(wèn)題的專家
1、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
2、放大問(wèn)題
六、成交來(lái)自敢于要求
1、求對(duì)人 2、求得具體
3、對(duì)被求的人有好處
七、敢于逼單
1、逼出購(gòu)買(mǎi)意向
2、逼出真假問(wèn)題
3、逼單的具體應(yīng)用
八、拒絕=成功
1、拒絕=失敗=恐懼？
2、我喜歡被拒絕
3、沒(méi)有拒絕，沒(méi)有成功
九、成交一切為了愛(ài)
1、為愛(ài)而成交
2、把產(chǎn)品當(dāng)成女兒
十、異議——成交的墊腳石
1、有異議=有意向
2、你說(shuō)，我聽(tīng)，我記，我成交
3、異議的五種標(biāo)準(zhǔn)處理方法
十一、定律：成交三快
1、簽合同快
2、收錢(qián)快
3、送客快
十二、快樂(lè)成交
1、成交后讓客人有一種贏的感覺(jué)
2、語(yǔ)言、動(dòng)作、表情、配合讓顧客贏
3、如何吸引客人下一次的光顧？
講師簡(jiǎn)介
王延廣 老師
門(mén)店管家™ 實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師
“六脈神劍™”、“快樂(lè)成交™”等牌課程原創(chuàng)人
著書(shū)：
1、《成交一定有技巧》人民郵電出版社
2、《心態(tài)決定業(yè)績(jī)》人民郵電出版社
授課風(fēng)格：
風(fēng)趣、幽默、實(shí)戰(zhàn)、有效
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門(mén)店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門(mén)店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語(yǔ)言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂(lè)于接受的情景；
輪訓(xùn)專家：
1、連續(xù)為歐普照明全國(guó)終端內(nèi)訓(xùn)25次，創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄！
2、連續(xù)為皇朝家私08奧運(yùn)門(mén)店全國(guó)終端輪訓(xùn)12次！
3、連續(xù)為長(zhǎng)城顯示器全國(guó)終端輪訓(xùn)16次！
4、連續(xù)為愛(ài)特愛(ài)女裝全國(guó)終端輪訓(xùn)9次！
5、連續(xù)為影兒時(shí)尚全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
6、連續(xù)為報(bào)喜鳥(niǎo)男裝全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
7、連續(xù)為迪桑娜皮包全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
8、連續(xù)為馬可波羅陶瓷終端輪訓(xùn)5次！
9、連續(xù)為L(zhǎng)&D陶瓷終端輪訓(xùn)7次！
10、連續(xù)為新中源陶瓷終端輪訓(xùn)3次！
11、連續(xù)為康升家具終端輪訓(xùn)7次！
12、連續(xù)為美的電器終端輪訓(xùn)3次！
13、連續(xù)為金凱德門(mén)業(yè)終端輪訓(xùn)5次！
14、連續(xù)為匯泰龍衛(wèi)浴輪訓(xùn)4次！
15、華鶴集團(tuán)“門(mén)店管家”咨詢項(xiàng)目圓滿完成！
針對(duì)行業(yè)：
服飾百貨、家紡鞋業(yè)、建材家具、珠寶首飾、家電手機(jī)、美容化妝品、醫(yī)藥連鎖等門(mén)店終端
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門(mén)店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門(mén)店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語(yǔ)言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂(lè)于接受的情景；
“六脈神劍™”、“快樂(lè)成交™”等牌課程原創(chuàng)人
著書(shū)：
1、《成交一定有技巧》人民郵電出版社
2、《心態(tài)決定業(yè)績(jī)》人民郵電出版社
授課風(fēng)格：
風(fēng)趣、幽默、實(shí)戰(zhàn)、有效
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門(mén)店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門(mén)店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語(yǔ)言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂(lè)于接受的情景；
輪訓(xùn)專家：
1、連續(xù)為歐普照明全國(guó)終端內(nèi)訓(xùn)25次，創(chuàng)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)天數(shù)記錄！
2、連續(xù)為皇朝家私08奧運(yùn)門(mén)店全國(guó)終端輪訓(xùn)12次！
3、連續(xù)為長(zhǎng)城顯示器全國(guó)終端輪訓(xùn)16次！
4、連續(xù)為愛(ài)特愛(ài)女裝全國(guó)終端輪訓(xùn)9次！
5、連續(xù)為影兒時(shí)尚全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
6、連續(xù)為報(bào)喜鳥(niǎo)男裝全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
7、連續(xù)為迪桑娜皮包全國(guó)終端輪訓(xùn)4次！
8、連續(xù)為馬可波羅陶瓷終端輪訓(xùn)5次！
9、連續(xù)為L(zhǎng)&D陶瓷終端輪訓(xùn)7次！
10、連續(xù)為新中源陶瓷終端輪訓(xùn)3次！
11、連續(xù)為康升家具終端輪訓(xùn)7次！
12、連續(xù)為美的電器終端輪訓(xùn)3次！
13、連續(xù)為金凱德門(mén)業(yè)終端輪訓(xùn)5次！
14、連續(xù)為匯泰龍衛(wèi)浴輪訓(xùn)4次！
15、華鶴集團(tuán)“門(mén)店管家”咨詢項(xiàng)目圓滿完成！
針對(duì)行業(yè)：
服飾百貨、家紡鞋業(yè)、建材家具、珠寶首飾、家電手機(jī)、美容化妝品、醫(yī)藥連鎖等門(mén)店終端
王延廣培訓(xùn)課程的特點(diǎn)
1、 實(shí)戰(zhàn)：王延廣老師出身零售終端，長(zhǎng)期服務(wù)零售終端；曾長(zhǎng)期在一線市場(chǎng)站終端、研究摸索銷售，了解導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)的工作心態(tài)，深刻把握零售終端顧客的消費(fèi)心理，親自訓(xùn)練終端店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)超過(guò)10萬(wàn)人次；
2、 專業(yè)：專業(yè)研究零售終端銷售及銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，王延廣老師的《門(mén)店銷售服務(wù)技巧——六脈神劍》文章風(fēng)靡各大專業(yè)媒體及網(wǎng)絡(luò)，《六脈神劍》品牌培訓(xùn)課程已成為零售終端門(mén)店培訓(xùn)的標(biāo)桿；
3、 風(fēng)趣：王延廣老師的訓(xùn)練課堂現(xiàn)場(chǎng)充分互動(dòng)、演練和分享，加上風(fēng)趣幽默、生動(dòng)的演講語(yǔ)言，使培訓(xùn)課堂氣氛?qǐng)鰣?chǎng)火爆，變枯燥的培訓(xùn)訓(xùn)練為學(xué)員踴躍互動(dòng)到樂(lè)于接受的情景；
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：銷售員必上的一堂課：快樂(lè)成交™
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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