現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對他而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，他能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠遠超過其他銷售人員，并能讓你時刻感受銷售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。
培訓(xùn)獲益：
 實現(xiàn)在思維和行為上的轉(zhuǎn)變，提升工作績效
 獲得來自跨國公司的成功經(jīng)驗和方法
 利用多種學(xué)習(xí)方式，掌握和加深所學(xué)
 與培訓(xùn)師的交流有助于理清思路和解決問題
 總結(jié)以往工作的成敗得失，保證日后勝券在握

 案例分析與討論：為什么他贏得了這個訂單
 卓越銷售人員應(yīng)必備的素質(zhì)和能力
 銷售人員如何加強日常自我管理
 銷售流程管理與控制的關(guān)鍵
 尋找和篩選客戶的方法
 塑造良好的第一印象
 如何讓客戶認同我們的產(chǎn)品和企業(yè)
 怎樣把握不同類型客戶的心理
 銷售過程中的提問和呈現(xiàn)技巧
 怎樣面對客戶的異議和拒絕
 十種常用贏得訂單的成交技巧
 案例分析與討論：如何維護與發(fā)展客戶關(guān)系