中國培訓易(m.duoleduo02.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(m.duoleduo02.cn)

培訓目標
中國企業(yè)普遍以銷售工作為導向,銷售是企業(yè)的生命,但在銷售隊伍的建設與管理上卻太過粗放…,本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手,系統(tǒng)闡述如何打造銷售隊伍的“整體勢能”,幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理,逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范,進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。



課程詳情

一、企業(yè)運營中銷售功能
 決定企業(yè)效益的四個層面
 企業(yè)滿足社會需求的模式
 銷售隊伍的具體職能
 銷售組織的功能演進
 渠道類型與銷售

二、銷售經(jīng)理的職責與角色
 銷售管理內(nèi)容
 銷售經(jīng)理的職責與角色
 銷售隊伍現(xiàn)狀及其分析
 造成銷售隊伍現(xiàn)狀原因
 打造高效銷售團隊五大手段

三、銷售預測與計劃制訂
 市場營銷的總體思路
 銷售組織目標體系
 目標設定的原則
 銷售目標制訂方法
 銷售費用預估
 銷售指標的分解
 演練:如何向下屬分配銷售指標

四、銷售組織規(guī)劃與薪酬設計
 組織結構設計中的基本概念
 銷售組織的常用形式比較
 內(nèi)部工作流程及職能設計
 定崗
 定編
 定員
 銷售模式對薪酬設計的要求

五、銷售人員的甄選與崗前培訓
 不同業(yè)態(tài)的銷售人員的核心素質模型
 招聘的計劃和準備
 面試技巧
 崗前培訓重點與方法





六、銷售隊伍的日常管理與培訓
 有效管控銷售隊伍的方法
a) 信息系統(tǒng)管理
b) 會議管理
c) 隨訪觀察
 如何進行銷售輔導
 輔導模式
 協(xié)同工作的三種輔導形式
 行為觀察
 行為資料來源
 行為觀察的注意事項
 輔導對話
 輔導對話流程

八、銷售隊伍的有效激勵
 銷售隊伍的失去動力的原因
 銷售管理中錯誤的激勵方法
 學有所成激勵理論
a) 人類需要層次(馬斯洛)
b) 赫茨伯格的雙因素理論
c) X、Y理論(麥格列哥)
d) 期望模型理論
e) 公平理論
 銷售員的激勵要點
 非物質的激勵方法
 案例研討:如何讓這個銷售部門煥發(fā)活力


講師簡介

  楊明宇 老師
清華大學總監(jiān)班客座教授
AACTP(美國培訓認證協(xié)會)認證講師
日本資生堂株式會社(中國區(qū))等多家知名企業(yè)常年營銷及培訓顧問
十年銷售及管理經(jīng)歷,五年咨詢培訓經(jīng)歷;服務過快速消費品的企業(yè)寶潔,同時也有豐富工業(yè)品營銷經(jīng)驗,曾經(jīng)服務過世界某管理軟件巨頭公司,創(chuàng)造了兩年從普通業(yè)務員成為區(qū)域銷售冠軍的成績,具有全面的銷售工作經(jīng)驗和深厚的理論功底;目前是日本資生堂株式會社戰(zhàn)略培訓顧問,協(xié)助制訂資生堂現(xiàn)代通路策略和政策;參與資生堂在華公司的培訓體系建設,并負責資生堂公司銷售人員、中層管理干部的培訓工作;對銷售管理和銷售培訓有深入的研究。
培訓風格: 課程嚴謹、連貫,邏輯性強,課程設計注重理論與實際的結合;培訓形式多樣,語言幽默風趣,具有較強的感染力,善于運用學員喜聞樂見的形式傳遞知識與技能;在中國傳統(tǒng)文化的背景下理解西方經(jīng)典的經(jīng)濟、管理理論,并以通俗的語言向學員講授,能引發(fā)學員的思考與共鳴;實操經(jīng)驗豐富,涉獵廣泛,能在課堂上解答學員在工作中的疑惑。


課程對象

銷售隊伍管理者,即將走上崗位的業(yè)務精英。


備    注

課程名稱:銷售團隊管理



 

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